近年来，随着“护肤式护发”的理念逐渐深入人心，消费者对护发产品的需求愈发多样化，不仅追求头发看起来茂密、发根蓬松，还关注产品的成分安全、高性价比及环保特性等。
这一趋势推动了护发产品市场的快速发展，市场规模持续扩大，预计未来几年仍将保持强劲的增长态势，特别是在美发产业早期发展的发达国家，如美国和加拿大，市场竞争显得尤为激烈。
然而，在护发产品这个激烈的市场中，有一个小众的品牌脱颖而出了，那就是Amika。
Amika这一小众护发品牌，于2007年在美国纽约布鲁克林的威廉斯堡创立，拥有丰富多样的护发产品线，其明星产品包括干洗发水、免洗喷雾、护发素、发膜、发油等，销往全球超过35个国家，致力于为消费者提供全面的护发方案和专业建议。
其推出的每一款产品，皆选用对发质无害的优质物料，并结合前沿科技精心制造，更融入了富有艺术感的设计理念，在年轻人群体当中很受欢迎！
在2023年第一季度，它成功超越了欧莱雅、多芬等行业巨头，荣登美国最受欢迎的护发品牌宝座！
Amika是如何在竞争激烈的护发品牌中脱颖而出的？接下来，兔克就带大家一起来看看！
一、积极利用TikTok这一海外社交媒体
（1）重视视频内容的精良制作
兔克了解到，Amika能在TikTok上取得显著成绩的原因之一，是其独特的广告创意策略。Amika深知在TikTok上，广告不仅仅是内容本身，更是要精准反映不同用户群体的需求。
因此，Amika擅长运用有趣的剪辑技巧和优质的视频内容，共同推广品牌在TikTok美容社区的独特定位。通过创作引人注目的短视频，以此吸引用户的关注，并邀请拥有不同发质的创作者共同参与视频拍摄来频繁展示品牌名称和产品，有效加强了消费者对品牌的印象。
图源：TikTok
（2）采用分层策略投放广告
Amika还会依据流量与转化目标，巧妙地采用分层策略投放Spark广告与In-Feed广告，从而有效拓宽受众的兴趣范围，最大化广告覆盖率，激发大众消费者的购买欲望。
（3）利用TikTok上相关话题的热度反哺品牌
话题标签#amika在TikTok上的热度不错，观看量已突破465万次。
这一热门话题成功吸引了用户的关注，通过有趣且创意的内容形式，品牌在潜在消费者心中的形象变得更加鲜明、立体。用户们在这个话题下积极分享自己的真实使用感受，无形中为品牌积累了大量用户生成内容。
这种来自真实用户的声音，其影响力往往超越了传统的广告宣传。它们以真实的体验为基础，讲述着产品的故事，传递着用户的情感，比任何华丽的广告都更能引起人们的关注和共鸣。
图源：TikTok
（4）重视与TikTok的网红达人合作
在达人合作策略上，Amika充分考虑了其产品受众的多样性，精心挑选了代表不同发质类型的达人来拍摄视频，并巧妙地将相关产品融入其中，展示使用效果。
例如，针对那些经常受头发油腻困扰的护发人群，Amika特别挑选了发质细软、易贴头皮的达人进行合作。在这些视频中，达人不仅演示了如何利用Amika免洗干发喷雾打造出三款适合冬日的蓬松造型，看似是在分享日常的造型技巧，实则巧妙地将产品立竿见影的效果深入人心，使观众在轻松愉快的氛围中领略到产品的独特魅力。
图源：TikTok
积极与用户进行互动
在Amika的TikTok主页上，有一条播放量达到约12万的视频。该视频以“选出属于你的颜色”这一醒目标题为引导，配以展示多彩品牌色不同系列的推介内容，成功吸引了网友们的关注。
在评论区，不少资深消费者直接在评论区高呼自己钟爱的颜色，部分新手买家更是表示，他们在初次尝试Amika的产品后就收获了令人惊艳的效果。品牌方也在评论区积极与用户进行互动，展现了良好的品牌形象和用户关系。
图源：TikTok
二、搭建自己的海外独立站
Amika还建立了海外独立站，主要面向欧美地区的年轻人消费群体，致力于实现品牌与消费者的直接沟通与交流。为了更好地满足海外消费者的需求，提升品牌忠诚度，Amika开展了一系列丰富多彩的优惠活动和周边礼物兑换计划。
Amika海外独立站
当消费者在独立站的消费金额达到125美元或以上时，即可免费获得一个精美的笔记本和一支高品质的笔，作为对忠实粉丝的特别回馈。
此外，为了倡导环保和可持续发展的理念，Amika还推出了可重复使用的品牌周边托特包，消费者只需支付5美元即可轻松拥有，既实用又环保。
Amika海外独立站
除了上述活动，Amika还根据消费者的不同需求，精心准备了多样化的护发礼品套装。这些套装不仅包含了品牌的核心护发产品，还以更加实惠的价格提供给消费者，让他们能够轻松享受到Amika带来的专业护发体验。
通过这些优惠和兑换活动，Amika不仅促进了用户的消费，还进一步加深了品牌与消费者之间的情感联系，有效增加了其产品的竞争力。
Amika海外独立站
回顾Amika这一小众护发品牌的海外成长之路，它证明了，即使是最小的火花，也能在正确的策略和热情的推动下，变成照亮世界的火炬。每个品牌都有自己独特的声音，而找到并放大这个声音，就是走向成功的关键。
而很显然的，Amika做到了。
未来，期待更多的品牌能借鉴其成功经验，在竞争激烈的市场中突围而出，赢得全球消费者的青睐。
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图源：兔克出海
