前段时间

2024MDRT百强榜单发布

中国会员人数再创新高

近1.5万人，同比增长7.4%

MDRT到底是个什么东西？

为什么它备受业务员追捧？

为什么很多大公司没上榜？

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大陆16家险企入围

2024MDRT百强榜单

基于2023年的数据

中国共有34家机构入围‍

其中大陆16家

11家保司+5家中介

寿险老七家中‍

平安人寿和太保寿险入围‍‍

外资险企上榜的多达5家‍‍‍‍

友邦人寿更是连续3年蝉联第一

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如果MDRT是场高考

MDRT相当于211

COT相当于985

TOT相当于C9

MDRT全称为

Million Dollar Round Table

即百万圆桌协会

成立于1927年

是寿险业的国际性权威协会

甚至一度被誉为

全球寿险业的至高荣誉

MDRT为年审制度

每年需要重新评定资格

从“难”到“很难”再到“特别难”

分别为MDRT、COT、TOT

即普通会员、内阁会员、顶尖会员

这就类似于寿险业务员

每年都要重新参加一次高考

无论上一次考的好不好

成绩都不作数

MDRT对应的是211

COT对应的是985

TOT对应的则是C9

除这三类外

如果连续10年达成MDRT

还能成为终身会员

这就相当于

给每年成绩都领先的考生

保送资格

— 03—

这场“高考”分数线并不低

MDRT资格申请

有3种评定方式

好比三门考试中

只要有一门过线

就可以上好大学了

以2024年普通会员标准为例

要求佣金≥22万

或保费≥66万

或收入≥38万

此外还有一些更细致的要求

如至少一半来自风险保障类产品

这仅仅是入门级的MDRT标准

想要达到COT和TOT

各项标准的要求也水涨船高

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“录取榜单”上怎么没看到大公司

在MDRT榜单中

寿险老七家只上榜了2家

那缺席的大公司们去哪儿了？

①

MDRT不是唯一的出路

7月，保险业各类荣誉体系密集发布

层出不穷，打得火热

有国际龙奖IDA、CMF圆桌大会

保险名家IMA等等

以国际龙奖IDA为例

会员人数排名前10的险企

大陆就占了9家

基本和大众印象中的

“大公司”名单吻合

其实很多险企

已不在MDRT这条赛道上竞逐

不再以险企为单位组织申请

或者以其它荣誉为导向

如7月7日新华发布

“XIN一代”计划队伍建设项目

计划以三年“万人IDA寿险公司”

为奋斗目标

把IDA提到战略地位

除此以外很多险企

自己的人才品牌体系也日臻完善

如2018年泰康发布

健康财富规划师 HWP

2023年平安推出

最具价值保险代理人MVP

这些品牌的知名度每提升一分

就对外部荣誉的依赖减少一分

②

甜蜜的负担

“学费”真的很不低

想要达成MDRT标准很高

但并不是达成后

就自动拥有资格

还需要申请注册

而注册费用也不低

是荣誉，也是负担

以2024年度会员申请费用为例

MDRT注册费600美元

COT注册费650美元

TOT注册费1150美元

折合人民币8000多元

相比于之前的标准

各项注册费涨价了50美元

以后还会不会涨价也不得而知

虽然达成MDRT的

收入肯定不低

但就申请费绝对值而言

确实是笔不小的开支了

如果公司有相应补贴还好说

但如果由个人完全承担

这笔费用是否有必要花

花了是否值得

恐怕每个人有自己的答案

③

普通高中与重点高中的区别

有些保险机构

如友邦、明亚等

聚集了一大批高素质人才

这些人拿到高业绩及高收入

又吸引更多优秀的人加盟

这就相当于重点高中

他们的“考生”都是奔985、211的

虽然参加MDRT的成本有点高

但他们更愿意用MDRT来衡量公司

而更多的保险公司

业务员水平相对平均

更相当于普通高中

“毕业生”升学率虽然也不低

但能上985、211的并不多

更不用说C9这样的院校

这类公司就没必要参与MDRT了

如果MDRT是场高考

你能上什么学校？

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