前言

“最多活不过十年”，1985年，年仅24岁的徐冠巨被诊断出患上溶血性贫血，为治病还债不得不走上创业的道路。

当时没有核心技术的他，只能花2000元向工程师买“秘方”，可谁知到手之后只是一包工业盐，然而，他却凭借“工业盐”赚了400亿。

仅凭一包工业盐是如何赚得了400亿的？被医生判死刑的徐冠巨，又是如何一步步走到今天的？

早年经历

1961年，徐冠巨出生于浙江萧山，他的父亲徐传化是当地有名的“能人”，不仅勤劳肯干，还十分具备商业头脑，上世纪70年代末80年代初，他在当地磷化肥厂任供销员的父亲由于工作关系，经常需要出差。

这个走南闯北的人，敏锐地发现了市场对苗木的需求量很大，于是便在家乡带领着儿子徐冠巨一同种植苗木，为了能够进行大面积种植，在当时猪肉才九毛钱一斤的时代，父子俩借了一大笔“巨款”四千元。

有了这笔钱的支持，徐传化父子俩在苗木市场上获得的成功，让徐家早早就成为了“万元户”，他家在当地也成为了第一个装电灯、第一个用电话、第一个买摩托车的家庭。

没有小富即安，徐冠巨和父亲在种植苗木获得成功的同时，仍旧没有放弃学习。

1980年，当徐冠巨知道当地杭州万向节厂正在举行招工考试消息时，年仅19岁的他第一时间参加，并在选拔中脱颖而出，成为参考六百人中被录取的49人之一，并在厂里担任会计职务。

但没过几年轻松日子，一个个打击便接踵而至了，父亲徐传化所在的磷化肥厂倒闭，刚没了工作，作为家庭主要经济来源的苗木价格突然暴跌。

生意上的问题还没解决，1985年秋天，年仅24岁的徐冠巨被诊断出患上溶血性贫血，这个让家人流干眼泪的消息差点没击垮徐家人，溶血性贫血是血液病中最难治愈的重病。

而医生给出的结论是：好好修养的话，大概还能活10年，24岁就被告知生命即将开始倒计时，一时间徐冠巨的家人放下了所有事情，开启了寻医问药之旅。

就在多方治疗无果的情况下，家人打听到哈尔滨有一位中医大夫，在血液病的治疗上很有建树，经过6个月的治疗，他的病情有了明显的好转。

病情是有了好转，可是一次次的寻医问药，不仅掏空了家里的积蓄，还欠下了2.6万元的外债。

孩子的身体好了一些，放下心的徐家人走上了还债之路，1986年秋天，徐冠巨的母亲把地里刚收的玉米交给徐冠巨拿到镇里贩卖，在集市上，一家卖液体肥皂的生意十分火爆，这引起了徐冠巨的注意。

创业历程

挤进异常拥挤的小镇，徐冠巨也买了一小袋液体肥皂回家试用，不错的效果使徐冠巨觉得，制作肥皂这是一个不错的商机，他与父亲商量决定生产液体肥皂赚钱还债，但摆在他们面前的问题是：创业资金从哪里来？

父子俩想到了倒闭的磷肥厂用来铺路的部分磷肥，他们买下来这些磷肥，经过加工后出售，又一家家找亲戚朋友借钱，东拼西凑，总算凑齐了2000元的启动资金。

2000元的启动资金，采购过原料后所剩无几，徐冠巨只得能省则省，一个自家用的水缸，一口从生产队借来的大铁锅，外加一辆销售时所用的自行车，传化集团的前身--徐冠巨家庭简陋得小家庭作坊就这样开业了。

1986年12月，第一桶液体皂出炉，就算徐冠巨熟悉生产产品的所有流程，却惟独没有掌握生产配方，这是因为液体皂的配方掌握在他们亲的“星期日工程师”手中。

原来，在开业之初，徐冠巨请了邻村一位70多岁得老爷子做技术指导，因为老爷子年纪大，身体不好，所以徐冠巨提出每周只去一次，每次50元辛苦费，“星期日工程师”得称号由此而来。

每次这位工程师前来，总会取出一包粉末倒入配料里。原本清稀的皂液一加入这种粉末，就会变得粘稠。这包粉末，既是皂液生产的秘方，也是徐冠巨未解开的谜团。

为了寻求答案，也为了掌握住产品的核心技术，徐冠巨花了2000元的高价埋下了这个秘方，可当他揭开这高深莫测的面纱时，徐冠巨心痛不已，2000元竟然只买了一包工业用盐。

也是这次花钱买“秘方”，让徐冠巨痛下决心，他从15本最基础的化工书知识学起，一定要掌握知识，再也不让自己吃没文化的亏。

一年后，父子俩生产的第一桶肥皂走入了市场，父亲负责走街串巷叫卖产品，徐冠巨就负责在家生产，他家的液体肥皂一桶卖14元，而成本才6元，最开始每天的净利润有50元左右。

第二年，逐渐接洽上百个供销站的徐家父子，在这一年里获得了三万多元的利润，一举还清了债务的他们如释重负，而徐冠巨也把更多的精力放在了自学化工知识、研发化工产品上，他还获得了自己家人颁发的化工“工程师”称号。

企业发展

1989年夏天，徐冠巨取消上一家印染厂送货，一进门，正好赶上厂里处理有油污的布料，做洗涤用品起家的徐冠巨第一时间发问：为什么不洗干净呢？而厂长的回答则是：这种污渍根本洗不掉。

也是这次的对话，让徐冠巨发现了新的商机，研制去油污的洗涤助剂进入空白市场，征求厂长同意后，徐冠巨把油渍布剪成了小块带回了实验室，每天用无数小块的油渍布测试自己研究配比的洗涤助剂。

经过一千多次的实验，10个月后，去污力极高的“901特效去油灵”成功问世，兴奋极了的徐冠巨拿着自己研发的产品再次来到这家印染厂，并告知来意，想要寻求合作，但厂长根本不相信。

徐冠巨信心十足的当场把自己的白色衬衫脱掉，放在机器上弄脏后，放入有901的盆里，5分钟的时间，衬衣上的污渍完全不见了。

1991年，901连续获得了11个国家级和省级发明产品奖，就连一位业界的化工权威人士都说：没想到这东西被一个高中生搞成了，一上市就卖出了500万元的业绩，当年这个产品的销售额就达到了2000万元。

几年之后，赫赫有名的传化集团正式成立，徐冠巨也摇身一变成为了一个成功的企业家。

1995年，是医生说的徐冠巨生命的最后年限，但依旧患病的徐冠巨不仅没有垮掉，还成功带领传化集团，从单一的洗化行业扩展到了纺织、日化、造纸、塑料、涂料等15个领域。

传化集团全面开始了多元化发展，到了2000年，传化的营收已经突破1个亿。2016年5月，拥有464亿财富的徐冠巨及其家族问鼎杭州首富。

同年10月，徐冠巨及其家族捐出总价高达30亿元的现金和有价证券注入传化公益慈善基金会，如今的徐冠巨已战胜病魔，在公益与慈善的道路上越走越广。

结语

徐冠巨向我们展示了向死而生的过程，人生路上遇到的困难、痛苦，都将会成为肩上的勋章，用来展示曾经拼命奋斗留下的战绩。