国内电商发展20多年，增长已经见顶。

淘宝天猫的年GMV达到8万多亿后，已经几年没有明显增长了。京东、拼多多的年GMV，则在3万多亿徘徊。

就连直播电商两大龙头——抖音和快手，年GMV过万亿之后，增幅也在下滑。

平台没有增长，商家的日子自然变得艰难。一方面，是无休止的价格战，利润一减再减，像纸一样薄；另一方面，是不断抬高的推广费用，导致ROI越来越低。很多做抖快的商家，ROI已经跌到1-2之间。

而最让商家担忧的是，退货率节节攀升。不少商家告诉派代，他们的退货率从去年的50%左右，暴增至现在的70%。看着表面的GMV很光鲜，一算账，已经在亏本边缘。

对大多数中小商家来说，五大平台看不到太多的机会。

那更好的出路在哪？可以重点关注：小红书和视频号两个新锐平台。

原因有3个：一是用户体量大，小红书去年初日活破亿，视频号日活更是达到5亿+；二是入局商家少，竞争比较小。在这两个平台上，常常能投出10-15的ROI，退货率也远低于头部平台；三是增长空间大，小红书年GMV在数百亿，视频号是千亿级别。与其他万亿级平台比，还有十倍、数十倍的增长空间。报名派代峰会，了解更多↓

不过，在这两个平台的带货模式，跟传统平台有所不同，一般有3种打法。

第一种大家比较熟悉，就是直播带货。这也是两大平台重点扶持的。

根据此前【派代增长峰会】的嘉宾——小红书亿级卖家丁东分享，其直播流量占比从原来的20%，提高到40%，翻了一倍多。

小红书直播付费投流方面，综合丁东和其他小红书商家的情况，roi一般在10-15左右，效果还是非常不错的。不过因为平台的标签精准度还不够，如果扩大投流人群范围，会进来很多泛流量，roi将降至3-4左右，仍比抖快要好得多。

另一位【派代增长峰会】嘉宾——视频号茶叶、珠宝类目TOP商家宋颖川，也讲过视频号直播的投放情况。他透露，在视频号投放超过千万级，整体ROI都能维持在5以上。茶叶相对较低，在4-5，珠宝好一些，最高能做到15。

第二种针对直播能力比较弱，但有内容基础的商家，就是做笔记和短视频。

丁东表示，小红书虽然重点扶持直播，但是笔记带来的流程仍高达40%。所以，能做图文和短视频的商家，在小红书上的机会非常大。

此前，【派代增长峰会】的另一位小红书亿级商家柯南，就是通过纯笔记的方式，在小红书做矩阵账号引流，月销售额很快从0做到1000多万元。

第三种则是面向不会做内容的商家，就是找达人带货。

如果自己搞不了直播，也搞不了短视频和笔记，找达人带货可能是最后的出路。

2023年初才入局小红书的郭海辉，体会比较深。他在【派代增长峰会】分享道，公司最核心的就是小红书商务团队，他安排十几位商务，根据定好的达人筛选标准，每天到小红书找达人带货，半年时间，做到月销售额近2000万元，成为类目第一。

类似的玩法，在视频号也适用。

如果你想更深入了解小红书、视频号带货玩法，那你就不能错过派代【2024C电商增长峰会】。这次峰会邀请行业头部玩家，来作深度分享，目前确定的嘉宾：

①颜执餐饮美学创始人「言若非」，小红书多个类目TOP1卖家，他将分享：小红书从0到类目第一可复用的方法论。

②慕江南合伙人「张伟重」，公司视频号年GMV 3亿+，他将参与圆桌讨论：视频号的新变化和新机会。

③智零创始人「于海军」，视频号合作商家年GMV 10亿+，他将参与圆桌讨论：视频号的新变化和新机会。

④翼麦创始人「不灭」，公司年GMV 30亿+，他将分享：抖音图文+商品卡月销千万玩法。

⑤派代创始人「老邢」，刘强东、黄峥、张勇等人共同的朋友，他将分享：用“卖货人”模型找到电商增长机会。

更多嘉宾在陆续邀请中……本次峰会，将有500位电商老板到场。欢迎你来看机会、交朋友、找资源。为回馈派友，限时特惠价199元/人（3天后涨至299元）。

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