中国的便利店分为四类，其中一类就是石油系便利店，代表企业如中石化易捷和中石油昆仑好客，其中，据中国连锁经营协会发布的《2023中国便利店TOP100》公示榜单，中石化易捷以28633家便利店位列第二。而中国石油的昆仑好客便利店截至2024年，昆仑好客便利店的门店数量已达到2.1万座。 目前这两桶油旗下的便利店也均已布局即时零售，并取得了一定的成绩。本文刘老实就带大家探讨中国石化和中国石油这两桶油在即时零售赛道的机遇与挑战。

中石化易捷

2024 年 10 月 10 日，中石化易捷便利店迎来了河南首家线上外卖店 ——“易捷速购” 郑州城东南路店正式开业。这家店面积约 200 多平方米，非临街门店，通过 “易捷速购” 线上业务，入驻美团外卖等平台，实现了 “店仓一体化” 供应模式。店内商品涵盖便利快消、水饮零食、数码家电、日用百货、服饰鞋帽等超 5000 种商品，为消费者提供了丰富的选择。

中石化将旗下加能站升级为集购物、充电、自动洗车等多项服务于一体的综合站点。例如中国石化上海第十加能站，为消费者打造了“人・车・生活” 出行综合生态圈。以遍布全国的 3 万多座综合加能站、2.8 万多家易捷便利店作为自提点或前置仓，构建起 3 至 5 公里的配送范围，实现最快 30 分钟送达的服务。目前，“易捷速购” 店在全国多地积极布局，南宁、天津、上海、北京、海南等地均已开业，广东、四川、重庆等多地的店铺也在筹备中。

中国石油昆仑好客

从 2022 年开始，中国石油利用加油站便利店开设即时零售门店，目前开设门店已经突破 1 万家。2024 年 9 月 14 日，“昆仑好客即时购” 全国第一家 “闪电仓” 在广东佛山季华北加油站盛大开业，标志着中国石油非油业务在数字化转型和零售模式创新上取得新突破。同一天，季华北加油站 “昆仑好客即时购” 线上超市同时开业，填补了传统加油站便利店无法满足 “最后一公里” 即时配送的市场空白。平台下单，半小时送货到家，购物体验更加便捷、高效。

“昆仑好客即时购” 季华北店采取前置仓模式、仓店一体化运营方式，将以往便利店数百种商品提升至 5000 种以上，实现了商品品类和数量的几何级增长。在选品上，利用人工智能和大数据工具，结合加管 3.0 系统，精准分析周边客户需求的商品，快速反应锁定畅销商品，商品更多、更新更快。在分拣上，精确定位订单商品在货架上的具体位置，数千种商品均可快速储存、分拣和配送。

近年来，两桶油积极布局即时零售，其便利店业务实现了显著增长。以中石化易捷为例，相关数据显示，据权威数据显示，易捷便利店在2023年的销售额达到了惊人的4248亿元，同比增长11%，创下了历史新高。这一数据不仅证明了易捷便利店在市场上的强大竞争力，更展现了其巨大的发展潜力。而昆仑好客，2024年前三季度毛利率为65.63%，同比提升5.00%；前三季度的净利率为34.33%，同比提升3.47%。

随着消费者对便捷购物需求的不断增加，两桶油在即时零售领域的发展前景广阔。一方面，两桶油拥有庞大的加油站网络和便利店布局，可以充分利用这些资源优势，拓展即时零售业务的覆盖范围。另一方面，随着技术的不断进步和消费者购物习惯的改变，即时零售市场将持续增长。

商务部国际贸易经济合作研究院发布《即时零售行业发展报告》显示，即时零售行业保持快速增长态势，2023年中国即时零售规模达到6500亿元，同比增长28.89%，预计2030年将超过2万亿元。两桶油有望在这个领域中获得更大的市场份额。

网点优势

两桶油拥有遍布全国的加油站网络，这为其布局即时零售提供了得天独厚的优势。中石化易捷拥有 2.8 万多家便利店，中国石油昆仑好客便利店也有 2.1 万座门店。这些加油站便利店分布广泛，覆盖了城市、乡村以及高速公路等各个区域，可以为消费者提供便捷的购物服务。同时，加油站的地理位置通常较为优越，交通便利，便于商品的配送和提货。例如，在高速公路服务区的加油站便利店，能够为长途旅行的消费者提供急需的商品和服务。

品牌优势

中石化和中石油作为国内两大石油巨头，背靠国家资源，拥有强大的品牌影响力和信誉度。消费者对两桶油的品牌认可度高，这为其便利店业务的发展提供了有力的支持。在布局即时零售时，两桶油可以充分利用品牌优势，吸引消费者选择其平台进行购物。此外，两桶油的品牌形象也有助于提升消费者对其商品质量和服务的信任度。例如，消费者在购买食品和日用品时，更倾向于选择有品牌保障的商品。

供应链优势

两桶油在石油产品的供应链管理方面积累了丰富的经验，这为其便利店业务的发展提供了强大的支持。在布局即时零售时，两桶油可以利用其成熟的供应链体系，确保商品的及时供应和配送。同时，两桶油还可以与供应商建立长期稳定的合作关系，获取更优惠的采购价格，提高商品的竞争力。例如，通过与大型供应商合作，两桶油可以确保商品的质量和供应稳定性。

客户资源优势

两桶油拥有庞大的客户群体，每天都有大量的消费者前往加油站加油。这些客户资源为其便利店业务的发展提供了巨大的潜力。在布局即时零售时，两桶油可以通过加油站的宣传和推广，引导消费者使用其即时零售平台进行购物。同时，两桶油还可以利用客户数据进行精准营销，提高商品的销售转化率。例如，通过分析客户的加油记录和购物偏好，两桶油可以为客户提供个性化的商品推荐和促销活动。

商品种类相对有限

虽然两桶油的便利店在不断拓展商品种类，但与传统的零售超市相比，其商品种类仍然相对有限。在即时零售领域，消费者对商品的种类和品牌有较高的要求。如果两桶油不能提供丰富的商品选择，可能会影响消费者的购物体验和满意度。例如，消费者在购买生鲜食品和高端日用品时，可能更倾向于选择专业的生鲜超市和高端百货商店。

配送成本较高

由于两桶油的加油站便利店通常分布在较为分散的地区，配送成本相对较高。在即时零售业务中，快速配送是关键因素之一。如果两桶油不能有效控制配送成本，可能会影响其业务的盈利能力和竞争力。例如，与城市中心的便利店相比，偏远地区的加油站便利店配送成本可能更高。

市场竞争激烈

即时零售市场竞争激烈，除了传统的零售企业和电商平台外，还有众多的新兴创业公司进入这个领域。两桶油在布局即时零售时，需要面对来自各方的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是两桶油需要思考的问题。

可以说两桶油得益于国企的地位，具有得天独厚的资源优势，想在即时零售领域分一杯羹，最重要的还是放下身段，以低姿态面对竞争对手。

我是刘老实，爱分享、爱钻研，从传统零售到新零售，10年的从业经验。

我会深入即时零售行业内部，挖掘最新鲜的资讯，为你第一时间送上即时零售的热门动态。无论是平台最新政策，还是行业最新趋势，我都能精准捕捉。

我也会以专业的视角，剖析即时零售背后的商业模式和发展趋势。帮你了解这个行业的走向，成为更明智的从业者，助你享受到即时购物的红利。

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