商家涌向得物赚钱,“亿元俱乐部”成员年增70%

天下网商 2024-09-19 14:20:58

文|朱之丛

多平台时代,电商经营存在一个共通的难题:“既要又要”。商家既期待“爆发式增长”带来快速盈利,又希望平台具备长线运营的定力和价值。

得物为这道难题带来了新解法。由于生意的稳定增长和确定性,许多商家都开始把得物作为增速最高、占比最大的生意阵地。

数据显示,近半年来入驻得物的商家数量暴涨324%,服装、数码、家居等类目的一些商家月度GMV增长超过400%。迈入“亿元俱乐部”的商家数量在一年间提升了70%,体量超过5000万元的商家也增加了50%之多。

国产自行车龙头品牌——喜德盛,其经销商进驻得物1个月后,销售环比就暴涨近20倍,静默下单率高达80%;520期间,国货美妆品牌韩束的日均GMV翻了50倍,20天实现超1000万元销售额,并拓展了4万新客;可口可乐、伊利等品牌入驻得物后,分别创下了3个月GMV破千万元、5个月登顶食品行业Top 1等业绩。

《天下网商》总结发现,由于得物特别的经营模式,商家能以更低的运营投入和流量成本,实现“赚钱快”、“动销快”。即使是0电商经验的传统线下渠道商,也能快速上手、高效经营。

动销快、赚钱快、经营简单,商家在得物找到“淘金秘诀”

跃入得物这片蓝海的商家,很快捕捉到了平台的特点:动销快、成本低、经营简单、轻松赚钱。

有商家入驻次月,业绩就实现翻倍,不到3个月就达成预期目标;有商家入驻1年后,顺利实现GMV增长翻番。同时,得物所需的前期投入少、经营门槛低,往往只需要1-3人的运营团队,仅靠自然流量,即可带来丰厚回报。

在得物的扶持和助推下,许多品牌找到了不同于以往的增长之道。

动销快:快速赚到“第一桶金”,近半年动销商家数涨3倍

“在得物平台,没有做任何额外付费投流,三周就售空。”

即使对于可口可乐这样的大品牌来说,这也是一个少见的战绩。自从2023年底入驻得物以来,可口可乐推出一系列新品和小众口味商品,迅速登上了饮料热销榜单的头部。

在水饮类目,得物展现出非凡的增长势头。动销时间短,起量速度快,让可口可乐对得物留下了深刻印象。

可口可乐电商相关负责人举例称,此前打造成功的新品Costa咖啡,在得物的起量速度就明显比其他平台更快,人群接受度也更高。

另一个案例是,奥运期间,可口可乐推出玻璃瓶装奥运限量款,在得物上架仅一周,新品流量已超过15万。而在其他平台,加上内部推广,每日曝光量也不过一两千。“在流量获取上,得物比其他平台的量级要高得多。”

可口可乐蜜桃味新品在得物上市

该负责人表示,可口可乐未来将继续以新品和特色品为主导,例如百香果番石榴口味的魔爪饮料盲盒、明星罐雪碧盲盒等,“在得物推特色品,真的比其他平台效果更好。投入的成本更低,回报更高。”

快速而精准的流量,让得物商家的动销速度屡创新高。近半年来,得物动销商家数同比增长了294%,个别类目的增长率高达450%。

尤其是在新品、联名商品上线时,更是引发年轻消费者的购物热潮。国民乳饮品牌伊利优酸乳联名“线条小狗”IP,推出贵妃荔枝、草莓果粒粉上春天限定装,在得物独家发售仅3天就已售空;国潮品牌xVESSEL在得物首发七夕限定款帆布鞋,发售2分钟后,首批库存便已告罄,创下该品牌2024年的销售记录。

赚钱快:过亿商家年增70%,“爆发式增长”随处可见

得物潜藏的商机和购买力,总能带给人惊喜。

一次偶然的机会,赵路在得物社区刷到了一条美妆产品分享。作为大牌美妆的代理经销商,他迅速嗅到了这背后的生意机会。

2023年10月,赵路拉上另一名合伙人,正式开启了在得物的美妆生意。他们首先推出赫莲娜黑绷带等3款高价单品,在入驻得物首周,就收获了近30万元的GMV。

接下来的假日节点,美妆产品更是展现出惊人的爆发力,不断带给赵路惊喜。2023年圣诞节期间,他们主推YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒,在得物平台的GMV超过17万元。2024年情人节,赵路将商品数量增加到55个, GMV一举突破400万元。

得物美妆板块内容

在接踵而来的爆单中,赵路也渐渐摸清了得物的独特优势:“得物的人群属于高净值用户,愿意为心仪、高客单价的商品买单。我们带来的商品本身具备稀缺性,且用户有需求。”

更重要的是,得物平台的爆发路径清晰可预测,不依赖高额投入和繁琐的运营。据赵路透露,他们在得物的营销策略十分简单,基本不进行大规模投放,只是通过偶尔发布内容帖和好物分享,就能带来稳定的客流和销售额——换言之,在得物,通过社区种草即可形成闭环成交。

除了赵路这样的经销商外,还有许多美妆品牌在得物实现爆发式增长。

520期间,国货美妆品牌韩束的日均GMV翻了5倍,20天实现了超1000万销售额,稳居得物国货美妆个护品类的榜首;七夕期间,同为美妆品牌的稚优泉推出得物平台定制国风主题“梅竹双喜”礼盒,当月即跃升为国货彩妆礼盒Top 1,在全网掀起了“新中式彩妆”热潮。

经营简单:无需额外投流即可起盘,1-3人撬动千万销售额

喜德盛,自行车领域的知名龙头品牌。在其入驻的其他电商平台,喜德盛的销量均已达到Top级别。

2021年,喜德盛经销商禾星盛正式入驻得物。他们表示,这既有拓展年轻消费群体的考量,也是相中了得物极低的经营难度和流量成本。

目前,喜德盛分配在得物平台的运营只有1人,却创造了远超大盘的增速。截至今年6月,喜德盛在得物的增速达到6-8倍,日销售额维持在18万元的高位。禾星盛方面评价:“从运营难度来讲,得物比其他平台要简单很多。”

喜德盛在得物热销款式

依靠平台的“半托管模式”,得物在很大程度上帮助商家节省了人工。

有商家透露,入驻得物的流程相当精简:只需要和平台运营接触并相互了解后,即可沟通扶持资源、签订入驻协议、创建账号,随后就能上架发货。营销、店铺装修等环节,均可交由平台完成。

在得物开店,主打一个“有货就能卖”。受益于得物较低的退货率和较短的回款周期,商家的整体经营成本也相当低。一位珠宝品牌商家透露,得物平台上的珠宝类产品退货率平均不超过10%,在行业内可算是“一枝独秀”。在童装、运动服等非标品领域,得物的退货率也保持在较低水平(例如运动服品类的退货率不足15%)。

聚集在得物的年轻用户,对潮流商品有着天然的热爱和好奇,售后概率很低。而对商家来说,低退货率也意味着更高效的库存管理、更稳定的资金回流,以及实打实的利润增长。

成本低廉、经营简单,是众多商家对得物的共同印象。

羽毛球品牌川崎的经销商广州健道,其得物运营团队仅有3人,却成功打造了“极光7”这款大单品,拉动全店商品销售;在行业里颇有名气的代运营工作室迅笛,也曾仅靠一支7-8人的小分队,把一家珠宝品牌在得物的销售额做到破亿。

稳定性+爆发力,得物电商跑出增长“加速度”

如果把电商比喻为一场赛跑,得物就是在帮助商家“起步快,跑得远”。

《天下网商》从上述案例中总结发现,得物之所以能帮助商家快速起盘、极简增长,与其用户画像、运营模式和购物心智均有关联。

人群方面,得物聚集了一批喜好潮流的年轻人群,在2.6亿95后年轻人中的渗透率达到70%。他们具有“高客单价、高静默下单率、低退货率”的消费特点,商家在找准需求、选对货品后,就能快速收获一批忠实客群。 运营方面,商家可以把售前、设计等环节交给得物平台,自行完成上架、改价、发货等基础操作后,不需要额外投流即可起盘。其经营策略也很简单:在自然流量下观察到有潜力的商品后,再选择适配的得物营销工具打爆。 营销方面,得物不追随常规的营销大促节点,而是以双旦、春节、七夕等节日为主导。在这些节日里,商品的“礼赠”心智得到高度强化,进而促成生意爆发高峰。在今年情人节及春节期间,得物的GMV破千万商品数同比增长了345%,GMV破千万商家数同比增长332%。

以大量年轻消费者为底盘,得物在电商平台领域构建起了一个有特色、有潜力的经营样本,并聚集起了一批颇具竞争力的商家。

与此同时,得物的各个类目也在高速扩容。例如,得物美妆品牌GMV增速超过150%,3C数码家电类目的动销商家数同比增长220%,千万GMV商家数同比增长超100%。昔年那个气质独特的潮流社区,如今正向着一个全品类综合电商平台稳步迈进。

省心的运营模式,高质量的用户,对任何类型的商家来说都弥足珍贵。可以预见的是,在蓝海变红之前,还将有更多商家加速入驻得物,与平台的增长趋势合流。

面向新商群体,得物还提供了百亿流量支持、0门槛入驻、1V1新商帮扶等支持政策,助力更多商家尽快享受到得物的红利。

0 阅读:2