2025年“开门红”又提前了。

本以为2024年“开门红” 9月启动10月开打已经破记录了，但2025年的“开门红”开始的更早——有公司7月就开始人力备战，9月全面启动，10月开始打首爆。

一年四季中有三个季度在打“开门红”，听上去着实夸张。当然，这也着实体现出这一传统业务节奏的强大生命力——

一场“开门红”占比全年业务动辄五成甚至七成，强大的“吸费”能力令险企欲罢不能。而之前要淡化“开门红”的声音，似乎已渐行渐远。

尤其在利率、费用双降的当下，无论是险企还是代理人都期待一场火热的“开门红”驱除凛凛的寒意。

那么，2025年“开门红”为何再度提早？这次又有怎样的新节奏、新玩法？近日，《今日保》连线多位一线管理、内勤及团队长，素描新一届“开门红”的新动向。

早在7月份就有公司开始“开门红”的各项准备了。一年四季，三季在打“开门红”，时间跨度更长了。

某大型险企省级分公司一位资深部门经理林红说，早在今年7月，分公司就开始“开门红”预约，与去年相比提前了近两个月。目前，这家大型险企华中、华西、华南等多家省分公司已经开始进行“开门红”客户预约。

一家中型险企华西某分公司部门负责人唐英也说，今年公司任务完成得早，备战2025的时间就很充裕，早在7月份就开始了人力备战，10月1日打首爆。

“总公司系统是10月18日首爆，但我们自己会先囤单，节奏前置再爆破。”

这家公司华中某分公司也已于7月开始筹备“开门红”，资深部门经理刘峰说，7月份大家穿短袖时就开始筹备“开门红”了。“7月份举办了备战2025组织发展启动培训，为‘开门红’储备人力，9月中旬召开了‘2025年开门红’业务启动大会。”

当然，也有公司相对上面的公司要晚一些，有的9月开始，有的10月开始，还有几家大型险企将于10月陆续启动。

值得关注的是：

今年提前开打“开门红”的不仅有大型险企，一些中小险企与外资险企也加入了“开门红”的“急行军”。

已有头部外资险企开始了十一“开门红”，每周一场的例行客户活动也增加了增员内容，为“开门红”储备人力。

《今日保》连线了解到，提前开打的“开门红”并没有开始卖产品，只是在做各项准备工作，主要集中在预约客户、产品开发和培训等方面。

一家大型险企省分公司的资深部门经理毛明说，公司从9月份开始发动“开门红”，但只是预约客户，并没有开始销售产品。

“主要是公司提前完成了全年任务，所以，整个‘开门红’节奏也自然就提前了。我们一边跟着公司节奏进行预约客户，一边紧锣密鼓抓季度职级考核。”

与上述大型险企以预约客户为“开门红”蓄能不同，另外一家大型险企则着力于“开门红”产品的研发，于9月举办了“2025年分红产品研讨会”，组织相关部门和机构以及公司产品专家，共同研发满足市场及销售需求的分红产品。

这家公司华西某分公司资深总监骆林说，一年一度的“开门红”来了，分红险是未来的产品方向。

“我们不仅要打好‘开门红’，更要研究整个2025年怎么做、如何做、做出成果。”

一家中型险企华南某中支公司部经理卫莹说，之前中支做了两个月增员，效果还不错，9月的两期公开课突破了90人。

“现在正在学习‘开门红’三款主力产品，并分班培训提技能，下一步再运作产品发布会以及旅游方案，为10月首爆做准备。”

一家险企华中某分公司资深总监辛龙告诉《今日保》，目前监管方面到底是允许12月12日开打，还是元月一日可以交单，还不明确。我们既然控制不了这些，那么可以去做“开门红”的一些动作。

“从业务队伍的角度看，让大家有事儿干，这样会比较充实。包括客户的联系、积累、筛选以及各种活动的举办，这些动作做好了，不一定放到‘开门红，也可以放到全年。”

2025“开门红”节点大幅度提前，原因何在？“开门红”在全年业绩中的占比是否还将霸屏？

一家中型险企高管凌峰认为，2025年“开门红”提前很正常，一是2024年业务已经或接近达成，二是2025年业务压力会非常大，可能面临历史上最大压力的“开门红”，因为产品收益和费用双重下降了。

“目前是垃圾时间，行业级划时代的停售之后，不会有什么业务的，还不如启动‘开门红’，把机构和队伍的注意力往前推。

今年这么早启动‘开门红’，相当于用几个月的时间去怼一个月的‘开门红’，预计会占据明年比较大的业务权重。但也要看保险公司的产品策略和销售策略。”

凌峰说，往年“开门红”业务权重那么高，很大程度上源于产品策略聚焦短期交、短存续期甚至低价值的规模型业务的因素。毕竟头部公司有来自投资者的压力，先来个期缴正增长，数字好看，有助于股价表现。再配合高费用等销售策略，“开门红”业绩就明显偏高。

“这其实是各种因素的共振，并非单一因素。但现在监管也严，各家公司面临各种各样的问题和矛盾，所以也未必像原来一样单一策略和单一方向，‘开门红’能否持续霸屏也不一定，只是说大概率吧！”

一家大型险企前高管唐明也认为，今年提早打“开门红”，可能与预期明年业务艰难相关。

“炒停售可能后续很难了，且低利率是常态，预计明年业务很难做，所以，只能尽早启动‘开门红’。但估计‘开门红’难度也是很大，因为‘开门红’需要依赖好销售的产品。”

一家险企资深内勤称，“开门红”在全年保费中的占比非常高，一般占到50%以上——一个月完成全年一半以上的业务，后面近一年的时间常态化推动，基本上就能完成任务。

“早几年经济发展比较好，各家公司的‘开门红’也风声水起。记得一年打‘双十二’，八点以后放开投保系统，那时刚开始线上投保，当时我们所有业务员都去网吧抢单子，从八点到十二点，几个小时就几十个亿，省份大的话业务更多。那样的盛况已不再有，现在业务量大不如以前了。”

一边是强大的营销惯性，一边是利率、费用双降的窘境。那么2025“开门红”有什么新玩法？对于“开门红”，一线将士们又是如何看待的呢？

提前开打“开门红”的一家中型险企华西某分公司部门负责人唐英说，由于全年业务达成得早，今年总公司对的“开门红”部署也比较充分，实施了“保险+康养”战略，赋能一线营销。

“从营销端看，绩优和老主管都已养成了自己的作业习惯和作业节奏；从客户端看，行业经过几十年的发展，客户也被教育养成了购买习惯；再者，在现在经济环境下，客户也有固收产品的需求”。

这家险企华南某中支公司部经理卫莹说，“今年‘开门红’打得早，准备得充分，大家信心都挺足。”

一家大型险企华南某分公司资深总监梁红告诉《今日保》，2024“开门红”大获全胜，让伙伴们对2025“开门红”信心十足。

“2024年‘开门红’我们团队20多天FYC就达成150多万，同比2023年有明显增长。这与客户有需求，产品有创新，以及我们在客户开拓与服务的持续创新等因素是息息相关的。今年我们更是进一步创新旅产、沙龙、康养体验等客经服务活动，相信这些积累的客户资源也将成为2025‘开门红’的增量。”

随着寿险转型变革的深入，营销模式也在重塑。作为传统业务节奏的“开门红”也备受争议，淡化之声此起彼伏。而在经历了疫情洗礼后，卷土重来的“开门红”卷得似乎也更加厉害——节点不断提前，重视程度不断加大。对于这一现状，一线将士是如何看待的呢？

一家大型险企华北某分公司资深总监江风认为，年初的“开门红”能够打牢全年业绩的基础，开个好头，不仅是代理人也是客户的期待。

“‘开门红’一个月大约占比全年业务的35%。今年到现在我完成新单保费7000多万，其中一季度完成4400万，目前总保费4亿左右，其中有张1000万保单是10年交，总体还不错。

现在的经济形势下，大客户们期望稳健安全的资产配置，这是市场的需求，更是保险的机遇。而且今年我们的客经活动更加丰富多元，所以明年‘开门红’也会不错。”

大型险企前高管唐明认为，“开门红”是寿险公司的业务节奏使然，不管叫不叫“开门红”，其实寿险公司都要抓好第一季度的黄金销售季节。

一位精算师也有同感，他认为“开门红”就是一种调动士气的策略，找个噱头让大家活跃起来。

“而随着这个动作的持续与强化，无论是代理人还是客户都已经习惯了，所以这个策略也很难改变了。”

中型险企高管凌峰则认为“开门红”本身并没有什么不好，不好的是一些保险公司在“开门红”期间的销售策略。

“这几年的销售越来越依靠‘运作’，而不是‘队伍’，这确实是多方面因素造成的。就像互联网大厂运作‘双11’、‘618’等一样的道理，没有好坏，只有现实选择。有用就用，没用也不会去搞。”

凌峰坦言，从底层逻辑看，原来是真的“卖保险”，一次成交几千块钱；现在是“拉存款”、“卖理财”，一次成交几十万。所以，原来是靠人海，靠队伍的；现在靠几个代理人，靠公司帮忙，一起去销售。所以，公司运作的压力放大了，每个季度类似“开门红”的活动，也就更多了。“而且公司本身有那么多内勤，那么大的销售压力，也得一起上不是？”

对于“开门红”的未来，一家险企资深高管认为，短期内还会是传统方式，但未来很难说，因为现在行业负债风险太高了，保险公司跟监管都在拉扯。“如果一刀切，许多保险公司会摆烂，也同样麻烦。但相对以前，会收敛一点。”

作为活动式营销的“集大成者”，“开门红”进一步固化了营销节奏的“活动”惯性——以前，总有观点认为“开门红”不好，应当常态化经营。但如今，“开门红”竟然跨全年的三个季度。

事实上，不只是“开门红”，“活动式”营销已经成为行业习惯，没有淡旺季之分，几乎每个季度都有类似“开门红”的活动，只不过名字不一样。

近两年，营销团队及代理人几乎都是靠类似的“活动”进行销售，包括产品停售也是其中一种。

这样的现实或许表明，“开门红”本来没有好与不好，只看是否与公司的节奏、系统、能力相匹配且彼此赋能和支撑。

就像凌峰说的，如果说“开门红”有问题，那么一些头部公司的“开门红”也确实有问题——短期交+短存续期+高费用+高客户利益承诺+高返佣+高退保——整个扰乱了市场正常秩序。

“而且关键是年年如此啊，反而最后的重拳打到了中小公司身上，中小公司哪里还有什么市场话语权？”

或许，一年更比一年早的“开门红”，也只是少数人、少数公司的盛宴。