玉米市场不是没有需求，最大原因就是“价格”，特别是东北玉米，现在正遭受“最难受”的阻击——云、贵、川等地需求出口基本上被新疆、甘肃、陕西、安徽等地直接替代。

走到这个节点，为什么南方地区的玉米还在供应市场？全国各地的贸易商都有一个共同的心理预期——一定要看看市场的底牌，而所谓的底牌其实就是赌。

走入赌局的人都明白一个道理：十赌九输，赌桌上没有赢家。可在市场中，很多人把剩下来的“一”当作赌的运气。拿1%概率去赌99%，就是侥幸心理。而这几年受大伤、受重伤的人不都是因为一个“赌”字而消失于市场吗？

人教人，百言无用；事教人，一次入心。

朋友们大家好，今天是2024后8月19日，此时此刻，南北两地都在经历着不同程度的降水过程，内蒙古东部、黑龙江南部、吉林西部、辽宁西部和南部、天津、河北东部和南部、山东中西部、河南东部、湖北东部、江西北部等地部分地区有大到暴雨。

明后天，内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、江苏可能还有大雨或暴雨。

对于这样的天气而言，是好事也是坏事。好事，南北两地的下跌脚步将会缓解，各个地区的价格还有可能反弹。坏事，延迟了玉米的出库时间，从而压力后移。

所以，现在呈现给市场的就是山东深加工出现了多家企业都不同程度的上涨行情，而且是一天涨两次，但这种涨价，几乎没有成交量，没有成交量意味着涨价没有意义。

但从心理上是一个慰藉，毕竟看到或听到“涨价”二字会让人们的心情舒缓一些。

不好的消息就是新疆地区玉米价格已经跌破1元大关，现在市场只要提及“新疆玉米”就会让很多人反感，其意新疆玉米与我们有什么关系，不要在这里“唱衰”玉米。

请不要忘记，新疆玉米虽然不会影响新季玉米行情，但会影响当下走势——高价抑制需求，低价提升需求。

市场追逐的就是价格性价比，只要足够便宜，新疆玉米就会像当初的河南玉米一样——四处乱窜，冲击各个地区，也冲击着手中还存有玉米的贸易商朋友，而且很大程度上影响的是养殖玉米的需求。

小编之前在新小麦上市之时就表述过一个观点：玉米能做到南北无差价，小麦也非常有可能无差价，万万没有想到，一语成谶。为什么会导致如此行情？情绪+最低保护价。

华北普遍是两茬农作物，由于市场行情下挫+贪婪+赌博等因素的叠加，使得华北贸易商这几年也是“伤痕累累”。

在这种大背景之下，新小麦上市后，谁都不想高价收购。可但是，但可是，小麦有“最低保护价”在那里衡着，而这个最低保护价既成了“紧箍咒”，也成了“免死牌”。想低于这个价格收购，农民会非常的抗拒，粮点也收不上粮来。

所以，最低保护价格也成为各个地区农户卖粮主流价格（注：粮质不同，情绪不同，地区不同，价格也略有差距），也成为粮点和贸易商收购的成本价格。

这样一来，大家都处在同一个“起跑线”，导致企业的收购价格都没有太大价差！好嘛，直接把流通利润直接“锁喉”。

正是如此就出现了华北——小麦南北无差价的行情，对于农民朋友来说，1.18元的卖粮价格变成了保护，对于粮点和贸易商来说，没有利润差就没有流通，所以会非常非常的难受，也是大家怨声载道的根本点。

啰嗦了这么多，我们再转回玉米。对于东北贸易商来说，这两年一直都是南北倒挂的行情，为什么？增储。

我们都知道，水稻是口粮，必须要保护；小麦也是口粮，更要保护。玉米是没有最低保护价的（注：以前有，只是后来被取消而已），这是玉米属性决定的。

玉米虽然不是口粮，但却是非常重要的原料（我们“吃喝拉撒”无处不在都需要玉米，甚至药品等等的广泛应用），所以玉米又有着“举足轻重”的重要性。

1）东北是全国玉米的主产区，北方是玉米的产区又是销区，同时北方人均土地少，东北相对人均土地多那么一丢丢。

2）地理位置遗留问题，东北主要以农业为主，北方主要以经济、金融、轻工业等为主，导致东北多数农民以土地为生，种地是主要经济来原。而北方农民则以打工为生，种地变成附属。

3）因为积温，东北是一季作用，北方是两季作物，换言之，东北一年只赚一次钱，北方拥有可以赚两次钱机会。

4）饲料企业长达多年的“洗脑”和“背书”之下，使得散养户的认知里东北养殖玉米外观漂亮，版正，而且营养价值高，导致东北玉米在养殖领域特别受“青睐”。类似于到底是笨鸡蛋好还是普通鸡蛋哪个营养价值高，其实都一样。

综上，在土地结构和经济发展模式不同的大背景之下，叠加运输成本问题，使东北玉米拥有了天然的高价格。

近两年玉米价格上涨提升和助推了农民种植玉米积极性，加上科学种植、种子科技、面积增加，天气加持等有利因素，使得北方玉米产量也是逐年递增。

玉米供应没有任何问题，而这时养殖行业却出现了问题——集团厂、规模厂的占比逐年递增，中小散养户占比却逐年递减。如果客观、冷静的观察养殖行业这几年的变化，它不就是玉米的“前车之鉴”吗？

养殖业发展路线：价格平稳→小飞出现→产能骤减→绿水青山→价格暴涨→产能增加→供大于需→开始亏损→继续豪赌→继续亏损→外债累累→被迫退出→小飞出现→最后离场→价格平稳。

在整个发展进程中，集团一直靠输血存活，最后零星退出，现在也是外债累累，而散养户因为看到了曾经暴利价格，始终与市场对抗，把前几年的利润全部赔进去不得不退出。

作为东北贸易商，大部分供应都是中小散户这部分群体，而去年的腰斩，直接让养殖玉米举步维艰，除非有特殊的客户和销售渠道，所谓“勉强”有利润，也正是因为曾经的高暴利，使得大家对于利润的追求仍活在过去的记忆中。

玉米的供应没有问题，但养殖业却发生了重大变化，一个是采购模式，一个是性价比，一个是进口的替代，使得东北玉米的输出或流通出现了问题。

在既要保护农民种粮卖得出的前提之下，国家做出了在东北增储的三年规划，换言之，就是给市场“托”底，防止价格过度暴涨暴跌——价格即使要回归，也要有个缓冲。

在头部企业的带领下，吸引市场最大的存粮主体（粮点、烘干塔、贸易商）来完成存储任务，然后源源不断供应市场的需求。

所以增储的价格就会非常有“讲究”，既不能过低，但也不能过高，而且还要依据市场定价，随时进行调整。换言之，车多落价，车少涨价，让贸易商当一个可爱的“搬运工”赚取微利。

在这种情况之下，“托”住了价格继续下跌，也“拖”住了贸易商的收购成本——南北基本同价，如果让东北的玉米外流很容易，但成本价格+运输费用+利润，几乎无可能。

这就出现了所谓的南北倒挂，如不出意外，大概率还会继续上演。这就对南北两地贸易商提出了严峻考验。

在全新的市场之下，如何才能在市场中赚取利润？也是小编文章结尾留下的悬念——关于不同地域，不同购销节奏和策略。

对于南北两地的贸易商和粮点而言，这么多年习惯性操作手法：低价大量收购→等待涨价→变现利润，由于前两年一直沿用传统思维做粮食贸易，叠加很多的错误判断和无限贪婪，使得很多人在玉米行业伤痕累累。

随后，大家转变新的思路，囤粮的方式赔钱，那就做流通，很多尝到了市场奖励，然后发现第二年这样的方式再次让自己受到市场冲击。

之后，大家发现，能囤粮就囤粮，不能囤就做流通，但又发现，这两种方式的结合还是不能让自己兑现利润，最后当了免费“搬运工”，而且还要自掏腰包补贴市场。

这时大家迷茫了！市场怎么了？我已经在努力改变自己的经营方式，还是不能在市场很好生存，到底是哪里做错了？各种抱怨！各种阴谋论！怪市场无情，怪需求惨淡，怪产业没有规则可言。

但，市场根本不相信眼泪，如果流泪有用的话地球早已变水球，无数事实告诉我们，不论是抱怨，还是地上打滚，在绝对行情面前都是徒劳。这段话是不是像极了鸡汤——大白话，适者生存，强者为王。左右不了行情，那就迎合市场。

1）客户资源：拓宽自己的销售渠道，不论是朋友圈还是线下互动；但有一点要明确，生意做的是人，其二才是生意，其三是价格；

①不论什么样的市场，讲诚信，讲原则是生意之本，涨价变脸，落价求人，经常毁约事件频频发生。

②生意的本质是互利互惠，让利对方，让对方有利有图，才能长久。

③主流价格卖不动货，那就缩让自己的利润，比别人便宜肯定能卖得动。

2）市场节奏：有时候不是你什么价格收购玉米特别重要，更重要的是如何把控自己收到手玉米如何卖出去的节奏。

①很多人最懊恼的是玉米没有抄到底，然后怪自己成本过高赔钱，真如此吗？在任何市场行情中，都会有波动，但因为不赚钱而错过反弹行情，导致自己一直与价格与利润较劲，错过一波又波。

②所有粮食人要忘记前三年的行情，一切要从“零”开始，减产与否都不能改变行情态势，政策的加持只会让你赚个微利，换言之，肯定会机会。

③降低利润预期，近一个月赔钱的，基本都前期有利润，还要多赚，结果错失，赔钱恰恰是因为看到浮盈后，对利润追求过高导致。

④很多时候，人们把积极当作褒义词，消极就是贬义之词，在一个下行或者看不懂行情之时，消极比积极要重要得多得多。积极是高标，消极是底线，高标和底线哪个更重要呢？底线。

1）增储

今年是增储的第三年，按原计划也是最后一年，今年会不会有什么新的收购策略、新的政策、新的玩法，一切都是盲猜。但有一点可以确定，玉米价格想要回到前几年，痴心妄想。想要在市场赚取或看到400~500元甚至更多的利润，梦里。

2）政策

今年很多东北贸易商把政策当作“救命稻草”，认为政策大概率、有可能、基本上会让市场走出一个相对稳定的、向好的行情，然后根据自己的判断再从市场中赚取利润。

但政策真的如你所愿吗？

记住：政策的大方向，永远都是保护农业、保护农民利益，这是基本的方针，但不会保护从事贸易群体，没有什么可抱怨的，因为抱怨也解决不了任何问题。

能做的，要做的，就是看清、认清，理解全新的市场变化，顺应市场，理解趋势，与趋势交朋友。时刻敬畏市场，谨小慎微，胆大心细，才能在市场中占有一席之地。

3）期货

我们看看玉米期货，很多人都把期货当成“洪水猛兽”，但对普通人而言，期货可以是我们评估市场行情的一个辅助工具，不能单独看红了、绿了就认为行情上涨或下跌，而是通过各个合约，评估是否有阶段性行情，结合现货从而达到让我们赚取利润。

综上所述，以上是小编个人对地市场的理解和判断，对很多朋友而言，看起来没有任何实质性的参考意义。您说的很对，每个省份、地区、村庄都有不同的行情，不同的售粮节奏、粮质、情绪等等因素的存在，粮商要根据当地的情况、出口等做出适合自己的操作模式，而不是人云亦云。

以上个人观点，仅供参考，不代表正确，不作为投次依据，全当胡诌。

新疆沂利泓生物：14水分0.99元，落1分。

宁夏伊品生物：14水分1.155元，落1分。

山东容海谷物：1.2元，涨5厘。

山东成武大地：1.13元，涨7厘。

山东大泽成生物：1.135元，涨5厘。

山东保龄宝生物：1.155元，涨5厘。

山东恒仁工贸：1.135元，1.14元（带票），涨5厘。

山东福洋生物：1.152元，1.157元（带票），涨5厘。

山东和洋生物：1.147元，1.152元（带票），涨5厘。

山东诸城兴贸：1.177元，涨5厘。第一次涨价。

山东诸城兴贸：1.182元，涨5厘。第二次涨价。共计涨1分。

山东诸城源发：1.177元，涨5厘。第一次涨价。

山东诸城源发：1.182元，涨5厘。第二次涨价。共计涨1分。

山东祥瑞药业：1.13元，1.135元（带票），涨5厘。20水分以上同步降低1分。第一次涨价。

山东祥瑞药业：1.135元，1.14元（带票），涨5厘。20水分以上同步降低1分。第二次涨价。共计涨1分。

山东米能生物：1.15元，1.155元（带票），新玉米1.14元，1.145元（带票），水分超17玉米价格低5厘钱，涨5厘。

内蒙古呼伦贝尔阜丰：14水分一、二等1.13元，三等1.125元，落5厘。

内蒙古伊品生物：14水分1.135元，14.5水分1.1282元，15水分1.1214元，落1分。

吉林梅花味精：14水分1.115元，14.5水分1.109元，15水分1.102元，落5厘。

吉林长春大合生物：14水分二等1.125元，三等1.115元，15水分二等1.112元，三等1.102元，落1分。

黑龙江绥化昊天：14水分1.11元，落5厘。

黑龙江新和成：14水分1.11元，落2.5厘。

黑龙江青冈龙凤：14水分1.12元，15水分1.1066元，落2.5厘。

黑龙江京粮龙江：14水分1.12元，15水分1.1066元，落2.5厘。

黑龙江鸡东国投：12水分1.1162元，13水分1.1018元，14水分1.09元，落5厘。