我最初关注到这个事件，是几天前【中国警方在线】转发的一条防诈骗信息。所以当今天真相公布为标题的热搜出现时，我点进去本来是为了看这个诈骗套路是如何揭露的？

因为11元和海景房这两个信息之间差异实在太大了，所以正常人都会想到是诈骗套路。要么就是从全国吸取大量零星资金，也就是所谓积少成多型诈骗。比如每个人骗11元，骗个几万几十万人，这也是一一个比较难防的套路。

另外一个就是，这个房子很有可能有问题，比如说存在诉讼，存在争议，存在纠纷，就是实际上就算能够拍的下来，也无法正常过户，甚至百分百无法居住。

相信有许多人都是抱着这样的猜测，点开这个热搜。结果点开之后，我们会发现这次交易不仅房源是真的，而且产权手续完整，不是法拍房。

从放出的照片资料来看，这房子简易装修就拎包入住，是真正能够看到海的海景房。

仔细梳理这个拍卖事件持续发酵的一周，我们会发现这个套路说穿了非常简单，但是能够持续霸榜一周，又必然有它忽悠人的诀窍在。

于是我就在想，这种外表华丽但内核简单的套路是否适合普通人去复制呢？

我们原先感觉海景房与11元之间差距巨大，是因为在我们的印象中，海景房至少应该是百万级别的。但是只要大家过去几年关注过网络热搜，就会发现有2个地方的低价房经常登上热搜。

第一个就是大家都知道的东北躺平之乡鹤岗，那里经常就会有人花2万块或者3万块在当地买房的信息登上热搜。

另外的一个地方就是山东乳山的海景房，乳山因为靠近海岸线，当地建造的许多海景房有一个特点，就是因为受潮等原因房屋维护较差，外墙有的已经开裂，并且很多房屋实际上不适宜居住，所以乳山的很多沿线的所谓海景房，单价仅在1000元左右。

然后这一次进行拍卖的这个房子是42㎡的一个顶层房。所谓顶层房，也就是我们常说的斜屋顶。房屋单价不会超过一千一一千二，所以最终这个房子实际上也就是一个5万以内的房子。

而这个价值5万的房子，由乳山的这家拍卖公司和阿里官方联合做了一个优惠活动。双方设定以11块钱为封顶价格的这种竞拍。竞拍底价1元，所有参与的人每次只能增加0.01元。网上竞拍而且不能重复加价。

也就是说，所有参与者只有一次点击抢购的机会，而只有刚好点击到11元整的这个人可以买下这个房子。按照0.01元累加的规则来看，这其实是一个数千或者数万人参与一场抽奖。每个人可以叫价一次。然后第1000个人百分百中奖。

看到这里大家就明白，这个抽奖比我们见到的绝大多数双色球，体彩，福彩之类，他的一等奖二等奖的奖品都要小，但他这一次造成的全国轰动影响却超过了许多过亿的，或者是几千万的大奖。

有人说，既然是第1000名参与者自动获得这套房子，那么是不是可以大家踩点，就是不急着去点就可以加价？

实际上也不是，因为你并不知道实际参与的人是几万还是几十万，这就和我们过去参与的淘宝0元购的时候是一模一样的套路，你并不知道你是多少个按键的。如果全国有1万个人同时都在加价的话，你想的就是等大家先加到几百名然后你再去点，但实际上你早已错过这个机会。

所以最终，如果没有其他证据能够证明这个拍卖公司和这一个买方之间存在认识或者是找的托儿这种情况出现的话，那么这就是一场全国公开的抽奖活动。唯一获奖者将获得一个价值5万元的房产。

这个抽奖活动从8号曝光到今天13号，6天之内在全国至少占据了7~8个热搜。而他的实际支出成本仅仅是5万块。

这个套路本质上其实就和马斯克前不久推出的在所有支持特朗普的选民中随机发放百万美元大奖是一样的套路。就是有几千万、几百万特朗普的支持者参与投票，但最终能够获奖的每天只有一个人。这一个人是赢家，其他人既没得到，也没损失。

这次这个竞拍原理相同，只有拍下这个房子的人需要出11元，其他所有参与的人。因为没买到就当是参与了一场游戏，也没有人有损失。

乳山的这家拍卖公司将过去几年在网上被嫌弃为白送都不要的房子，打出了一次很精彩的连续一周的全国头条广告。成本相对极低。那么，这个套路对于普通人而言，有没有可能实现呢？我觉得是有可能的。

就像前文所说，过去乳山海景房哪怕便宜到单价1000元，整套房房价不到5万元引爆过全国热搜，但是得到的民众反馈是白送都不要。

这一次的套路的话，有三个特点，普通人都可以学。

第一，如果你要实现某个目的或者卖出某个产品，你要制造反差感。

如果你搞一个活动。你哪怕跟热搜公司谈，你说我给你5万块成本，你可不可以帮我在全网平台弄七八个热搜？没有一个公司可以接这个活。

你如果再找一个公司。说我拿出一套5万块钱的房产，你能不能帮我把这个事儿炒作为一个全国持续一周的热搜？任何公司也做不到。因为5万块根本就不够买全国热搜。

但是这一次，山东这家拍卖公司首先制造的就是11元和海景房这两个概念的巨大反差。吸引了全国流量的第一波关注。

第二，就是不能让对方轻易直接得到核心价值。

像前文所说，如果你是做一个活动，说送一个5万块钱的房子，这依旧成为不了全国热搜。毕竟当前环境下，许多城市特别是许多县城买房降价20万、30万、40万，在当地连一个市的网络媒体头条都占不到。

这家公司将这5万块的一个顶层斜屋面，边角料的房产，放到一场精心包裹的拍卖里，让大家去抢，这样全国就会有大量人抢购和围观。

第三，学会制造反转效果

这次拍卖方制造一种极有可能虚假诈骗的虚幻的交易，而最终又被证实它是真实存在的。这种反差非常厉害，甚至惊动了警方反诈部门。

我觉得对于普通人而言。不管是想经营自己，或者是在企业里面对老板体现自己的价值。

或者是你就是一个公司的销售人员，你要对外销售自己的产品。

或者你是一个个体老板想提升提升自己小公司的营业额。

这次全国推广案例的3条核心逻辑。都是可以借鉴的。