文：青烟小生a

编辑：青烟小生a

前言

一件羽绒服，利润只有3毛钱？

在流量为王的时代，商家们为了博眼球、抢占市场，常常会祭出各种匪夷所思的操作。

在如今商业利益至上的环境下，这种事几乎是不会发生的。

因此，当这个“3毛钱利润”的故事发生在胖东来身上时，网友也产生了质疑。

但随着时间的流逝，胖东来回应了这件事！

更多的内幕也被揭露了出来......

胖东来的三毛钱利润

这家以“傻”老板和“傻”商场著称的河南本土零售巨头，再一次用看似“反常识”的举动，引发了全网热议，也再一次将自己推上了舆论的风口浪尖。

一张标价图在网络上疯传，一件“爱研色鹅绒服”，进货价498.7元，售价499元，毛利率仅为0.06%。

这件“3毛钱羽绒服”事件迅速在网络发酵，引发了网友的热议和质疑。

刨去运输、仓储、人工等成本，胖东来真的能盈利吗？

很多人都觉得不可能，因此还认为这是胖东来在进行虚假宣传，毕竟在服装行业，高利润早已是公开的秘密。

从电视剧《繁花》中珍珠耳环层层加价的桥段，到网友爆料的服装行业普遍存在的翻倍利润，都印证了这一点。

一件进价400元的衣服，在商场卖到800甚至1200元都是常有的事。

与之相比，胖东来一件进价近500元的羽绒服，只卖499元，利润仅3毛钱，这无疑是对传统服装行业暴利模式的挑战。

面对网络上的质疑和猜测，胖东来官方很快给出了回应：黄色标签的商品属于促销让利商品，而且胖东来一直在服装方面让利较大。

胖东来并非刻意追求“3毛钱利润”，而是将其作为一种阶段性的促销手段。

其工作人员也证实了这一点，表示黄色标签为促销让利商品，胖东来长期以来在服装方面给予了较大让利。

这并非孤例，胖东来长期以来都坚持公开进货价和售价，并在商品标签上明确标注利润率，供消费者自行参考。

这种透明的定价方式，在如今的零售行业中可谓是一股清流。

大多数商家对进货价讳莫如深，将其视为商业机密，消费者只能被动接受商家的定价，无法了解商品的真实成本。

而胖东来反其道而行之，将定价权部分交给了消费者，让消费者在充分了解商品成本的基础上，自主选择是否购买。

这种做法的背后，是胖东来对极致性价比的追求。

低利润率并不等同于亏本销售。

胖东来通过源头直采、规模效应、精细化管理等手段，有效控制了成本，即使在低利润率的情况下，依然能够实现盈利。

此外，胖东来长期坚持“薄利多销”的策略，以高性价比吸引消费者，从而提高销售量，最终实现总利润的最大化。

这种经营模式，与传统商业模式形成了鲜明对比。

信息来源：极目新闻2024-11-29 顾客称胖东来羽绒服已卖断货，每件都标有进货价，有的让利只赚3毛钱

传统商家往往追求高额利润，将商品价格定得较高，虽然单件商品的利润较高，但销售量相对较低。

而胖东来则通过低利润、高销量的模式，实现了可持续发展。

胖东来透明定价的积极作用显而易见。

消费者可以清楚地看到商品的成本和利润，避免了信息不对称带来的疑虑，从而更愿意选择胖东来。

而且还树立了企业良好的形象。

胖东来以诚信经营的理念，赢得了消费者的口碑，也提升了自身的品牌价值。

在信息高度透明的互联网时代，这种“坦诚相待”的经营方式，无疑更能赢得消费者的青睐。

那么，胖东来究竟是如何做到让很多人喜欢的？

它的成功是偶然还是必然？

信息来源：印象网2024-11-29 胖东来回应1件羽绒服利润仅3毛:促销让利，标进价已两三年

以人为本的企业文化

胖东来的成功不是巧合，而是因为它有一套独特的商业模式。

与其他商家讳莫如深不同，胖东来公开透明地将商品的进货价、售价和毛利率标注出来，让消费者一目了然。

这种做法看似“傻”，实则是对消费者最大的尊重和诚信。

在信息不对称的市场环境下，胖东来选择打破常规，将定价权部分交给了消费者，从而建立了牢固的信任关系。

而且胖东来在员工管理方面也独树一帜。

其高薪、充足假期、完善的员工保障机制等，在行业内都属于领先水平。

即使是普通的清洁阿姨，也能拿到7000元的月薪。

胖东来不许员工加班，还给他们提供了很多福利，比如休息室、按摩椅、健身房、书店和免费饮品。

这种贴心的管理方式，让员工更满意，工作也更有劲头，为企业带来了更大的价值。

在当今“996”盛行的时代，胖东来的做法无疑是一股清流。

更值得一提的是，胖东来设立了“委屈奖”，当员工与顾客发生冲突时，公司会站在客观的角度评估对错，既要安抚顾客，也要保护员工的权益。

这种做法让员工感受到胖东来的尊重和关心，也让他们更有归属感。

以顾客为中心的服务理念则是胖东来的创始人于东来：早年经历坎坷，曾因倒卖烟草两次入狱。

然而，正是这些经历，让他深刻体会到诚信经营的重要性。

在创办胖东来之初，他就定下了“假一赔十”的规矩，并用心接待每一位顾客，将他们当成家人。

曾经，他为了保护女店员免受流氓骚扰，挺身而出，赢得了顾客和员工的尊重。

后来，望月楼遭遇火灾，老顾客的慷慨相助，更让他坚定了以顾客为中心的经营理念。

这种理念，也体现在胖东来对代购模式的积极拥抱上。

疫情期间，代购成了很多人购物的重要方式，胖东来也趁机通过代购快速扩大了市场。

然而，于东来并没有被眼前的利益冲昏头脑，他提醒消费者理性消费，并强调公司会始终坚守质量优先的原则。

这种认真负责的态度，让网友们纷纷点赞。

在这个大家都追求快速发展的时代，胖东来的做法显得有点不一样。

正是这种“另类”特质，让胖东来在激烈的竞争中脱颖而出，保持了独特的优势。

信息来源：上观新闻2024-11-22 胖东来回应“员工结婚不许要或付彩礼”

结语

为什么大家愿意为胖东来的产品掏腰包？

是低价？

是优质的服务？

还是对企业价值观的认同？

现在消费者越来越在乎商品的质量和服务体验，同时也更关注企业的社会责任。

胖东来之所以成功，关键在于它顺应了这种趋势，满足了消费者的多样化需求。

它用实际行动证明，商业的本质并非仅仅是赚钱，也可以是创造价值，让打工人开心的打工、买东西。

可见在商业活动中，诚信和责任比利润更重要。

只有坚持以人为本，才能赢得市场，赢得未来。

胖东来的未来之路，值得我们拭目以待。