各位村民好，我是村长

抖音对于很多人来说，是难得的赚钱渠道，就像之前冒出来的淘宝、拼多多一样。

那么目前我们在抖音上看到的许多玩家，要么是草根崛起的网红，要么是品牌方，要么是一些MCN机构。

反而线下许多玩家一直没有入局，其实抖音是最适合线下实体老板的。

尤其是当大家都在抱怨线下实体店生意难做的时候，更要抓住这样的机会。

所以今天我们就来和各位实体老板聊一聊，为什么要去做抖音。

01

抖音是一个流量渠道

有些人把抖音理解为商城，有的人把抖音理解为一个内容平台。

其实站在营销的角度，抖音就是流量渠道，而流量的背后就意味着用户的需求。

正如我们在线下开店选址一样，我们要去选择一个有流量的地方，才有生意。

只是每一个流量渠道，对于我们经营能力的要求不一样而已。

但是你因为这个渠道一开始不了解，直接放弃了，就等于放弃了赚钱的机会。

02

实体老板能更快上手

为什么说抖音适合实体老板，为什么比许多人都有优势呢？

1、有货源

很多人做抖音，一开始都迷茫，都在找方向。

因为他不知道卖什么，不知道怎么变现，没有属于自己的产品，也没有足够的价格优势。

但是线下许多实体老板，不管是自己开个茶叶店还是搞个手工生产的挂面、豆腐干、笋干等等，他的产品、技艺都是现成的。

不仅可以保证产品的品质，还可以根据市场的需求，随时调整材质、套餐、生产以及售后的赔付等等。

2、有内容

线下实体的生产和销售，就是一个天然的内容场。

相比于许多网红凭空去想内容，线下的许多业务每天都在为内容提供丰富的来源。

比如今天见了什么客户，员工有什么问题、产品如何生产、采购、自己家的产品最近有什么调整等等。

而这些真实内容的传递，其实是在持续构建用户对你的信任。

3、可交付

相比于其他许多类型的博主，不管是知识博主还是搞笑博主等等，实体老板做抖音另一个大的优势，就是不浪费流量。

其一，每一次视频发布，都是在帮助自己筛选精准的用户。有些会关注，有些会加微信。

其二，可以快速交付，本来就有业务在线下或者其他业务开展，所以线上接到的订单，要么直接成交要么导流到了私域，但后端的交付流程、品质把控、售后体系都是健全的。

03

抖音能够把业务放大

一开始就说了，抖音是一个很大的流量场。

做抖音的目的，就是去抖音上获取更多的流量曝光，从而获取更多的客户和合作伙伴。

我在抖音上，看过不少实体企业转战抖音，比如霞湖世家就是典型代表，一年靠卖服饰可以多买几个亿。

还有原本做大品牌面包代工的，做牙刷的，做二手手机、人才资源的、小吃培训等等，一方面他们利用抖音直接找到了自己的C端客户，另一方面也利用抖音找到了自己的B端供应链和客户。

甚至利用抖音，还能为企业发展找到适合的人才，比如工厂、中介等劳工招聘的。

其中还有不少在线下做各种小吃培训的，比如糕点、卤味、面饼等，都依靠抖音实现了代理、学徒的招募。

线上做宣传，线下做交付，还有实体门店、加盟连锁可以直接去参观，许多原本在四五线的小店、小厂，依靠抖音把自己业务放大了。

04

怕什么

就是一个渠道而已

很多实体店老板，怕做抖音的，甚至瞧不上抖音。

有的是自己没做过，觉得做抖音很难，需要投入很多，又担心人员各种不专业。

有的人老板至今思想老旧，认为做抖音不值一提，甚至觉得就不应该有网购的出现，就像十几年前抵制淘宝一样。

但是我希望现在还在观望这条赛道老板要清醒的认识到四点：

1、主流的消费用户是在变的，我们父辈甚至爷辈那一代喜欢在线下，但是他们那一代会老去、会消失。

而主流用户的消费行为、消费爱好、消费渠道一直在变化，60后、80后、00后的消费行为很多时候是不一样的。

2、做任何一个渠道，都有小、中、大的做法，不是所有玩家都要大搞特搞的。

就像在线下卖货，有的人摆个摊、有的开个小档口、有的开个专卖店，而有的甚至直接搞个楼。

而做抖音也是如此，一个账号，自己团队，一台手机、电脑，一两个员工就可以开干了。

3、你不去试当下最热门的流量渠道，你就失去了一次机会。

但是你去试一下，要么失败要么成功，就算失败你的损失也不会太大。

对于许多线下实体业务来说，多一个员工不会亏损到哪里去。

4、许多线下老板做抖音有个心结，就是认为做抖音一定要很专业才可以，甚至认为小县城、小城市里不需要做抖音，这么小的地方大家都知道。

这种固有思维，很难打开自己的销路。

所以在此呼吁各位实体老板仔细想一想，目前来说线下实体借助抖音做的最好的就是二手车行业了，其他行业的机会还值得深入去挖掘。

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