十八年后，又一个化腐朽为神奇的契机来了

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融创找到自己的白衣骑士了吗？显然没有。融创和越秀谈过了吗？大概率是聊过。孙宏斌给融创内部定了6.30全面恢复健康的目标，找到合适的战投肯定是最重要的一步。

这种状态，有点类似当初泰禾爆雷时，满世界的央企国企都能扯上关系，最终也只有万科插进来半只脚。在落实到签合同和真金白银进来之前，所有的暧昧都止于暧昧，商场和情场一样，最终还是需要那一纸契约。就像融创上海的董家渡地王项目，即使草签合作框架，中途依然有夭折的可能性，资金进来才是落袋为安。

越秀一个区域总裁说：没这事；融创一个很高阶的朋友说：没听说过。他同时补充：在融创很多事儿都不够透明，很难传导到每个人，

哪怕职位再高，不该知道的事儿就不知道。

融创其实应该很适应这种悬而不决的节奏。除高价收购彰泰比较顺利外，当初进绿城、佳兆业和雨润，都是一场持久战。在收购佳兆业初期，佳兆业董事局主席郭英成远遁香港之时，融创高管们已经坐进了郭英成的办公室，佳兆业的朋友说：

把郭老板的好茶叶都喝光了。

爆雷之前的两年里，老孙就像独行侠一样，东直门总部的办公室几乎见不到人。那段时间，他的最佳拍档是邓鸿，两人分工明确，周游各省。邓鸿口才极佳，一个简单的PPT能说两个小时，大文旅、大健康、大手笔，地方领导心花怒放之时，就该轮到老孙喝酒了。

孙宏斌与邓鸿（图片来源：网络）

很多如今被看作大坑的项目，比如成渝、云贵当初都是如此水到渠成地拿下。融创内部曾有万亿规划，按照当时7大区域的圈地速度，“除了广深，每个区域都做到1500亿，再加上文旅文化服务，

那不就是万亿？”

如果没有央行在2021年下半年给融创踩刹车，融创上海的1000亿拿地资金可能已经花出去，仅在上半年，华北、北京、西南花了超过1000亿拿地——这是个想想都后怕的塞翁失马的故事。

“总裁们一个比一个拼！”融创朋友说。尽管他们都是孙宏斌的兄弟，但在业绩上讨老孙欢心是最重要的KPI； 2021年，“发展”是区域总裁们PPT里最核心的两个字眼。即使在2021年上半年的各部门体系会和年中的各种高管会上，也没有人会想到下半年的行业颠覆，当年的内部销售指标直指8000亿；区域升格为区域集团，这种名称上的改变，昭示着区首们在投拓上拥有更大的自主权。

“卷”是必然的，核心就是拿地。

从2014年融绿大战至2021年，融创中国销售额从658亿冲到5973亿，如果没有疫情和政策的双重狙击，它可能已是老孙心心念念的行业第一名了。精进的业绩、有故事的老板、鲸吞般的收购，光环和虚荣传导到每一个神经末梢。一个在融创工作近10年的中层曾不无快意地说：

现在外面的饭局，我都是坐C位的。

融创文旅城（图片来源：网络）

融创在2021年一度研究成立外部智库，兼具GR功能，或许那时融创模糊意识到需要一些沉淀思考，以及高层对经济政策的研判，这一动议最终停留在想法上。“老孙就是最大的GR，要这个部门做什么？”一个高管后来如此评价。

这些细枝末节当然不是融创落难的主因，却在需要穿越周期的艰难时刻都成为镜子。“当然有外部的客观因素，但最根本的还是自己的策略不对。”孙宏斌在公司内部会议上说，“当初不借那么多钱，不那么激进的话，现在会好一点。”

债务重组、变卖资产、保交楼之外，融创的刀刃向内的调整也已经开始：组织架构变动，一些中心重新弱化为部门；两位区首迟迅、商羽调离原位。集团对区域的管控力度在加大，在收权。

春节前，老孙带头，各部门的核心字眼从过去的“发展”变成了“反思”。这是融创的特点之一，孙宏斌带头，事情会好办。去年6、7月份，融创总部的各个条线都有些无所事事，“感觉做什么都没用”，老孙和CEO汪孟德则忙着四处找钱。和政府的沟通并不顺畅，

“很多人都不愿见面”。

这种茫然延续到去年10月底，各地刺激政策出台，老孙也写了不少建言书，天津政府也开始发力，后期和各类金融机构的合作，地方政府都做了背书。融创得以在核心资产的保全上留有话语权。

按照融创所定的6.30恢复正常的KPI，融创已经在做三件事：第一，人事核心，架构调整、总部趁机收权；第二，经营核心，推动经营正常化恢复，保交楼；第三，债务核心，要恢复信誉，保信誉。“我们正在看到真正的黎明。”孙宏斌在最近一次会上说。

朝阳起又落，这让人想起2006年的顺驰，在被路劲收购后，留有后手的孙宏斌迅速另起炉灶；十八年后，又一个化腐朽为神奇的契机来了。

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