不同的老板都有自己的管理风格和管理方法,企业发展的不同阶段,老板的管理风格和方法也不一样。但是,作为老板,该管的一定要管好,该放手的一定要放手,只有这样,才能将企业管理好。
一、该管的一定要管好
1、企业的发展方向
作为老板首先必须明确企业未来的发展方向是什么,只有方向明确才能少走弯路。所以,老板要明确企业未来做什么?不做什么?做成怎样?千万要注意的是这几个问题,看似简单,实则是很难确定的。比如,很多老板都是模仿,特别是喜欢做热不做冷,大家都挤一块凑热闹,所以,生意很难做。
2、阶段性的营销目标和计划
企业在不同的发展阶段营销目标是有区别的。老板一定要重视营销目标和计划的制定和执行。
当产品刚上市时,企业的营销目标不仅是实现0突破,更主要是要提升产品的知名度,让顾客喜欢和接受产品;
当产品市场开始打开时,企业的目标是提升销量和排名,提升产品的知名度和美誉度,准备打造品牌;
当产品进入竞争激烈特别是价格战时,企业的目标是通过差异化营销打造特色,独树一帜;
当产品进入衰退期,及时推出新品,开辟新的市场,及时转型。
3、团队建设
生意是靠人去做的,老板一定要重视团队的建设,重视团队的素质和能力,并随着市场的变化、消费需求的变化、营销环境的变化等及时培训营销人员,把团队建设成为一支能征善战的销售团队。
4、项目的营销方案
做生意靠拍脑袋成功的案例确实也很多,但是要把生意真正做好,一定要重视营销方案的策划。作为老板,一定要重视营销方案的审定,先方案再营销。新品上市方案、销量提升方案、品牌打造方案、价格战方案、活动战方案、新品开发和上市方案、突破困境方案等。
二、该放手的一定要放手
1、给员工一个成长的平台
什么事都给员工规定好,只要求员工怎么做,虽然员工做事简单了,但是员工会感到不会成长,不会进步,就会对企业失去兴趣。因此,老板只要规定大的方面,小的方面让员工去发挥,去探索,去研究,只给员工建议和让员工沟通交流,员工才会感到公司是有希望的。
2、给员工一个创意的空间
不要看不起员工,很多方面员工是最有发言权的。因为员工是直接接触顾客的,是最了解市场的;同时,员工直接接触产品,了解产品,从而对产品也是最有发言权的。直接接触市场和顾客方面的事让员工放手去做。前提是先听员工的建议,让员工学会先做方案,再审批然后再去执行。
3、让员工有成就感
如果营销方案让员工参与讨论和创意,如果部门经理只是给员工一个大的建议,具体让员工去做方案和执行。如果是这样,一旦做成功,员工就会有成就感,从而能够激励员工不断奋进。