随着中小型猪场的快速退出，生猪养殖行业目前发展趋势朝着专业化，集约化的道路快速发展，未来很有可能不存在销售员这个群体了。 其实原本大型猪场和集团公司就没有销售员这个群体的，他们直接跳过了销售员，直接和兽药厂家，饲料厂家发生业务对接，对于兽药饲料厂家而言，只是后台留一个接单小妹对接一下货款与发货罢了。 传统的饲料兽药的销售员，主要干的就是对接经销商，安排发货，维护感情，仅此而已。未来连中小型猪场都会大幅度萎缩，经销商群体更是快速兼并，大浪淘沙之下，十个经销商剩下一个，再就是一百个经销商剩下一个，慢慢的就没有或者很少经销商了。 随着生猪养殖行业集约化程度，专业化程度的提高，经销商群体和销售员群体，以及没有成本优势的中小型猪场都会快速萎缩。我个人预计，未来我们国家猪场大概只会剩下20到30万家，平均每个猪场一千头年出栏，大概就是两三亿的年出栏，这部分群体就是构成专业型猪场的基石。 全国无非就是十四亿人，七亿头猪的年消费量，集团公司到今年为止大约头部企业排名前一百的相加，有个三四亿头年出栏，未来缓慢扩张到四五亿的水平，专业型猪场再占有个两三亿，大概就是这种情况，集团公司占六七成市场份额（今年是五成），专业型猪场占两三成。 总共才二三十万个猪场，从业人员也无非就是二三十万人，多也多不到哪里去，借助于现在的微信等交流手段，这个圈子会更为封闭，一般的销售员要想打进这个圈子，可能性几乎没有，因为面对的都是专业化的老板了，可不是以往的人吃料，人吃药的时代了。 话说我十多年前，还是小业务员一枚的时候，在福建漳州的一个预混料公司上班，叫做漳州海新，这个公司现在还在。那个时候我的经理林总就教导我们，跑业务不是猪在吃料，是人在吃料！也不是猪在吃药，是人在吃药！只要跟老板玩得来，老板就会用你的料，用你的药。 所以那个时代的兽药饲料厂家，如同雨后春笋般的冒出来，什么配方不配方的，忽悠养殖户罢了，大家的产品其实都是一样的，同质化特别严重，一分钱一分货，也别说谁的就物美价廉，那是不可能的。 不过很遗憾，未来不会有这些业务员了，也不会有这么多兽药饲料厂家了，中小型猪场这个作为养活了千千万万兽药饲料厂家的群体，自己已经萎缩光了，更别提依附在这个群体上的厂家们了。 未来的养猪，也不再需要这么多兽药了，在蓝耳伪狂犬都实现了净化的前提下，在其他基础苗做到位的前提下，猪群投药的频率已经很低很低了，有在饲养全进全出模式的养殖户应该都清楚，在猪苗疾病控制得好的情况下，养双阴小猪，一年到头都拿不了几次针筒。 不过行业总是需要一定比例的销售的，也许全国几千人，这还是必须有的群体，只是从业人员要是少到了这种程度了，那真的就是神仙打架的场面了，没有足够的专业化，还真的不敢对外说自己是做销售的。 好了，今天的文章没有什么主题，就当是闲聊了，下方是我的个人微信，我们养殖群里见。