安克的供应商们赚翻了!

小熊评科技 2024-06-29 07:41:50
抓对风口的供应商们。 手握充电宝、数据线、耳机这些不起眼的小商品,安克近几年可谓是赚得盆满钵满。仅2023年,安克全年的营收就达到了175.07亿元,净利润为16.15亿元,且这两个数据均处于增长状态。 受益于此,与安克有着“唇亡齿寒”关系的供应商们也被迅速带飞了,甚至部分开始冲击上市,可谓是闷声发大财的代表。 背靠安克, 它曾连续两年全球出货量第一 从DVD起家,做到领头羊级别,后看到DVD没落的趋势后,通力科技选择转型到声学产品,目前主做DVD、蓝牙音箱和声霸(Soundbar)等智能产品。 公司深耕的产品中,最火爆的当属音箱产品领域。2021年,通力科技旗下的蓝牙音箱出货量为826万台,占据全球市场份额的14.70%;另一产品Soundbar 2021年的出货量为381万台,占据全球市场份额的18.60%。 2022年,虽然两大细分产品的出货量均有减少,但波动较小,占比分别为14.48%和18.1%。 身居高位的出货量为通力科技贡献营收和利润的同时,也让其连续两年成功跻身全球音频产品出货量榜首。 不仅是音箱产品,位居通力科技第二大产品线的可穿戴设备也不容小觑。以TWS耳机为例,从2019年的销量50多万副,到2022年的530多万副,销量一路增长飞速。另一方面也在预示可穿戴设备市场的前景,预计2027年全球的出货量有望达到6.45亿台,年均复合增长率 5.4%。 依托于几大产品线,通力科技2022年的音箱、可穿戴设备等出货量均突破100万个,营收则突破百亿元大关,净利润达到3.72亿元。时间来到2023年,其营收和利润更是有着质的飞跃,前三季度的利润几乎追赶到2022年全年。 而通力科技之所以能有如今的成就,离不开与其合作大卖的支撑。据悉,通力科技成立之初,生产DVD产品时与飞利浦等大卖保持合作,做到领头羊级别。转型声学产品后,则与包括亚马逊、安克创新、哈曼等在内的业内龙头成为合作伙伴。 安克作为通力科技第5大客户,其2020年的采购额为4亿元,主要集中在音箱类和AloT类;阿里巴巴在AloT类产品的采购额远高于安克。时间来到2022年度,通力科技也成为了亚马逊的供应商,其采购金额高达3.65亿元,主要集中在可穿戴设备领域。 能成为多个业内大佬的供应商,通力科技也是有点本事傍身的。 供应端,通力科技的优势显著,在包括惠州、北海等在内的地区建立了五个制造基地,以此形成自己的竞争优势。同时,在越南成立多家子公司,借此降低生产成本,提高产品的毛利率。而在研发支出上,其占比多年超过5%。供应链苦下功夫堆积自己的多层竞争优势,也难怪通力科技能从一众同行中脱颖而出被大卖看中。 利润连续翻倍,音频大厂赚翻了 作为业内知名的大厂,天键股份成立30年以来一直致力于头戴式、TWS等各类耳机产品及其他产品。近期,天键股份更是凭借频频大涨的业绩受到不少业内人士的关注。 数据显示,2023年全年,天键股份的营收和利润均实现了不错的增长。具体来看,其营收为17.56亿元,同比增长55.89%;归属上市公司股东的净利润为1.36亿元,同比增长103.58%。 业绩大涨的情况同样持续到今年第一季度,其营收为4.14亿元,同比增长52.21%;利润为4035万元,同比增长111.24%。 带动天键股份利润大增的一个重要产品就是耳机,仅2023年,公司就靠耳机收获了约16亿元的销售额,卖出1876.6万个耳机产品。也恰恰是这一产品,吸引了一众大卖的合作。 包括安克、Harman、摩托罗拉、迪卡侬在内的头部企业都是其客户。这其中最为著名的是安克,为公司第二大客户。2022年,安克的采购金额高达7189万元,同比增长13.49倍。 能够与多个大卖达成合作,一方面是企业自身实力在业内拔尖,另一方面就是能够满足大卖们多方面的需求。正所谓唇亡齿寒,大卖与供应商之间通常是一荣俱荣,一损俱损。 大卖与供应商的“爱恨情仇” 大卖吃肉,供应商喝汤;大卖出事,供应商“鱼池”被毁,顺应自此的案例并不少。朗泰通科技主要研发、生产和销售锂离子电池、镍氢电池及PACK电池组等产品,主要应用于储能、3C数码产品等领域。 而恰恰是依托于这些产品,朗泰通科技与18家公司达成合作,向其供应产品,甚至包含一些原材料和辅料。受益于此,其营收和利润均保持稳定增长。如今,朗泰通已经从供应商走到了上市的阶段,可谓又一成功案例。 TikTok美妆大牌SKINTIFIC背后的供应商芭薇股份此前发布的业绩报告显示,其2023年的总营收和利润双双增长。值得一提的是,就在今年3月份,其成功在北京证券交易所上市,跻身北交所美妆制造第一股。 芭薇股份成功的背后是与品牌的精诚合作。据悉,芭薇股份与包括联合利华、HBN等在内的1000多家化妆品牌保持合作。其中,广州蜚美旗下美妆品牌SKINTIFIC是TikTok Shop全球销量冠军,也是芭薇股份第一大客户,贡献6000多万的营收。 但并非所有大卖背后的供应商都是如此幸运,由于大卖自身“病危”,纠纷不断,甚至倒闭的供应商也不在少数。库珀在业内的名气一度响亮,曾与包括泽宝在内的大卖保持合作。 不过,好景不长,大卖自身出现问题,便开始拖欠货款,以至于库珀积压了大量的成品在仓库,长此以往的恶性资金循环让库珀的资金链断裂,最后只得宣布停产结业。 卖家与供应商深度绑定,利害相连,双方相辅相成才是长久之道。
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