买房，对于大多数人来说，都是一生中无法避免的一段“经历”。既然无法避免，多掌握一些买房的知识，总是有必要的。俗话说，在商场上，“买的不如卖的精”。这句话用在楼市中，同样适用，卖房套路千千万，这不是危言耸听，而是购房者在买房过程中真真实实存在的。
买房
要知道，所有的房产销售人员在正式接待客户的时候，都要经历一段“培训期”，在“培训期”内，所要学会的就是楼盘信息，项目卖点，项目说辞培训以及项目难点解疑，然后，还要经过考核才能够上岗，正式接待客户，大多数购房者要问的问题，销售都遇到过，也有一套回答的“模板”，这并不稀奇，在任何销售行业都是存在的。除此之外，售楼中心展示的广告，活动也都是策划出来的，都会有一定的套路，在此，一位拥有10年以上销售经验的资深售楼小姐，专门针对近两年要买房的客户，给出3条建议，很实用！
买房
一：不要完全相信开发商的宣传和置业顾问的承诺开发商所有的对外宣传都是由开发商的策划团队经过一遍遍地讨论策划而成，还要经过营销负责人的任何，才可以对外展示，这样的展示，你觉得可信吗？
我认为是并不能完全相信的，当然了，有些相信卖点是可以相信的，但是正常来说，对外宣传，都会把优势放大，劣势就不展示了。相信大家都看过类似于5999元/起，6999元/起的广告，正常情况下，数字会很大，后面的“起”会写得很小，目的就是吸引购房者的眼球，这个价格的房子有吗？有的。但，你去的时候大概率已经卖完了，或者是不好的楼层。
再比如出家门进校门，门口是“湖景”等等，这类的宣传，学校要看签了几年，很有可能一共签了3年，刚交房也就到期了，本来是某某外国语学校，某某师范中学，结果，等你的孩子去上学的时候，已经成了某某中学了。还有“湖景”“河景”也有可能是人工挖的，5分钟围着湖能走10圈。
买房
还有，置业顾问的承诺，也不要完全相信。当然了，很多的置业顾问还是非常有职业操守的。但是不外乎有很多“不靠谱”的。尤其是代理公司的销售人员，因为他们往往代理很多项目，这个项目卖不完就走了，来回换，甚至是外地调过来支援的，他们的任务就是卖房子，不惜一切代价卖房子，你买亏了，和他们有什么关系？
遇到这样的情况，一定要实地考察，不要完全相信规划图和沙盘上呈现出来的东西，因为售楼处，沙盘，户型图，规划图，样板间都是包含在“营销”里面的。甚至连门口的绿植，售楼处放的音乐都是策划后呈现出来的。
对于所有的合同，要认真仔细地看。不明白的地方要咨询，该看的手续也要看，比如五证等等，相信自己的眼睛，而不是“宣传”。
买房
二：不要上了“精装修”的套路精装修这几年非常有市场，各家房企都在建造精装修的房子，购房者也是不亦乐乎地入手。正常来说，精装修是为了降低业主的装修成本，杜绝资源浪费。但是，如今地精装修已经被开发商当成了提高利润的工具。
宣称1500元的标准，实则不到800元的标准，单价涨上去了，装修标准却没“涨上去”，因为业主不在现场，也无法做到监工，尤其是在近两年，“三道红线”压顶，开发商资金压力很大，降低标准是大概率事件，最近媒体爆出来的也很多，大家要引以为戒。
房产
三：避开“违规卖房”何为违规卖房？不按照国家规定进行的房屋销售活动就是违规卖房。比如没有预售证就认筹，甚至收定金，这都是不允许的。
再比如首付分期，首付延期等等这些套路，也要分辨清楚。现在有很多楼盘，为了留住客户，采用首付分期或者延期的活动。
举个例子。小明买某小区的房子，首付需要30万，现在小明手里只要15万，本来是买不起的，但是开发商搞的首付分期的活动，先交10万，3个月后再交10万，6个月后交全剩余尾款。甚至还有长达1年，2年的分期活动。
开发商为什么会搞这样的活动？说到底就是开发商资金不充裕，急需卖房回款，尤其是高负债房企，在当下的楼市，这样的小区是有非常大的风险的，“三道红线”下，高负债的房企，风险很大，一旦出现现金流短缺的问题，公司运营就会陷入困境。
买房
买房选择品牌房企，口碑好的房企就显得尤为重要。还有一点就是，购房者要量力而行。
大家在买房的时候还遇到什么样的问题？欢迎在留言区分享。
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