9.9元的价格战不香了!品牌种草新咖啡,国庆卖爆了

天下网商 2024-10-08 11:40:19

文|叶晨

“有没有低卡型的咖啡推荐?”“美式之外,低热量的咖啡还有哪些?”“假期去苏州、无锡Citywalk,是否有卖低卡咖啡的店?”

国庆期间,是人们出行聚会的高峰,许多年轻人在城市徒步、登山露营等户外运动时却依然离不开“刚需”咖啡——如今,既能保证口味好喝、又走低热量路线的咖啡,在外出健身人群中掀起一股消费风潮。

事实上,低卡咖啡的走红早有苗头。2023年末,星巴克、瑞幸、库迪等头部连锁咖啡品牌就有意识地迎合市场,推出了多款整杯热量在150千卡左右的含乳低糖或无糖咖啡饮品。围绕低卡咖啡的市场,一向内卷的咖啡品牌们又一次大打出手,近日NOWWA挪瓦咖啡宣布品牌全新升级,将“拒绝高热量”这一健康主张作为全新战略。

目前,小红书上“低卡咖啡”相关笔记已经超过30万条,而度假经济的饮品消费爆发,再次给这个新趋势细分产品带来了更多曝光。

“低卡风”火到了小县城?

“以前我们做咖啡的,都是卷手冲、卷特调;但今年国庆前夕,徒步、骑行的人来了后,还有问有没有低热量、适合健身人群的咖啡。”作为浙江安吉咖啡馆个体经营者,亮亮告诉《天下网商》:“这些消费者偏好喝的,还不是各家都有的普通美式,最好是风味饮品。”

既要也要的需求,一度让亮亮觉得有些头疼;但很快,他意识到这是一个商机,安吉全县只有60多万人口,却开起了300多家咖啡店,“咖啡密度”甚至远高于一线城市,这里的客群主要来自于长三角地区的城市游客。“如果我们能尽早满足他们对低卡咖啡的需求,和别家不就有差异性了?”

于是,他和咖啡师花了几天时间,重新调配了多款产品的水、乳、糖浆、浓缩液的比例,近期在菜单上架了每杯约160千卡的朗姆酒味拿铁等新品。而普通一杯不加糖和奶油的拿铁,热量约为220千卡,如果加入糖浆还会更多,所以健身达人通常不太建议减肥人群长期饮用。

“国庆生意好的时候,一天能卖个二三十杯。”亮亮坦言,有低卡咖啡做差异竞品,生意比不远处的“邻居”店要好上一些。

真需求还是伪需求?

在网络社群中,低卡咖啡是真需求还是伪需求的讨论至今仍很火热。

有部分消费者认为,纯咖啡液本身就属于低热量食物,热量主要来源于牛奶、糖浆、调味剂、浓缩液等“佐料”,比如冰美式等产品的热量其实只有5千卡/杯左右,“如果正在控糖或减肥,直接喝美式或者黑咖啡就好了。”

但也有部分消费者表示,咖啡已经成为一个种类丰富的饮品大类,每年都有大量不同风味的意式、美式咖啡产品出炉,去满足人们日益变化的口味需求。“低卡咖啡既能让人们喝到喜欢的口味,又能保持低热量摄入,打开了新的选择空间。”

有健身人士还专门做了计算。比如高强度有氧运动跳绳,成年人坚持连续跳绳10分钟,预计可以消耗90-130千卡。如果是拿铁类饮品,一杯低卡咖啡与常规制法咖啡的热量差大约也在80-90千卡。从这个角度来看,如果每天计划要消耗相同的热量,将每日咖啡换成低卡,可代替约10分钟的有氧跳绳运动。

《当代企业》根据抖音平台数据查到,从2020年8月至2023年8月的3年间,“低热量”关键词发布内容数量同比增长约3739%、内容播放/阅读量同比增长约463%,属于市场高关注度概念。

这部分需求,很快被内卷的咖啡与茶饮赛道关注到了。

谁在“吹捧”低卡咖啡?

低卡咖啡的消费心智,很大程度上是被连锁品牌所带动起来的。去年,新茶饮赛道的霸王茶姬、喜茶,以及咖啡连锁品牌巨头星巴克、瑞幸、库迪等纷纷瞄准城市健身、瘦身人群,推出了减脂减糖类产品。其中动作最大的品牌之一,是已经开店约1800家的NOWWA挪瓦。

如果以官方公布数据为推算,NOWWA挪瓦咖啡当前门店数仅次于瑞幸、星巴克、库迪、幸运咖,基本与沪咖的门店数持平,稳稳坐在连锁咖啡品牌开店数TOP10的中上游位置,品牌最早以果咖品类产品打开了城市市场,去年年末调整为“一样好喝、更低热量”的差异化新定位。

今年9月,NOWWA挪瓦宣布完成数亿元的B++轮融资。借此机会,挪瓦咖啡CEO郭星君也重申了品牌的新战略方向——继续主打“低热量咖啡”产品,将“拒绝高热量”这一健康主张打到底。

郭星君当时对媒体表示,饮品的健康属性已成为消费者关注的重点。团队注意到消费者不仅追求咖啡的口感,更关注其带来的健康效益。“我们决定在保持价格亲民的同时,提升产品的健康属性。”

图源:挪瓦咖啡官网

而《当代企业》调研挪瓦产品清单也发现,品牌已推出轻盈生椰拿铁、伯牙茉莉茶拿铁、轻乳拿铁、半熟芝士轻乳拿铁等低卡咖啡,并宣称该系列产品均采用全新研发的高品质低脂乳作为奶咖基底,进一步降低饮品热量。

目前,挪瓦已瞄准低卡咖啡,在产品方面刻意与竞对做差异化。

以这几年咖啡界的绝对爆款生椰拿铁为例,挪瓦推出的轻盈生椰拿铁,测评每杯约103千卡,当时品牌打出的口号就是“对比普通生椰拿铁脂肪含量低54%”。网上评测数据可以找到,瑞幸生椰拿铁(冰+不加糖)的热量约为165千卡/杯。

不卷9.9元的低价,而是靠细分赛道取胜,恰好让挪瓦从咖啡内卷市场得以部分“脱身”,大范围地攻入健身主题、养生饮食人群。

同时从品牌自身来看,挪瓦当前已完成了第6轮融资,其背后站着甬山天玑、盛景嘉成母基金、源星资本、金沙江创投、 SIG海纳亚洲、三七互娱、觉资投资、百丽集团消费基金等多位投资人。

当背后资本越站越满、品牌加盟商越来越多,再与其他品牌打价格战并非明智之举。郭星君坦言,“我们没有主动跟过,如果说真的跟,谁都跟不动,瑞幸的财报已经体现了。”2024年Q1瑞幸财报显示,品牌已经陷入“增收不增利”的局面,季内净亏损额6510万元。价格内卷,并不是业内人士愿意看到的结果。

因此,找到低价之外的另一条路,出乎意料却又在情理之中地成为咖啡与茶饮行业的一项共识。

今年,喜茶与霸王茶姬不约而同地在低卡饮品方面加强了品宣攻势:前者今年邀请知名健身博主帕梅拉·莱孚担任“喜茶健康推荐官”,并推出了十余款“轻负担”系列饮品,后者霸王茶姬则邀请刘畊宏为其“低 GI”产品“醒春山”代言。

今年7月,NOWWA挪瓦也高调官宣,亚洲100米栏纪录保持者、中国女子田径运动员吴艳妮成为品牌的“低热量”健康大使。品牌此举明显将运动健身与日常咖啡消费做了深度绑定,强化低卡咖啡产品的健康心智,通过运动领域的KOL为产品锚定与触达市场人群。

可见,低卡咖啡的走红绝非一日之功——它是消费者不断在软需求里积累的势,恰好撞上了品牌们寻求新增长的景,最终才形成的细分品。

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