抖音商城投入百亿流量，推出消费券和多种玩法，让优价好物快速打爆，为长续经营奠定基础。
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今年的618又到了收官之时，也可以来复盘一下了。
作为行业的观察者，其实今年的618很有看头，为啥这么说呢？相比前几年，消费者对于性价比的热爱、对各种折扣券算来算去缺乏耐心的程度，以及对包括配送速度在内的消费体验的要求，都更高了。所以每个电商平台以及商家、品牌、达人，都在进行快速地适应和迭代。
在我与不少品牌、商家、达人交流时，都绕不开抖音电商，很多人将抖音电商作为打造爆品、提升品牌影响力的主阵地和生意增长的关键场域。
最近，我还收听了播客“商业WHY酱”的一期内容，播客主理人与抖音商城618大促相关负责人、添可中国区总经理，一起畅谈了今年618平台的思路、企业的打法，颇有启发。
为了让更多的商家了解抖音电商的大促玩法，实现更好的生意增长，本文将重点分析抖音商城618的特色、差异化的优势，以及对商家的吸引力，希望能够对急于找到生意增长方法的品牌和商家有所启示。
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我眼中的抖音商城618：
确定，简单，低价，协同加深
我已经连续多年关注电商行业的618大促，抖音电商虽然是电商领域的后来者，但却是颇有锐度的创新者。
总体来看，今年抖音电商的618有这么几个特点：
一是确定感越来越强。抖音电商做大促越来越熟练，不管是供给侧的产品、商家、品牌的丰富度，还是平台侧发起的玩法、补贴、政策扶持和提供的工具，都在不断地优化和升级，让商家在引爆大促这件事情上的确定感越来越强。
这背后有数据作为佐证，2024年「抖音商城年货节」平台日均动销商品数同比增长113%，2024年「抖音商城38好物节」平台日均订单量同比增长46%，这种持续性的稳健的增长，无疑提升了商家对抖音电商大促的信心和确定感。
第二个关键词是简单。今年618全行业都在追求简单，让商家参与的简单，让消费者买的简单。这背后，是平台真心实意地站在商家的角度思考问题，以及对消费者“不喜欢算来算去、喜欢简单直接购买”的诉求的回应。
抖音电商一方面让商家简单参与，降低报名门槛，没有商家类型限制，甚至个人店也有机会实现爆发；用平台工具帮助商家高效经营，比如参与520的商品可一键同步，自动报名618；推出价格力工具、数据罗盘帮助商家高效经营；另一方面，针对消费者，除少量特殊品类，全部现货开卖，不用等待；还推出「官方立减」、「一件直降」两大平台玩法，不用凑满减就能享受低价优惠，真正实现“便宜没门槛”。
第三是低价。如今的消费者，信奉“可以买贵的，但不能买贵了”，对于质价比、性价比高度重视。抖音电商618强调价格力，投入百亿流量，推出多重营销玩法，给予有价格力优势的产品更多资源和补贴，全方位加码低价好物。在平台流量扶持下，低价商品至高可获得500%的曝光增幅；平台还推出各种各样的消费券，搜索彩蛋大额消费券、205元券包，在毕业季、端午节也有节点的消费券，在立减、直降的基础上进一步通过叠券，促进生意转化。
对于参与「官方立减」玩法的商家，平台给予官方立减标签、全链路优惠引导、平台补贴扶持，提升商品价格力；参与「一件直降」玩法的商品，可以在低价商品专区和全站核心资源点位露出，激发消费者下单意愿，促成成交转化。在「超值购&秒杀爆款池」玩法，也增加了券补、货补、频道的坑位，让价格力快速转化，短时间成交更多单。
第四是协同的加深。这就要说到抖音电商的内容场和货架场协同的模式，内容场是激发兴趣、深度种草、制造爆款话题的重点场域，货架场是承接主动购买、销售转化的场域。今年618，抖音电商通过一系列的玩法、扶持，让这两个场域的协同进一步加深，帮助商家实现更顺滑的全域经营。
比如大牌钜惠、万店钜惠、商家任务赛等商家玩法，以及超值天团直播间等达人玩法，千川/财经玩法，持续加深内容场和货架场之间的链接。既给内容场流量支持，又给货架场资源曝光和一系列支持，让商家从内容到货架的链接更顺畅，带动全域生意的爆发。
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抖音商城618的差异化优势：
强资源+强模式
通过上文的分析，我们可以清晰地看到抖音电商618的特点，但有人说了，确定感是每一个平台都想要实现的目标，简单和低价也是平台和商家提的比较多的诉求，抖音电商的差异化优势在哪里？抖音电商如何能够把这些事情做得扎实有力？
要回答这些问题，我觉得仍需回归抖音电商的差异化特色上来，我们可以从两个层面拆解，一个是强资源，一个是强模式。
先说强资源，抖音电商有两个强大的资源，是帮助商家实现生意引爆和长期经营的关键，一个是海量的用户池，另一个是内容场丰富、多元化的明星达人资源。
抖音电商每天活跃着数亿的用户，他们在上面刷短视频，看兴趣内容，逛抖音商城，随手搜索，随手下单。这个庞大的用户池，构成了商家经营的丰厚土壤，提供了更大的想象空间。不管是全球性的大品牌，还是新锐的国货品牌、中小商家，都可以在抖音电商的用户池中找到自己想触达的目标用户，聚拢私域用户，实现长期的经营。
抖音电商上还有丰富、多元的明星与达人资源，他们分布在美妆、美食、潮流、汽车、三农等不同的领域，风格多元，形式多样。借助这些资源，品牌和商家可以撬动不同兴趣领域的用户，实现更有效的增长，事半功倍。
在“商业WHY酱”节目中，添可的有关负责人专门讲到了一个故事。洗地机这个产品以往主要是卖给精致妈妈，添可想要触达更年轻的人群非常困难。今年618，添可尝试与明星陈赫深度合作，陈赫带队进行品牌溯源，迅速找到和转化了年轻目标人群，实现了人群拓展和单品爆发。
说完了强资源，我们再来说说强模式。
抖音电商作为全域兴趣电商平台，既有内容场，也有货架场；既有“货找人”，也有“人找货”；既能够通过内容场引爆话题，激发兴趣，深度种草，带动转化，也能够通过货架场承载主动购买的需求，让转化更高效。
这种全域兴趣电商的模式，让抖音电商平台既是爆款话题的原发地、营销大事件的策源地、兴趣内容的种草地，也是拔草转化的主阵地。用户不需要层层跳转，直接就可以在抖音电商平台里种拔一体，一键下单，整个链路自然而顺滑，带动全域生意的增长。
今年618，抖音电商充分发挥全域兴趣电商平台的差异化优势，通过形式多样的玩法和补贴，推动内容场货架场全场域爆发。
比如，针对不同赛道不同量级的达人，推出不同的定制化内容玩法，鼓励电商达人为低价好物带货，用好内容激发爆款商品，促成商家与达人双向的用户沉淀与生意增长；针对符合门槛的自播商家，抖音电商平台提供运营扶持，帮助其在大促期间冲刺交易目标，实现生意跃迁；在货架场，推出超值购/秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量激励；搜索场域还有看后搜小蓝词的布置，精准承接兴趣流量，实现丝滑转化。
像生鲜品牌聪季就在「超值购万人团」玩法里，提报了主推品广西金煌芒，优质价格加上官方补贴，让消费者用一杯奶茶的价格也能吃上优质芒果。
宠物食品品牌麦富迪，在抖音商城618半程就已超额完成既定目标，通过参与抖音电商官方立减、超值购爆款池等差异化玩法，结合平台发放的大额消费神券，进一步提升商品价格优势，迎来销量爆发。同时，还参与了平台「大牌试用」玩法，推出试吃装、尝鲜礼包等，以试用价吸引新客的同时，结合回购券拉动复购，带动了正装销售。
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抖音商城618
为什么对商家有吸引力？
一次大促要想取得成功，一定是平台和商家合力的结果。
平台和商家必须双向奔赴，共同努力，目标一致，才能够实现最好的大促结果。单靠平台卖力吆喝，如果不能够提供商家想要的营销助力，商家也是没有动力参与的。
为什么商家愿意参与抖音电商618大促？在我看来，主要3点原因：
首先，抖音商城投入百亿流量，推出消费券，聚焦价格力，帮助品牌和商家以价促量，促进生意转化，让优价好物快速打爆，让好商品迎来好生意。
抖音商城618大促相关负责人在“商业WHY酱”节目中，专门提到了这一点，她说，618大促能够成功，核心原因是平台跟商家目标高度一致，比如说在打造价格力这件事情上，商家给到抖音电商用户有优势的价格，抖音电商平台给予商家资源上的助力，让商家的价格能够为更多的用户所知道，以价促量，达成更高的收益。
第二，抖音商城是做爆款很好的平台，内容场的爆款内容创造爆款商品，爆款商品拉动品牌销量和口碑双赢，所以商家愿意与抖音电商平台合作，将抖音电商平台作为经营的主阵地和增长的新场域。
像「超值购&秒杀爆款池」玩法，好物低价加上官方补贴，极大提升品牌和商家销量增长。还有「大牌试用」，通过流量分发、平台补贴、营销推广助力商家提升用户拉新/入会效率，利用优质小样提前蓄水，同时结合回购券召回复购和留存，撬动正装销售，打造资源扶持——下单试用——复购留存的爆发全链路。
第三，抖音电商的618大促不仅仅是一时的大促，它对商家长期的经营都是有价值的。大促触达的用户、赢得的口碑，可以为后续长期的经营奠定基础，形成复购的用户池。可以说，618做得好，长期的生意增长确定性就会更强。
除了生意的确定性更强，商家618大促期间的投入，可以加强内容场和货架场之间的深度链接和协同，实现全域的增长，为长期的经营打下更好的基础。比如，投影仪品牌极米精准洞察消费者居家、露营等场景需求，通过参与「大牌钜惠」玩法，实现了广泛且精准曝光，不仅生意规模提升，也获得声量积累，消费者对产品的认可得到了极大提升。
商家品品官方旗舰店的抖音团队，在直播端结合平台「商家任务赛」的机制设定目标，进行直播主题策划、话术调整等，配合创意短视频做好预热，吸引用户进入直播间，同时视频端结合热点策划视频，达到曝光的同时提升销售转化。
总之，今年的618大促，抖音电商充分发挥全域兴趣电商平台的资源和模式优势，针对商家和用户的真实需求，精准发力，有的放矢，为商家大促爆发提供推动力和确定感，为用户带来更多的优价好物和更好的消费体验。
希望更多的商家能够了解抖音电商平台，掌握营销和经营的方法，擅用爆款逻辑，借助抖音电商平台的助力，不断提升营销和经营的效能，实现品销双赢和全域生意的爆发。
