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从经营者的角度，是付出价值，得到价格；从投资者的角度，是付出价格，得到价值。

这是两种完全不同的视角，简单且极具威力。所以，不管你是从事商业活动，还是投资活动，都最好把这两个词吃透玩透。

先回顾一下上文。卖家为了从买家那里得到更高的价格，需要提供物超所值的价值，而价值是买家通过产品这种媒介得到的一种主观感受，即各种各样的好处，包括有形的无形的，且这种好处因人而异。

所以，卖家要敢于定高价，用高价筛选客群。记住，永远只服务投产比最高的那部分用户。所谓，定价即经营。产品价格决定你的客群，决定你的利润，决定你的经营难易。

作为经营者，你要经常思考的是，如何让你的产品具有高价值，不管是真实的高价值，还是包装出来的高价值。

我自己做知识付费产品，可以把我的社群、电子书、录制课程、咨询等产品和服务，从一百元的低价卖到十万元的高价。当然我知道有同行一年的咨询费就高达三百万。

我还有一个网上的生意，销售的是普通的日化产品，同质化很严重，做了好多年了，利润越做越低，而且越来越难做。越是买的少的客户，越是难以服务。

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对于高客价产品，我们可以想一想苹果手机、飞天茅台、片仔癀，这些产品供不应求，客户购买有时候还需要提前预定。它们都是超级赚钱的企业，都给买了它们股票的部分投资者带去了可观的收益。总之，我特别喜欢高客单产品。

所以，价格和价值这两个词，当我们不断变化身份的时候，有时候想象自己是企业的经营者，有时候又想象是企业的投资者。我们会发现一些规律和秘密。

单从价格的角度，那些超级牛逼的企业，就是有能力不断提价的企业，就有有能力卖高价产品的企业。苹果公司如此，贵州茅台如此，片仔癀如此。高价背后是高利润，高现金流，高收益。

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价值投资，重点就是价值二字。从经营者的角度，我们是卖家，自然希望卖出高价；从投资者的角度，我们变成了买家，自然希望付出低价。

身份一换，角度就变了，价格与价值的关系就变了。

希望付出更少的价格，得到更高的价值。这就是价值投资永不会过时的原因。

读书要读透彻，思考问题也要思考透彻。芒格在《穷查理宝典》专门提到过这个问题。思考不到这一层的人，总是在大惊小怪，或者疑神疑鬼。

产品的价值，是一种主观好处，是一种感觉；企业的价值，是一个实实在在的数字，即企业存续期间自由现金流的折现，不多也不少。而企业的价格，就是股价，就是市值。

我们总是通过比较价格与价值的差异，来判断是否买入和卖出股票。所以，估算企业价值的时候，你把自己当成经营者；当判断现在价格是否合适的时候，你把自己当成投资者。

拥有价值思维和践行价值思维的人，都是现实中很牛逼的人。不管是经商，投资，还是人际关系，都能如鱼得水。这篇就说到这里。希望你深思。