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01，

什么是人性？就是人类所共有的特性，在几百万年的进化演变中所形成，是根深蒂固刻在基因里面的东西，不分人种国籍。

我们要洞悉投资的本质，以及商业的本质，自然也要洞悉人性的本质。所谓本质，就是最底层的、规律性的东西。

洞悉本质的的好处是什么呢？一分钟能看透一件事情本质的人，跟一辈子也看不透本质的人，活在不同的世界。

关于投资的、商业的内容，我分享过很多；但关于人性的，我分享的很少，基本都是只言片语一带而过，所以今天着重讲人性的话题。

市面上，关于写人性的书籍，我到现在为止，还没有看到特别成体系的描述。风靡全球的卡耐基的《人性的弱点》，也只是从人际关系的角度来表达人性背后的某些心理，它更应该归类到成功学的板块。

还有其他的一些涉及到人性的书，虚构的及非虚构的，也很难让我们对人性有一个比较立体的全面的认知。

这让我想到了芒格的例子。芒格想学一些实用有效的心理学知识，但翻遍所有的书籍，都差强人意。最后他干脆自己动手，于是才有了《人类误判心理学》的那篇超级演讲。

02，

人性所展现出来的特征，实际上是围绕三个层面进行的，这三个层面又可以各自用一个成语概括，分别为：一，贪生怕死；二，追名逐利；三，寻欢作乐。

乍一看，都不怎么像好词儿，其实这跟我们的感官也基本一致，因为人性通常是跟自私、贪婪、恐惧、占有等联系在一起的。

我在早期的文章中曾自创过一个理论，叫幸福人生四自由理论，它里面有四个核心要素，即时空、身心、财务、情感，这个理论自成一套体系，囊括了一个人的一生所有的重要核心事项。

对于人性来说，我们也可以自创一个体系，叫人性三层框架体系。当然，理解幸福人生四自由理论，可以更好的理解我今天要讲的人性三层框架体系，它们背后有共同的地方。

贪生怕死第一层，追名逐利第二层，寻欢作乐第三层。从这三层去考虑，几乎能在所有习以为常或者不可思议的事项背后，找到人性的某种解释。没有例外。

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先说贪生怕死第一层。

死亡，意味着我们会失去生命，失去生命也就意味着失去了一切。所以，生命对于人类来说，是第一重要的也是第一恐惧的。因为怕死，所以贪生。甚至，人们繁衍后代，就是某种程度延续自己生命的过程。

但是天道轮回，有生必有死，或者说无以死何以生？古代帝王求长生不老，现代人也用各种科技延长生命，其实背后都是对死亡的恐惧对生命的执着。

再说逐名逐利第二层。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。死虽然是必然到来的，但不是今天就会来，于是人们就要琢磨怎么让自己更好的活着，于是物欲必然被激发出来，且物欲是无止境的，一山望着一山高。

人人都想拥有更多更好的物质资源和条件，但资源并不是取之不尽用之不竭的，于是人们就不得不绞尽脑汁。另外，名声其实是另一种形式的资源。

我们最常说某某某自私，基本是对人性第二层的一个形容。但自私是人性，只是聪明的人会选择用利他的方式来利己。大家可以去读《自私的基因》，自私是基因里自带的。

最后说寻欢作乐第三层。

这个词不是说酒池肉林，夜夜笙歌，但是一时半会儿又没有一个更恰当的词。寻欢作乐说的是，人活着，且物质条件也差不多了，还不够，还需要精神层面的快乐。求财之后还得求自在。

人性背后其实是三种占有的欲望连续的加持。

第一层是生命欲，生命欲针对的是时间，因为生命有限，所以贪生怕死，想占有更多的时间。

第二层是物欲，物欲针对是物质资源，因为资源有限，所以追名逐利，想占有更多的资源。

第三层是情欲，情欲针对的是精神世界，因为精力有限，所以寻欢作乐。

人性的三层框架体系与幸福人生的四自由理论是高度契合的。

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本文我只是粗略的讲了人性这三层框架体系，每一层其实都可以去填充更多的内容。

实际上，人性就是在这三个层面展开的，以至于不同的人从各自的视角看到了人性不同的内容，所以我们从网上总是能看到人性的各种总结，那只是人性所展露出来的枝叶。

求生，求财，求自在。求到什么程度呢？人性想要的永远是更多，因为本身就不足。于是，便成了人性的弱点，就有了贪生怕死，追名逐利，寻欢作乐，这是底层潜意识的。

但是这里又会出现两条分支，一条向善的分支，一条向恶的分支。有的人会表现出极端，有的人会表现出理性。

洞悉人性有什么好处？我们能明白自己人性的某些弱点，能进行自我和解；我们也能洞悉别人人性的弱点，从此不必陷入纠结；我们还能看透很多事情背后人性的规律，做一个更有智慧的人。