生意人销售产品的第四种销售模式就是埃德帕模式，它也是比较适合零售业销售产品的模式。

埃德帕模式的步骤主要是：

第一步，把推销的产品与顾客的愿望结合起来

生意人要把产品卖出去，就必须了解顾客购买产品的愿望。因为顾客不是买产品，而是为了解决问题而购买。因此，生意就必须把销售的产品与顾客的愿望结合起来。

比如，营销界有一句名言：顾客买的是一个洞，而不是一个钻头。顾客是为了打一个洞而购买钻头，但并非一定要买钻头，其实只要能打洞的东西，顾客都有可能购买，就是这个道理。

第二步，向顾客示范合适的产品

顾客不是买产品，而是买合适的产品。所以，生意人就需要向顾客说明产品适合顾客，而不是不管顾客是不是用得着都让顾客购买。生意人需要从不同角度去说明产品对顾客的合适性。

第三步，淘汰不宜推销的产品

同品类的产品有很多品牌、很多规格、功能、质量、色彩等可以给顾客选择；同时，还有很多替代产品可供顾客选择购买。要说明不适合顾客选择的产品，减轻顾客选择产品的困扰和麻烦。

第四步，证实顾客的选择正确

如果生意人的产品适合顾客，就必须向顾客说明产品适合顾客的理由，以赢得顾客的信任和好感。

第五步，促使顾客接受产品

最后说明顾客选择生意人的产品是正确的选择，而且现在购买正是好时机。