企业应该和宗教、艺术一样，服务于人，让人快乐，让生活美好。

心存正念，做对世界与自己有价值的事情，愿意创造价值，成就美好，企业与人一样。

白酒行业现状是竞争白热化、增长乏力、价格倒挂、库存高起、经营费用不断拔高，一座又一座大山横亘在眼前，需要企业逐一翻越。问题症因在于品牌力的衰退，价值观的错位，自己给自己设计一个又一个障碍。

服务企业过程中，曾经建议品牌方大小奖组合进行投放，未得到采纳。他说大奖是可以暗箱操作的，消费者不会轻易相信。不是不愿意投放市场，而是降低营销费用。营销是把握人性，有两个显著的弱点是羊群效应与乌合之众。

有了弱点，就不能免俗。低端的说价格；中端的说档次；高端的说文化。不管说什么，必须与核心消费者价值观相通。

茅台的美学

美国学者贝尔特•施密特和亚历克斯•西蒙森“营销美学”的借鉴运用，通过产品的“性能价值比”、品牌的美感传播、体验的美学感知等美学营销方式，实现消费者对产品的高满意度，对品牌的高忠诚度，对文化的高认同度，形成厂商和消费者利益共同体、情感共同体和命运共同体。

茅台的五合与六定，奠定美学营销系统与产品美学价值。五合营销法是主动是态度，数字是效率、文化是根基、品牌是核心、服务是保障；六定是产品定位、定档、定型、定价、定量与定景。

茅台在营销美学引导下，顺应时代变化，不断完善产品结构，不停推陈出新。茅台冰淇淋、i茅台、巽风游戏、茅台咖啡、茅台鸡尾酒、茅台鸡尾酒等纷纷上市。

水井坊的美学

水井坊的“白酒学坊•三百十六行“，传递白酒文化，科普白酒知识，引导”行行都懂白酒“，致力于”明白喝酒，喝明白酒“，让更多人感受到白酒的魅力。

打造白酒知识传播平台—“白酒学坊•第一坊“，意在传承白酒文化，弘扬酒中美学。课程通过专业讲师讲解、生动的数字化交互及各种白酒品鉴，给学员带来全新的白酒美学文化体验。

通过“白酒学坊•三百六十行”活动，实现B、C端同频共振，增强水井坊白酒品牌文化魅力。寓教于乐，拉近与消费者之间的距离，是达成销售最好方式之一。

天工的美学

《天工开物》是中国最早的一部科学巨著，来自江西，影响全球。现在四特酒增长乏力，2012年销售突破50亿元，现在30亿元左右，下滑三分之一。原有东方韵系列品牌力老化，天工扛起大旗，推出涵盖超高端、高端与次高端系列产品。

知名导演陆川推出首部舞剧作品《天工开物》，把舞蹈、音乐、舞美融合在一起，为推广天工系列产品助力。高端产品尤其注重文化建设，把场景营销、体验营销与互动营销串在一起。

《天工开物》从文化价值上与天工品牌互动，增进消费者情感与精神共鸣，形成品牌文化引力，提升品牌知名度、美誉度和消费者的忠诚度。

结语

企业要有人文情怀，求真、至善与尽美。引领企业发展必将是一次次文化牵引，形成企业自己的艺术境界。

心存善念，唯美向上，企业将活力满满。品牌张力不足，价值观错位，就会造成业绩下滑，衰败开始。

向茅台、水井坊与四特企业三家学习，心怀大众，大众才能回馈企业。