序
2023年，华发股份以全口径销售金额1259.5亿元的成绩单，位列全国房企第14位，较前一年上升4位。
这是华发连续第四年稳居千亿阵营。从珠海走出布局全国，到在千亿俱乐部站稳脚跟，华发只用了一个十年。与其说这是一次“黑马”突围之战，不如说是华发用多年坚守的深度聚焦，完成了一场绵长的厚积薄发。
本期《付约·大国大企》，我们与华发股份执行副总裁、华东大区董事长刘颖喆深度对话，聊一聊华发股份和它的“压舱石”——华东大区。
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遏制住盲目扩张的欲望
与刘颖喆的专访约在2024年初的一个冬日午后。作为统帅华东7个城市公司的一把手，刘颖喆的着装并非我们最初预想的西装革履：一件长袖衬衫搭配黑色休闲裤和一双运动鞋，朴素而稳重。
“比起坐办公室，我更多的时间是在示范区里或者工地上，这样穿更加方便工作”。
务实高效的刘颖喆执掌华东大区公司帅印已近5年，这位毕业于清华大学建筑学专业的天才学霸，是业内最需要的既懂专业又善管理的多面型人才。
▲刘颖喆
伴随着华发股份的“深度聚焦”战略，刘颖喆所带领的高能级城市群华东大区，近年来一如既往地出色发挥，牢牢占据股份业绩的半壁江山。
2023年，华东大区完成约730亿（最终数字以年报为准）的销售业绩，占比近6成。
也是在去年，华东大区的版图进一步扩大，原北京和西安两个城市公司归其管辖，更大的管理半径对刘颖喆提出了挑战，但善于“做减法”是刘颖喆在华发多年来摸索出的管理智慧。
刘颖喆直言，“北京和西安纳入华东之后，带来的不只是人效的提升，还能把我们在上海、杭州等地的成功经验复制给兄弟公司，把这两个城市真正给做起来”。
“全国前20强里面，我们是进的城市最少的房企”。
据凤凰网房产了解，华发在主要城市的销售权益排名，均好于华发在全国的排名。例如在上海排名前三，南京排名第五。
在刘颖喆看来，正是因为华发足够专注，多年来坚守在高能级的一二线城市中深耕发展，于地产高峰期时遏制住盲目扩张的欲望，才能在起起伏伏的行情波动中，成功穿越周期。
“及格”的土储成绩单
“唯有土地与明日同在”，地产企业最能深刻体会土地储备的重要性。可以说，华发近些年的迅猛发展，正是得益于在核心城市斩获了多幅优质土储。
2023年，华发股份持续拿地劲头不减，逆势上扬投资超400亿元，位列中国房地产企业新增土地价值TOP100榜第11位。这其中，华东大区在上海、杭州、南京、苏州等地一共拿了15幅优质地块。特别是在上海，华发以196亿元的新增土地价值，位列城市土储规模第二位（信息来源：CRIC，统计口径为公开市场获取的住宅及商住用地）。
刘颖喆对这一成绩的打分是“及格”。
“对于投拓团队的表现我是可以打到90分以上的，但是相较于我们的发展规模来看，15块地还是少了点”，刘颖喆不无遗憾地表示。
“拿地容易，但是拿到好的项目并不简单”。“宁可错失，也不要错拿”，是刘颖喆对投拓团队的第一要求，“错失了但钱在手里就还有机会，但地拿错了就会成为沉重的包袱，打乱企业前行的节奏”。
正是因为冷静、克制的拿地策略，华发华东大区在2023年强势补仓，收获了多个优质土地项目。
上海蟠龙四季，创下从拿地到清盘仅用5个月时间的记录，成为上海开发销售“第一速度”；杭州翡云润府、滨月云府地块同样实现当年拿地当年清盘的销售佳绩。同时，华东大区还积极尝试新模式，布局上海静安天目社区风貌保护项目、周浦城中村旧改项目等，拓宽多元化拿地渠道。
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所选之处皆为热土，帮助华发在华东多个城市大放异彩一一跻身克而瑞“2023上海房企销售排行榜”操盘金额和权益销售金额TOP3；荣登2023年南京房企排行榜全口径金额&面积TOP5。
执着的产品主义者
拿地的研判决策过程固然艰难，而将土地转化为优秀的产品，却需要更加深厚的功力。
“你做出来的产品，老百姓是要住一辈子的”，在刘颖喆看来，卖房子不只是为了追求利润，还涉及国计民生，“房子所带来的社会效益和品牌效益，比利润和规模更重要”。
“忘掉排名，扎扎实实把自己的事情做好，是我们当下更需要做的事”，刘颖喆口中“需要扎扎实实做好的事情”，正是对品质的坚守和打磨。
高质量发展30余年，华发有经市场检验成功的产品逻辑，打造“三力十二优”体系，以产品力、服务力、配套力驱动十二优生活，以此提升客户居住体验。华东大区布局全国20座城市，打造了上百个作品，也塑造了许多城市名片，旗下“府系”、“四季系”、“未来系”创造过许多爆款神盘，以高标准打造人居品质标杆。
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“不是说我们不追求进步，而是希望在保持排位的同时，重点去做口碑和影响力”。深知质量比规模更重要的刘颖喆，带来了一个“放平心态、格局打开”的华发华东大区。
据刘颖喆介绍，华发楼盘的示范区做出来之后并不会马上开放，而是有“停止点”检查环节。“我们会组织大区的各个部门去看，看完以后大家挑毛病修正。”
交付同样如此，早购房者一步先给自己挑毛病，才能让购房者收房更顺心，“我们这两年交付的小区，跟最原始的设计相比，都已经经过了升级换代”。
刘颖喆表示，对于华发来说，保交付不是指标，而是一个国有企业最基本的责任，“我们希望把交付做好，100分可能是奢望，但至少做到90分以上，让更多的购房者满意，才是我们追求的长期目标”。
