常言道：道隐于无形，术显于有象，唯有道术并行，方能彰显智慧。又有云：道为源，术为流，源远则流长，道深则术精。还言：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。神即道，道法自然，如来！

上述所言，其实便蕴含着拼多多起量的底层逻辑，不知大家是否能够理解呢？啥？不明白？那只能说明大家的道行还不够深呐。但凡有点水平的人，都能从这些句子中领悟出拼多多起量的真谛。若你未能领悟，那就是你的问题了。

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不过呢，以上内容纯属虚构，若有雷同，纯属巧合。咱是做拼多多运营的，可不能老讲那些虚头巴脑的道与术，毕竟那些对提高店铺单量没啥实际用处，除了能忽悠人之外，再无其他作用。

言归正传，本篇的主题乃是拼多多起量的底层逻辑。大家有没有对此比较了解的呢？以我的理解来看，拼多多起量的底层逻辑就是：降低卖价、提高出价可加权；提高卖价、降低出价则降权。

那权是什么呢？权就是权重。你的链接是每天出 10 单还是 1000 单，全由权重二字决定。权重高的链接，一上来就订单不断；权重低的链接则长年累月都抬不起头。我在讲电商呢，可真不是在开车哦。

一、降卖价提出价加权

如今拼多多的直通车可以说是相当简单了，就一个出价。出价就如同调节链接权重的一个阀门。如果你的链接权重低，那就可以提高出价（设置低投产或者高成交出价），人为地把链接的权重拉起来。

大家要清楚链接的权重是由哪些数据构成的呢？有 GMV、点击转化率、评分、出价等等。为何提高出价能够快速提高权重呢？因为除了出价之外，其他影响链接权重的数据构成都不是能立刻见效的。

比如评分，那个 DSR 就算人工去干预，也得一周以上的时间才能出结果。还有点击转化率，这可不是以人的意志为转移的哦。也就是说，如果你是电商新手，确实很难做出高点击率的主图，经验不到位，你是做不出数据好的素材的。

用排除法来看，如果各位想在短时间内快速提高链接权重，除了降低卖价或者提高出价之外，别无他法。有人说我可以补 GMV 嘛，对此我不做评价，我的经验是效果很差。

效果最好的就是直接把卖价降低 10 块，或者把直通车直接拉满，以 1 的投产比开干。

这时就有人要问了，我直通车投产比别说 1 了，我出 0.5 都没有曝光呢，说好的提高出价加权呢？这大家就有所不知了，大家应该在网上也看过很多拼多多大佬的分享吧，各种玩法讲得头头是道，但是自己一运用，咋就达不到大佬那个效果呢？到底是方法不行，还是我们自己不行呢？

这里我来说句公道话：西红柿搅拌混凝土确实不如意大利面的三次方效果显著。大家懂了没？不懂？我来翻译一下，就是网上所有的拼多多起量玩法都是有个前提的，而这个前提往往那些电商大佬没有讲。

什么前提呢？就是合适的品对应合适的玩法。低价品可以玩限额加自然，你要是高价品用这个玩法那就是死路一条！

所以为啥有的人投产比出到 1 以下了，还是没有曝光。这问题不是出在出价上，而是链接本身。要么这是纯新品，系统没有这个人群，这就得用多链接来测试。要么这个链接没有命中流量，直接换链接来跑就行。

降价提出价加权针对的是能起量的链接，而对于不能起量的垃圾链接，就算你玩出花来也不会有曝光的。

二、提卖价降出价降权

降权与加权相对应，降权是我们所有电商运营人员都不希望看到却又不得不面对的事情。为啥非要面对降权呢？因为链接不赚钱啊！如果你想赚钱，就必须提高卖价或者降低出价，而这 100% 会降权，进而影响到单量。

我做过这样一个测试，大家看完就知道降权的影响有多大了。我做了一个新链接，起始出价是 10 块钱开极速推广，每小时曝光量有 500 多。我觉得这个曝光有点少，直接提价到 20 块钱开极速推广，曝光量瞬间飙升到每小时 3000 多。

当时我就慌了，感觉我提价提得太高了，20 块钱肯定是亏钱的。既然亏钱能拉到如此多的曝光，那我稍微降点，降到 15 块钱开极速推广，每小时给我 1500 的曝光，我也是可以接受的。

我就直接把出价从 20 调到了 15 块，结果怎样呢？每小时曝光量变成了 500 多，跟最开始出价 10 块钱的时候一样！！

我很早之前就意识到，只要你做了加权的动作，再想复原这个动作，就如同泼出去的水，覆水难收了。所以，同样的动作，比如降价 1 元，加权 10 分，那么加价 1 元，降权 20 分。负向操作降权远远大于正向操作的加权。

正因为降权比我们预想的大很多，所以大家在进行负向操作、预期降权时，务必要小心谨慎地操作。如果是拖价，投产比每次调 0.2，成交出价每次调 0.5 顶天了。

以上是常规的操作，如果你这个链接足够强大，是全网独一份的爆品，那你可以不遵循上述操作方式。我现在拖价每次成交出价降低 1 块，有的直接降 2 块，也不担心。

因为我链接的转化足够高，我根本不担心降权。做久了拼多多，你大概就能感知到你的最佳出价点在哪里了，这个最佳出价点是大家利润最高的点。

因为再降，单量就没了；再加，利润就少了。这个平衡点，只有不断地开车，时间久了，你就能感知到了。

三、最后

以上两条便是拼多多起量的核心底层逻辑了。你现在没有单量是吧？为啥没单量呢？肯定是权重低了。那就把直通车出价提起来，出价到位了还怕没有单吗？记住，这有个前提，你的链接确实是有实力的，垃圾链接就别玩了。

有实力的链接你就通过高出价把单量拉起来，单量起来了，什么就有了？GMV 的权重就有了。再往后评分的权重也有了，再再往后店铺的权重也有了。等其他权重都有了，你这时再降低直通车出价的权重，是不是就此起彼伏了。

最终的结果是单量已经起来了，利润也起来了，这就是拼多多起量的最底层逻辑，你学会了吗？