中国制造业从学徒期走向成熟期

摩羯商业评论 2022-04-27 09:50:54

2018年是马克思诞辰100周年,2020年是恩格斯诞辰100周年。两位伟人将唯物辩证法运用在了历史研究之中,首次将人类从原始社会到工业化社会的脉络梳理清晰。

然而,在两个人生活的年代,德国的工业产品却以“山寨”和质量差而著称,欧洲皆以购买英国货为荣。1887年8月23日,英国议会通过法案,要求所有进入英国本土和殖民地的德国进口商品必须著明“德国制造”。

“Made in Germany”在当时是一个带有歧视性的符号,没想到后来成为了精品工业制造的代名词,日本也曾有与此近似的经历,而在21世纪的第二个十年,“Made in China”正在重走这条道路。

从宇宙飞船到家居用品,从流水线生产到匠人独造,中国正在掀起迄今最大规模的产品质量升级。与此相伴,是各国在公共管理与家庭生活中对Made in China的严重依赖。

这标志着,中国制造正在由“八亿衬衫换一架飞机”的学徒时代,走向成熟时代。

值得注意的,是在近十年的产业升级与消费升级大潮中,互联网对于制造业升级的巨大贡献。这一贡献曾经以“互联网改造传统行业”、“互联网+”、“上云”等一系列见诸于媒体头条的词汇昭示天下,最近的一个则是“数实融合”。

同样值得注意的,是近年来新国潮的大势浩浩汤汤。所谓新国潮,其特点是不仅体现在文化审美的回归,而且体现在了科技创新层面的升级,而让两个层面有机融合在一起,实现文化自信与质量自信,互联网公司同样在发挥着不可替代的作用。

18世纪的第一天,凡尔赛宫举行盛大的庆祝典礼。让所有达官显贵和各国政要没有想到的是,一抬“八抬大轿”进入了现场,“太阳王”路易十四身着中国长袍,从轿子内缓缓走出,艳惊四座。

实际上,17世纪的欧洲贵族阶层已经被中国潮所征服,从日用的瓷器、屏风、纸扇到宏大的园林设计与建筑艺术,是名副其实的奢侈品消费。而最负盛名的奢侈品牌——LV的四叶花卉,即来自中国唐朝服饰,这是中国元素深刻影响了欧洲文化生活的又一个例证。

这一趋势一直持续到19世纪,西方列强用坚船利炮打开了东方古国的大门,才得以退潮。

在中华民族实现涅槃重生的20世纪,审美权也一直为西方发达国家所主导。大部分中国人难免会仰视西方的艺术设计与工业品质量。虽然,偶尔有诸如1977年YSL的创始人伊夫·圣·洛朗设计的清宫系列时装展,但在中国人的视角中,这些模特仿佛是从林正英的僵尸电影中走出来的。

从2010年代开始,彷佛中国人民的自信也感染了西方,就拿服装配饰来说,西方大牌大量推出中国风作品,数量之多、密度之高让中国人感到目不暇接,甚至都有点“为了中国元素而中国元素”剑走偏锋的意思——与扁丝袋撞脸的LV大包,与药铺包装撞脸的香奈儿小包,与懒汉鞋撞脸的CK休闲鞋……爱马仕甚至成立了专门生产中国风的奢侈品牌『上下』,苹果的AirPods耳机则推出了虎年纪念款……

国人感叹:真是时尚好轮回,钱包放过谁啊。

连国外品牌都在用国潮讨好中国消费者,国内品牌成席卷之势就不奇怪了。在文化审美层面,故宫和敦煌两个文化IP成就了无数商业价值,而像大孚飞跃和李宁这样的国产服装品牌,在近年鲜打广告的前提下销售额连年攀升甚至翻倍;在科技创新层面,无论是海鸥手表这样的精工产品还是张小泉刀具这样的家居日用品,都彷佛焕发了品牌的第二个青春…….

电商平台占有最精确的消费数据,往往可以准确反映最新的消费趋势。

拼多多《2022多多新国潮消费报告》(以下简称《消费报告》)显示,截至2021年12月31日,拼多多平台国货品牌的入驻数量同比增长超过270%,并先后涌现出327个过亿品牌,包括50多个过亿的老字号品牌、30多个过亿的新国潮品牌。入驻平台的国货商品数量同比增幅远超品牌数量,达到530%。

疫情之后,全球经济都受到了打击,也使得国内居民消费受到了显著影响。然而,《消费报告》所反映出的国货品牌消费迅猛增长,表明新国潮已经成为中国拉动消费经济的重要引擎。

3月拼多多举办了“新国潮·新消费”研讨会,著名经济学者、《变量》系列作者何帆发言认为,新国潮在国内渐成澎湃之势,是爱国情绪、生活美学、产品质量、科技含量与Z时代崛起,等几个因素合力促成的结果。

与会的九阳营销副总裁叶勇对此表示认同,他认为,在九阳产品身上很好体现了这几个元素的融合。

2021年,九阳陆续推出了心愿系列的饭煲磁炉,复古系列的火锅等国潮产品,这些产品首发的销量就突破了3万,这是在生活美学层面;同时,九阳联合《国家宝藏》、《只此青绿》等节目,强化了自己国潮产品的文化属性,这是爱国情绪层面;九阳是我国载人航天太空厨房的研制单位,九阳的太空厨房成功保障了神舟12号、神舟13号航天员的饮食饮水健康,目前,九阳已经能够将航天进热水技术、360度的热风循环技术等前沿科技应用到民用家电当中,这是产品质量与科技含量层面。

新国潮的崛起,本质上因为中国制造在技术与效率层面的质量自信,所带来的硬实力提升与民族文化自信的软实力提升,实现了融合。

“老字号之所以成为老字号,并不因为老,而是因为好。”

张小泉股份有限公司董事兼总经理夏乾良的这句话,一语道破新国潮本质,可以作为新国潮的群体Slogan。

(4月24日,夏乾良做客拼多多直播间,为146万网友推荐精品好货)

然而,质量再好、信心再足,商业价值得以实现都离不开产业链,互联网平台是商品实现闭环的不可或缺一环。其实,“并不因为老,而是因为好”的新国潮特色,正是通过互联网平台传播到消费者的心中。

2013年以来,AI大潮席卷世界,此时,距离AI概念提出已经过了半个世纪,距离IBM“深蓝”战胜国际象棋大师卡斯帕罗夫也已经过去十余载。之所以在2013年爆发,是因为支撑AI的三个关键要素都获得了质的飞跃,这三个要素是:大数据,算法与算力。

2013年,也是“互联网改造传统行业”概念火起来的一年。如果以AI三要素来作比喻新国潮之崛起,那么大数据相当于流量规模与用户画像,算法相当于营销环节,算力则相当于生产制造能力。

实际上,在新国潮崛起的过程中,除了“算力”即生产制造能力之外,“大数据”和“算法”都离不开互联网平台的强力支援。

以拼多多为例。

据2021年财报显示,拼多多在营收、利润和活跃用户三个最重要指标上,均实现平稳增幅。其中,活跃买家达到8.687亿。

拼多多的海量用户、良好的购物体验,为新国潮品牌提供了强大的“大数据”,即流量与用户画像支撑。

叶勇在“新国潮·新消费”研讨会上透露,九阳产品在拼多多的销售,占到整个线上销售的已超过15%,且仍保持高速增长。

更重要的是,虽然拼多多早已经实现了从五环外向五环内的“击穿圈层”,但其用户在总体上还是与其他平台具有明显的差异化。这种差异化的核心,就是拼多多用户购物时寻求性价比的目的性强烈,而这恰好又与新国潮的主要购买用户群体重叠。

根据《消费报告》,新国潮消费区域中,二三线城市占比达到39%,四五线城市的占比达到19%,都远超一线城市和新一线城市。而这两个区域消费者,也恰恰是对拼多多忠诚度最高的用户区域。

作为老牌国产品牌,海鸥手表案例充分说明了拼多多在推动新国潮方面的优势。

创始于1955年的海鸥手表,是新中国工业腾飞的活化石。80年代之前富裕人家的标志是“三转一响”,其中一“转”主要就指海鸥手表。

总部位于天津的海鸥手表厂没有随着时代沉沦,而是奋起直追,在2007年研制成功了中国第一块陀飞轮手表和万年历手表。陀飞轮一直被认为是机械手表的技术皇冠,一般欧洲陀飞轮手表的价格要30万元以上,名表陀飞轮的价格则在百万元以上。而海鸥手表厂以极低的成本实现了技术突破,将陀飞轮手表价格至少降低了90%,实现了这家老字号的历史扭转。

然而,一直没有找到与其品牌匹配的消费群体,海鸥陀飞轮手表的销量并不稳定,其主要营收依赖于机芯出口。2020年,海鸥手表在新电商平台拼多多上开启了官方旗舰店,改变了这一局面。

在拼多多获得巨大成功而在天猫却不尽如人意,海鸥手表的销售负责人后来恍然大悟:天猫是存量,拼多多是增量,在高端人群那里在乎的是更复杂的结构、更稳定的机芯,但拼多多吸引了很多“圈外人士”,外观在他们看来更重要。

(央视央视主持人李思思和尼格买提双双带货海鸥手表)

与海鸥手表类似的还有大孚飞跃鞋。2008年,央视播出了纪录片《国货的前世今生》,第一集讲的就是飞跃鞋的故事,然而,这对大孚飞跃鞋的销售并没有什么实质性帮助。同样是在与拼多多合作之后,大孚飞跃鞋的销售获得了质的提升,这也与拼多多流量大并且用户画像精准有关。

除此之外,拼多多近年来在营销环节,也就是“算法”方面,可谓是花样翻新,颇具匠心。

实际上,拼多多的诞生,本身就是对中国电商行业的一次深度改造,用高效的社交变现取代了低效的流量变现。淘系和京东在恍然大悟后纷纷跟进。近年来,随着实力的增长和对产业理解的逐渐加深,拼多多的对品牌方的加持越来越深入,对新国潮品牌就更是如此。

今年1月15日,拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动,并联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌,共同上线首季“新国潮消费季”。

4月24日下午两点,“2022多多新国潮”行动把电商直播间直接搬到了基地的现场,并首次将老字号的传统锻造工艺展现给了直播间的网友。在拼多多的直播间里,百万网友第一次知道,原来这“把”明朝传下来的菜刀具有这么高科技含量,而且竟然还有“变形金刚”联名款六件套!

截至当晚8点,在夏乾良的带动下,累计超过146万网友涌进直播间,“变形金刚”“良渚文化”等文创联名款产品,以及张小泉空气炸锅等创新产品均备受网友好评,直播间也在短时间内即冲上刀剪类目热榜第一名,并带动张小泉全平台订单量增幅超过240%。

拼多多对新国潮的强力推动可见一斑。

在未来一年,拼多多将在4个方面持续推动数字经济与实体经济的深度融合:

第一,联合100个产业带,至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费;

第二,投入百亿量级的 “扶持资源包”,培育10个百亿新国潮品牌,100个十亿国潮品牌;

第三,成立专项团队,启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划,为国潮品牌提供定制化方案;

第四,开展全链路合作新模式,推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面,实现数字化升级;

显然,拼多多把此当成一场战役,旨在新的维度上发挥平台用户规模以及数字技术优势,推动新国潮直连新消费,助力中国实体经济。

鉴于国潮已经成为新的消费引擎,拼多多是否会掀起一场新的中国电商改造运动?我们拭目以待。

不过,值得深思的是,在前一段时间,有一些声音把国家“脱虚向实”的号召,简单理解为“互联网公司=虚,实业公司=实”,这种二元论显然是不符合事实的。

从拼多多之于新国潮崛起的不可替代作用中,我们可以看到,所谓“数实融合”,正是以互联网公司为“融合”的关键。对于九阳,海鸥,大孚,张小泉以及那些有望成为“10个百亿新国潮品牌,100个十亿国潮品牌”的种子群体,拼多多这样的互联网公司无疑就是“数实融合”的新引擎。

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