昨天，有位卖家在我的知识星球私密圈咨询了一个问题。

他说自己做了快一年了，上的产品一直都没什么起色，自己也一直找不到好的产品。

但是直到上个月，他爆单了。

他说自己做了一款差异化的烟具产品，上线20多天后，某天的出单达到了100单。

这种感觉对亚马逊卖家来说，那就是人生巅峰！

这真的是，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村！

但是，正在欣喜若狂之余，他收到了亚马逊的邮件，自己的的店铺被关了。

这个邮件来的太过突然，突然到他一时都还没反应过来，呆在原地。

片刻之后，他可慌了神，因为自己刚刚发了很多货过去，FBA库存也还有不少，店铺里面还未提取的资金也还有不少。

这种冰火两重天的落差感，相信很多卖家也都曾体验过，非常难受。

本来感觉未来已来，但是突然又看不到未来了，一来一去，落差很大。

他口中说的这种烟具产品，几年前我们也做过，虽不是同种产品，但是功能差不多。

说实话，这种产品的出单确实还可以，国外的市场很大，你的产品但凡是有点特点和差异化，都会有市场。

但是后来我们为什么不做这个产品了，因为这个类目的规则变了，亚马逊把它划为第三方卖家禁售的产品了，换言之就是只有亚马逊自营或者指定的本土卖家可以做了，国内的第三方卖家做不了了。

那能不能硬做？

可以，那你就需要“偷梁换柱”的进行上线，就像是很多做成人用品的卖家一样，把一些情趣按摩棒故意上传到普通按摩棒类目进行推广。

但是即便你这些都做了，做的感觉“天衣无缝”，产品也在出单了，但是一旦系统监测到，必然也还是被下架处理。

而且亚马逊对这类严管产品的处理是比较严厉的，产品被下架，大概率店铺也会一起被“下架处理”。

所以现在还做这类产品的卖家，据我所知基本都是手里有很多账号的，单店铺的小卖家做这类产品，往往都是这位卖家的这种结局。

没有账号资源的卖家，真的不宜去触碰这种“过山车”一般的产品，虽然可能会瞬间让你有“成功”的错觉，但是一个通知过来，你的心脏可能会承受不住。

我之前一直在我的《亚马逊全阶运营课程》里强调选品的三个维度，从创造性的选品，到差异化的选品，再到直接copy的选品，这个圈子内的任何选品逻辑，不管吹的如何天花乱坠，最后都会归结到我总结的这三个维度上来。

所以每一位卖家在选品之前，都要先对自己的自身情况做一个合理的判断。

自己有没有足够的预算、资源和行业经验去做创造性选品，如果有的话，那么这种选品方式肯定是最顶级的、竞争人数最少的，同时也是门槛最高的。

如果你手上没有那么多的东西可供利用，那就退而求其次，去选择一些可差异化的产品，然后通过自己对产品的调研和挖掘，去差异化一些产品的痛点和难点，从外观、功能、搭配、材质、颜色、图案、适用对象、适用场景等等方面去做出跟别人不一样的产品，这也是一种选品的思路。

最后，如果你啥都没有，钱没有多少，经验也没多少，资金也没多少，也不爱钻研产品，那可能就只有第三种选品方法适合你，那就是直接copy别人的产品。

这种选品的方式在各大培训机构都被讲烂了，什么Bestseller选品法、店铺交叉复制选品法、竞争对手选品法等等等等，都是让你去直接从朋友别人卖的好的产品，都是属于最后这种选品的维度。

所以还是那句老话：选品无定式，选品最关键的还是要适合自己的自身情况。

那种烟具烟草产品，一直都有人在做，并且风生水起，但是对于新手小白来说，即便你侥幸做到了日出百单，也是hold不住这样的产品的。

每个人都只能赚到认知范围内的钱，凭运气赚来的钱，早晚都会凭实力输回去。

如果你只是盲目跟风，各种听小道消息，各种追涨杀跌，到最后往往是白忙活一场，甚至被自己的库存所套牢。

选品这个东西，确实是博大精深，有时候也确实是变幻莫测。

如果想让自己能最大程度上远离选品的风险，认清自己的现状，一定要是在选品开始前就要做的事情。

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