大家好，我是村长。

近几年来，知识付费这个赛道十分火热。

尤其是以抖音为主的商业IP、付费社群，冒出了许多百万、千万的网红。

以此延伸出来的，有企业家的IP打造、素人IP打造、短视频、直播相关的课程培训、还有基于私域的付费社群。

比如在杭州，我们所熟知的抖音商业IP就有很多，老纪、倪叔、大蓝、小伟、刘思毅、程前等。

付费社群就更多，生财有术、群响、飞象、淘金、生意帮、老胡电商等，都是年收益在五百万、一千万以上的。

今天村长就和大家简单分析一下，整个知识付费赛道的一些情况，从产品到社群、培训，以及还能不能入局。

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知识付费的工具玩家

1、知识星球、小鹅通等老牌玩家

知识付费其实很早就火热了，尤其是在2016年前后，许多工具都冒了出来，尤其是小鹅通获得了腾讯多轮融资，一年流水号称已过百亿。

除此外还有千聊、荔枝微课等课程工具型产品，另外还有知识星球、小红圈、微密圈等社群类的工具型产品。

尤其是知识星球，目前是社群圈子的头部，一年三五亿的流水肯定是有的。

看起来和小鹅通的营收规模比相差远，但利润高的惊人，完全是低调发大财。

2、纷传、麦完等新玩家

除了知识星球外，现在像纷传、麦完也在做知识付费、专栏付费、圈子付费的工具服务。

虽然纷传才做三四年，但是纷传整体功能的丰富程度和场景适用上，还是有很多优势的。

目前纷传在圈内已经收获了不少客户，但和星球的规模还是有差距的，毕竟社群内容、会员这种迁移的成本较高。

另外，市场上还有不少其他类似的工具，规模就明显小了很多。

3、更多细分赛道的产品

在知识付费这个赛道里，有很多工具，暂时很难有一家能够把所有业务场景都覆盖到。

比如做付费圈子的知识星球和纷传，做专栏的有小报童，麦完，做单篇/专题付费的有麦完，做付费提问的有在行，在播客工具有小宇宙，做音频课程的有喜马拉雅等，还有面包多、爱发电等。

总之，你在每一个业务场景中，都能找到与之对应的细分工具。

4、抖音等新渠道工具

刚才提到的工具主要是依托私域进行的，还有一类是依附于抖音生态的知识付费工具的供应商。

这几年，借助抖音商业IP等繁荣，许多付费工具都获得了不错的发展，如海豚知道等。

以上如果还有其他很火的，好用的一些知识付费类的工具，大家也可以推荐给我。

5、独立付费app

当然，这里没有重点提及像得到、890商学院、樊登、混沌这种独立的知识付费app。

这些产品核心还是依托于超头部的知识博主才能带来这样的影响力，以及对于内容的采编、购买有着很强的整合能力。

而对多数以网赚、商业分析为主的博主来说，做独立app的成本太高、周期也太长了，机会也很少。

02

商业博主的变现

对于多数公众号、抖音、小红书、知乎等各种知识博主来说，最终的变现就是课程、培训和社群。

1、课程

目前课程类的变现，如博商、张琦、大蓝、小伟、透透糖等，这些是比较鲜明的，还有许多是垂直行业的，比如餐饮、美发、地产、护肤等等。

2、培训

线下培训有很多，收费的价格从七八百到三五千不等。

当然也有像波波这种搞一两万的，利润是真的高啊。

抖音还有个天诺老吴，专门做付费投流培训的，一年差不多搞个几十场，参与的人也很多。

3、社群

社群是目前主流的变现玩法，从39.9的聊天群到399、1499的普通会员群，再到19800、39800甚至是99800的私董会群、学徒群。

当然每个人的势能、能力都不同，大家都想搞私董会，奈何客单价自己又太高接不住。

比如老胡电商私董会、群响、海参、老纪等等，这些价格都在1万以上。

03

交付是

知识付费的核心

如何评价一个博主、社群的好坏，就看它的续费率。

目前来说，能把社群做到50%的续费率，就算是优质的了，能达到70%就算是行业头部了。

30%就是行业及格线，而残酷的事实是许多付费社群做了一年就倒闭了。

核心原因就一点，多数知识付费的交付极烂！

不管是卖课程、咨询、培训、社群，几乎都是一次性割韭菜。

所以一边是用户的吐槽，一边是对求知、赚钱的渴望。

虽然说做知识付费很难让每一个人都满意，但是做好内容、付费、活动、陪跑等方式的交付，将是付费社群提升续费、提升拉新的核心。

04

知识付费行业

一直有机会

可以毫不夸张的说，每一个行业，都需要为知识付费。

甚至可以说，每一个博主、老师、老板等，最终的尽头不是带货就是卖课。

所以不管知识付费这个赛道是500亿还是1000亿，再过五年、十年、二十年，大家依然还会去买课程、参加线下培训、参加各种付费社群、协会。

因为任何一个人想赚钱、想成长，就要为知识付费、为圈子、为社交付费。

另外，最为重要的一点是什么？

相比于做知识付费工具，大家可以选择的就两三家而已。

而做知识付费、付费社群，每一个KOL、博主、老板等，都有分一杯羹的机会，少则三五百万，多则十个亿以上的规模。

最后，再次建议每一个人都可以尝试一下做点属于自己的知识付费小产品。

a、去做个专栏赚钱吧！

b、快去！分享常识赚钱！

可能发布了一篇付费文章、一个主题课程、一次付费咨询等等，要相信你的常识、经验都是别人愿意付费的知识。

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