近日，得到App创始人与罗振宇与徕芬科技叶洪新进行了一场深度对话，虽然，这已不是叶洪新第一次接受媒体采访，但在这一次与罗振宇的长聊中，或许是因为徕芬在这些年又有了不少的成长，叶洪新在谈及徕芬与整个行业的发展时，也似乎有了不少新的看法。

01 一年狂揽32亿元，但徕芬是“好品牌”吗？

创立于2019年的徕芬，在2020年推出了首款高速吹风机产品，并在2023年底正式进军口腔护理领域，推出了首款徕芬扫振电动牙刷。

在短短4年的发展时间里，徕芬便已经先后跨界两大领域，并陆续推出了多款产品，截至2023年11月，徕芬的总销售已经达到32.21亿元的傲人成绩，总销量接近800万台，发展速度确实惊人。

尤其是在2023年双十一，徕芬全系类产品销量超80万台，全网销售额突破4.4亿元。新推出的徕芬扫振电动牙刷首月销量超13.5万支，销售额超过了4000万。

在一路狂飙的销售额背后，徕芬的市场份额也在持续增长。2023年上半年，国内高速吹风机线上销售额18.1亿元，徕芬以64%的市场份额牢牢占据第一的位置。

但罗振宇也提出了自己的疑问，他表示按照西方的品牌理论，一个品牌的出现就是为了获得溢价，最好是有极高的毛利才算是一个“好品牌”，但徕芬虽然销量非常傲人，但却一直坚持“低价格策略”，徕芬还算是一个成功的品牌吗？

叶洪新表示，“我觉得用户对我们的一个高度认可，也算是个好品牌，所以不是所有品牌都得溢价“。

早在2019年徕芬正式加入高速吹风机行业时，叶洪新就曾表示，徕芬洞察到高速吹风机市场的痛点：大牌吹风机虽然好用，但价格太贵，普通消费者承担不起；而国内普及型产品的性能又不尽如人意，消费者并没有太多的选择，这就是徕芬想要入行的初衷。

最终，徕芬在潜心钻研两年以后，研发出了自研自产的高速无刷电机，可以实现11万转/分钟的转速，在性能上足以比肩“海外大牌”，但售价仅是大牌的五分之一

这个时候，徕芬已经做到了足以说服消费者的水平了，试想一下，一款跟国外大牌性能相当的产品，价格却只要五分之一，消费者大多都愿意为此买单。

但叶洪新却并没有因此而满足，而是继续带领团队研发出了徕芬SE、SE Lite高速吹风机，售价仅为大牌八分之一、十分之一的产品。近日，徕芬又持续推出了徕芬高速吹风机Mini系列，带来了超轻量的，体积重量都更小的新品吹风机；跨界玩的电动牙刷，也推出了多彩版风格，充分满足用户的个性化需求，为用户提供更多的选择。

与此同时，徕芬还在去年首次跨界口腔护理领域，带来了业内首创的“扫振一体”电动牙刷，今年更新增了彩色版本，满足更多消费者的不同需求，不断推陈出新。

02 叶洪新的“野望”，撑起了“徕芬宇宙”

可以说，叶洪新的“野望”，正是支撑徕芬一路前进的动力，而在叶洪新看来，所谓的“野望”并不是“假大空”的愿景，而是非常实际的消费者痛点：产品质量能不能再好一点、产品价格能不能再低一点、使用体验能不能再高效一点……

这其实就是徕芬一直以来所秉持的“技术普惠”品牌理念，就是先把产品的性能和品质做到旗舰梯队，然后再把价格做到对于大众来说的普惠。最终，就会有更多的消费者能够享受到技术所带来的便利，能够体验到更高品质的生活方式。

为了实现这一目标，徕芬需要不断拓展新的市场，提高品牌知名度和影响力，同时建立稳定的供应链和销售渠道，最终通过供应链规模优势和技术领先优势，确保企业在行业中的核心竞争力，进一步降低产品成本，使消费者能够获得更实惠的购买价格。

在叶洪新看来，徕芬的护城河应该是能够满足消费者“既要又要”的想法，让他们能买到自己喜欢的高颜值产品，而且产品不仅好用，价格还特别实惠。

这需要徕芬不断夯实两大能力，一个是跟同类产品相比，徕芬能够将价格控制得更低，这是供应链能力；一个是一模一样的两个产品，能够让消费者更喜欢徕芬，这是品牌力。

未来，徕芬的“野望”还将进一步拓展，据了解，接下来徕芬还会进一步跨界美容个护等不同家电品类，并最终朝着更多不同SKU的目标进发，打造出高质价比的徕芬生活体验，以消费者的真实需求驱动“消费增长”，这或许就是徕芬一路狂飙的核心。