今年的黑五和网一的大促，各方的数据，有点“打架”的感觉。

我首先看到的是亚马逊全球开店官方发布的数据，亚马逊黑五当天的销售额是98亿美元，较去年增长了7.5%，而“网络星期一”当天的线上销售达到创纪录的124亿美元，同比去年也增长了9.6%。

然后又看到了SimilarWeb发布的数据，说2023年亚马逊“黑五网一”的在线流量，较去年是下降了12%。

一方说自己同比增长了不少，一方说亚马逊流量下滑了不少，到底谁说的对，恐怕只有卖家最清楚。

今年跟不少卖家交流了一下“战况”，绝大部分卖家还是不如去年同期的成绩的，即便销量做到了跟去年差不多，但是利润也下降了，竞争是越来越激烈了。

当然，也有很多卖家取得了不错的成绩，比如我们熟悉的快速充电品牌INIU，销售额就实现182%的增长。

主营3D视觉产品的知象光电，销售额实现170%的增长。还有主营家居服饰的Ekouaer，销售额也实现140%的增长。

这就是跨境，永远是几家欢乐几家愁。

当然，也有可能是今年亚马逊把大促的区间给拉长了，订单不会全部集中在黑五和网一的当天爆发，这也让订单爆发的感觉变得没有之前那么强烈了。

但是你们知道，在今年的黑五网一大促期间，哪些类目的折扣力度是最大的吗？

换句话说，就是哪些类目是最卷的，你们知道吗？

根据Salesforce的发布的统计数据，在今年的亚马逊大促期间，服装类目、家居类目和美妆类目的折扣力度，是最大的。

服装类目的平均折扣力度达到了惊人的31.3%。

家具类目达到了26.2%。

美妆类目也有21.3%。

这三个类目的内卷程度，也可以用另外一个数据来相互印证。

根据GoodsFox发布的调查数据，今年的黑五网一大促期间，全球独立站投放广告的Top3品类也分别是服装类目、美妆个护、珠宝及衍生物。

由此可见，今年最卷的类目，非服装类目和美妆类目莫属。

而这两个类目，也恰恰是Temu和Shein发力比较多的类目，在这两个平台的低价刺激之下，亚马逊卖家在这场大促中也不得不拿起“低价折扣”的武器来武装自己。

而亚马逊在几天前又宣布大幅降低服装类目的销售佣金，也为了应对这两个平台的服装类目给亚马逊带来的冲击。

有一天闲来无事看了一眼Temu，不得不说，真的是便宜啊！

这价格，太吸引人了！

我看到了4毛钱的袜子。

看到了3块多的速干鞋子。

还有大把5块钱的针织外套。

怪不得很多老外都在惊呼，实在看不懂Temu这究竟是一种什么样的商业逻辑。

不管看不看得懂，不得不说，Temu确实给亚马逊带来了不小的冲击，最起码不少喜欢比价格的顾客，现在都已经被Temu给挖走了。

但是我一直认为，价格并不是决定性因素，产品质量和使用体验，才是决定顾客能否留存的决定性因素。

之前有很多美国的朋友都在吐槽Temu，说从Temu买的东西质量太差，永不了几天就坏了。

我决定下周从Temu上买点东西回来，自己测试一下同样产品在Temu和Amazon上的质量差异，看看低价的背后，质量到底是不是一样的。

有时间再把对比的结果分享给大家。

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