各位村民好，我是村长。

普通人绝对想不到或看不上这个生意！

就算脑海里有这样的念头，也是一闪而过，最终没有落地。

今天就和大家简短的聊一聊，文章不长。

核心目的还是启发大家，做些思路延展，不要思维定式，多思考别人为什么能行。

01

大量真实的小需求

今天要分享的这个生意是提供各种合同模板工具的，比如收入证明、工作证明、租房合同、离职证明、承诺保证书、授权委托等等。

1、收入模式

这个业务赚钱模式很简单，就是用户搜索相关的合同，找到自己需要的。

然后只要傻瓜式的填写个人姓名、地址、日期之类的信息，下载合同模板的时候，需要支付一笔费用。

2、大量交易场景

大家可以仔细思考一下，在我们日常生活中，需要用到此类合同模板的场景有很多。

除了常见的租房合同、离职证明外，还有像单位证明、劳动合同、租赁合用、借款合同、供货合同、采购合同、开发合同、辞职报告等。

涉及到需要签字相关的合同、证明、报告、授权、协议，至少可以列出一二百个。

这些需求，都是在我们日常生活中，真实存在的。

02

信息差、认知差大量存在

1、绝对不可能！绝对不可能！

有很多人一定会好奇，或者会站出来反对了！

这么简单的东西，还要花钱干嘛，傻子啊！

直接百度搜一下，或者取打印店让别人直接打一份不就行了吗?

辞职报告、离职证明还要花钱，怎么可能，人事不是有吗？

怎么可能有人花钱!

2、不是所有人都像你这样聪明的！

经常有人以自己的认知来反驳，觉得没有人用。

我想说的第一句话就是：不是所有人都和你一样聪明的。

大家以为所有的人都知道，百度上可以下载很多资料

以为所有的人都知道怎么把图片内容变成文字

以为所有的人都知道百度文库并且免费下载

以为所有的打印店都提前准备了100份合同模板

就像大家以为所有人都知道发微信、发朋友圈、发抖音、用支付宝一样。

但事实上，几亿人不知道怎么坐地铁、坐高铁、不知道怎么绑定银行卡，不知道怎么用支付宝、微信刷公交、不知道怎么用百度地图。

3、简单有时候比花钱更重要

有些人觉得自己不用花钱去百度等各种渠道，花了大半个小时终于搞定了一份免费的合同，觉得自己又省钱了。

或者觉得自己去拼多多、闲鱼上只花了1块钱、2块钱就买了几十份合同，太便宜了。

但是大家也要清楚，也有几亿人没用过拼多多、没有安装闲鱼，也会使用百度文库、网盘。

他们最常用的就是微信，而且你让他像你一样各种搜索、比较。

他宁愿多花5块钱、10块钱一次性搞定，你也许觉得他很傻，但有些人觉得很正常。

就像为什么有的人家门口有地铁、公交、共享单车，但有的人就是会选择打车。

你觉得他花15块钱是浪费，但别人觉得不用走路不用挤，更方便。

正是每个人的消费差异不同，解决问题的方式不同，才不至于出现一家独大的局面，才会有这么多的提供解决方案的产品。

03

做产品矩阵

因为这个生意主要阵地在微信里，用户主要是靠精准的搜索。

比如用户想要离职证明，用户会搜离职、离职证明、离职证明模板、离职证明书、离职证明下载之类的。

用户不会去搜合同、也不会去搜证明。基于用户泛精准搜索的习惯，所以这个团队采用的方式就是产品矩阵。

1、同类关键词的产品矩阵，比如离职证明小程序、离职证明模板小程序、离职证明下载小程序。

2、其他业务产品矩阵，还有收入证明小程序、离婚合同小程序、劳动合同小程序等等。

3、并且通过产品矩阵之间，进行相互的导流。

4、大家随便找一个产品看一下就知道，产品的页面设计是简单且高度一致的，这对开发来说就很简单。

这种开发人多的，一天一个小程序，人少两三天就能开发一个。

04

小钱也是钱啊！

前几天我就写过一篇文章：多赚钱！赚确定性的钱！，鼓励大家先赚小钱，先完成普通人最基础的积累。

1、赚钱才是道理！

很多人还是不甘心，还是会反驳说，这种就算有人付钱也肯定不多，谁这么傻。

的确愿意付钱的不多，也许你的身边就一个人。

但是中国有14亿人口啊，其中至少有一个亿或者1000万、甚至100万用户需要。

这个数字就已经很庞大了，哪怕知识10万用户付费了，那也是钱啊！

一次付5快，也是50万。

你是到底多有钱？才看不上这50万啊？

2、这是个省心的事情

相比于其他的付费产品，这个产品的思路够省心。

a、开发上很省心，一个模板可以变成几十上百个产品。

b、维护上很省心，只要不是系统问题，几乎就是一劳永逸。

c、交付上很省心，用户付费拿到模板，就结束了。

这种工具就是在赚用户主动搜索的自然流量，做一次放在那里就行。

3、还有后端变现的机会

你如果你稍微留意一下，就可以想到，在这些合同的背后，其实是潜在法律的需求，所以每个小程序都有法律咨询的入口。

在这几十万、上百万的用户中，一年哪怕只有500个、1000个用户涉及到法律的问题，尤其是离婚、房屋、商铺等纠纷，那也是几十万甚至上百万的生意。

那么我分享这个生意，大家可以去思考一下，对于你有哪些启发。

不仅是在小程序这一端，也不仅是看到自然搜索的流量，那么在其他渠道、其他产品呢？

我们后续可以给大家分享另一个小产品的矩阵思路，相信也会给你带来冲击！

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