山东泰安、河南郑州、河北石家庄，这个夏天汾阳王的市场推介会开得很密集。如果将这些被点燃的区域市场连起来，就是一幅波澜壮阔的“环山西市场”战略推进与市场格局版图，这是汾阳王布下的泛全国化棋局。

就在你认为已经掌握了汾阳王的“动线”的时候，汾阳王突然向“楚河汉界”以南投下了一枚决定性棋子。8月17日，以“拥抱主流高增长，共享青花汾阳王”为主题的2024中国高端清香白酒论坛（浙江）暨青花汾阳王战略发布会在浙江宁波举行。

宁波为舵，青花汾阳王撬动华东高端白酒市场

浙江地处“长三角”南翼，是我国经济大省，也是白酒优质市场，其市场规模约达252亿。浙江白酒市场的“优质”之处体现在主流消费价位带，即以300元以上价位为主，这是一片属于高端白酒发展的沃土。浙江主要是黄酒的生产和消费大省，所以本土没有强势的白酒品牌，而在口味习惯上，这里的消费者更偏好清淡优雅的酒体。因此，高端清香白酒进入浙江市场具有先天优势。2019年至2023年，汾酒在浙江市场的增长率达到200%以上，这一数据体现印证了浙江市场对清香白酒特别是高端清香的消费氛围和浓厚的消费需求。汾酒佳绩在前，汾阳王乘势而上。山西汾阳王酒业董事长王再武提到，浙江饮酒特点与清香白酒不谋而合，“在浙江，清香白酒氛围快速增长，对于我们来说是充满机遇的战略要地。青花汾阳王作为汾阳王的战略主导产品，也是浙江市场的主销产品，承载着汾阳王向高端化、品牌化发展的战略使命。”汾阳王在浙江市场的深入布局及其品牌所展现出的发展潜力，赢得了包括浙江省酒类流通协会秘书长许东海、宁波市山西商会会长殷桂生在内的众多行业领袖的高度评价与广泛认可，呼吁业界把握住这一财富增长的宝贵机遇，实现共赢发展。北京君度咨询副总经理李志沛强调，清香品类的崛起与酱酒不同，其消费基础、渠道基础、商业布局更坚实，品类发展更稳健也更理性。鉴于此，他建议经销商在选品与布局时，应给予像汾阳王这样的品牌更多关注。汾阳王源自清香核心产区，与汾酒同根同源品质卓越，作为山西第二大清香白酒企业，其实力雄厚，无疑是经销商们值得信赖的优选品牌。浙江有两个副省级市，一个是杭州，一个是宁波。在今年上半年的GDP数据中，长三角（沪、苏、浙、皖）GDP总量突破15万亿，占比超全国1/4强。宁波，排在上海、苏州、杭州、南京之后，位列第5强。汾阳王此次“南下”，直抵经济实力雄厚的宁波，打造青花汾阳王的在华东地区的“样板市场”，“选址”可谓精准。聚焦宁波，突破浙江，进而辐射并渗透市场规模超千亿的长三角地区。

找到一地一策的最优解，汾阳王打造亿级“在地化”样本

样板市场，是造一个，成一个，带一片。样板市场成功与否的关键是，能不能进行有效的复制？在设计之初，复制性与可持续性便作为核心考量，融入了汾阳王样板市场战略部署的每一环节。“卓越品质、正宗产区与精湛工艺，是青花汾阳王的三大核心优势。”山西汾阳王酒业市场部经理黄健珂以此说明青花汾阳王——两大高端清香白酒之一实至名归。在此基础上，汾阳王针对浙江市场特性制定了青花汾阳王在浙江市场的战略布局，即有层次、有步骤的战略规划，通过精细化运作和层次推进稳扎稳打，逐步构建起急不可催的市场基础。汾阳王的“稳健”，更加“稳定”了经销商对青花汾阳王的信心。“我们的目标是在1-2年内完成浙江市场的基础构建，2-3年内实现亿级市场销售规模。”汾阳王浙江营销总监荣光炎表示。针对当前行业形势下经销商所面临的痛点，荣光炎指出经销商应对挑战的有效方式就是布局新赛道、补充新利润。在300-500元价格带成熟的浙江市场，加之清香型白酒近几年增速迅猛，为青花汾阳王的发展提供了极为广阔的空间。“同价位品质最优，同品质价格最优。”汾阳王酒业副董事长王宇涛作出承诺。他进一步阐述了“助商、服商、富商、强商”的全方位扶商策略，以及“高利润、强模式、强赋能”的运营模式，全方位支持经销商成长，彰显了汾阳王“共赢”品格。在本次盛会上，鉴于汾阳王酒业展现出的雄厚实力与广阔潜力，以及其在合作中所表现出的满满诚意，众多酒商纷纷投以认可的目光。基于此，会议现场即见证了十余家实力雄厚的经销商与汾阳王酒业顺利缔结战略合作关系。 汾阳王经销商代表程晓燕的发言，更是道出了众多合作伙伴的心声：“在白酒行业新的调整周期中，清香就是一个绝佳的赛道。汾阳王是山西第二大白酒企业，与汾酒同宗同源，有品牌力，有企业实力，还有文化背书，这坚定了我和汾阳王合作的决心，相信汾阳王将在浙江这片土地上开花结果，添上一笔高端清香的风彩。”随着名酒下沉，样板市场的作用更加值得被重提。汾阳王的全国化棋局落子以中高端消费著称的华东地区，并就地在宁波造一个“样板市场”，可见其“占城、成城、守城”的战略决心。浙江是汾阳王市场版图的新高地，更是其品牌迈向高端化、全国化征途中一个意义重大的里程碑。