前海妈湾即将开卖的某新盘4期，吹风价10.8万/平，属于2023年4月前海妈湾18宗商改住的地块之一。新盘前面的三期，1期和2期全都开盘日光，3期2023年开盘没日光但现在也基本卖完。

最近频繁碰到同学咨询这个楼盘。我在网上搜了下，看到的东西跟无数被“前海”、“日光”、“新盘”吸引到的买房人看到的是一样的：

能看到数不清的买房联系电话，看到设计精良的楼盘区位图，看到楼盘三侧的听海大道、妈湾一路和规划三路，看到和楼盘隔着绿地的“自贸大街”。

同样属于妈湾新盘4期一侧，真正的主干道和货柜车密集、噪音严重的“兴海大道”却被悄悄隐藏掉。

仿佛只要这样，买房人买进去就看不到窗外365*24小时呼啸而过的货柜车，听不见房间里365*24小时不重样的货柜车噪音。

所有人都知道这是不可能的，即使设计精良的新盘区位图没画出宽大的兴海大道，即使精心安排的样板房听不见窗外呼啸的货柜车噪音，它们依然真实存在。

可是这又有什么关系呢？

隐瞒货柜车和货柜车的噪音只在于帮助买房人尽快做决策，尽快买房成为前海热门新盘业主的一员，卖房的人便能尽快拿到佣金，开发商尽快收到房款开发下一个项目。

2024年8月份，光明长圳地铁旁均价卖4.39万/平的新盘开盘，当时深圳的新盘还没像现在这么好卖。

看中光明的买房人在网上搜索消息，看到的图片同样美轮美奂，充满想象力的规划和繁华的夜景城市让人怀疑这里不是光明，而是南山。

注意左下角的小字

美中不足的是，卖房人给出的“温馨提示”是隐藏在图片角落、放大图片也看不太清楚的：

本示意图仅为周边地理区位示意，本项目周边市政配套、交通、公园、学校等配套的距离，比例或与实际情况存在差异 仅供方位示意参考

不作为我司销售承诺，具体以政府机构的公开信息及实际建设情况为准

2024年11月份，位于东莞凤岗的大运某科城继续开卖，该新盘前溯至2023年多次开盘，几乎每次开盘都要对标龙岗的新盘销售情况，自称网签套数、面积TOP1。

有同学问：这是不是龙岗大运的盘？

和龙岗新盘比拼网签套数的不一定就是龙岗的新盘，可能是东莞凤岗的。

就像跟福田香蜜湖楼盘比拼房价性价比的，也可能是东莞凤岗的。

大运某科城旁边是74万平的湖泊，在它面前深圳福田的香蜜湖只是一滴小水珠。卖房的人愿意拿74万平湖泊旁的大运某科城，对标香蜜湖20多万/平的房子，仿佛是在给买房人以巨大的低成本捡漏机会。

我们仔细翻看过去多年的新盘，没有几个不是神盘、要被抢爆的。我们仔细翻看这些神盘、要被抢爆的推荐文章，没有几个是说它们存在缺点、不适合所有人的。

如果我们再深入一点，客观介绍楼盘的优点也是罕见的，以东莞凤岗的湖泊对标深圳福田香蜜湖的湖泊则是常见的，扭曲地图尺寸、让光明与南山一样繁华则是常见的。

客观介绍楼盘的缺点更是罕见的，隐瞒前海妈湾某新盘4期靠近货柜车密集的兴海大道更是常见的。

放大楼盘的优点，隐瞒楼盘的缺点。

卖房人愿意告诉你深圳龙岗、光明的房子价格便宜，一套南山的房子能买到三套光明同面积的，但不希望你知道这里的房子以后还会越来越便宜，因为这样你可能就不买了。

卖房人也愿意告诉你深圳的南山、福田是最核心最好的两个板块，但不希望你知道这里的房子low、楼龄老，因为这样会让你迟疑。他们更愿意告诉你他们手里有几十万首付就能买、南山福田最便宜的房子。

在卖房人看来，不知道楼盘的优点是不应该的，因为这会让能买房的人没买。

但是相反，买房人不知道缺点也是不应该的，这会让不该买的买错房子。

这是一个楼市分化的时代

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