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本文陈述所有内容，皆有可靠来源赘述在文章结尾。

降价等于“自杀”？

“内卷”在如今这个时代可不要太常见，

上至汽车下至日常用品，只要属于“消费品”一类，各个厂商基本都在进行价格战。

而随着天气逐渐变冷，羽绒服显然也进入了“内卷”阶段。

低价所代表的是薄利多销，是一种营销手段，在我们视角里，这无疑是好的体现，毕竟省的是咱们的钱。

可在身家370亿的波司登董事长高德康眼里，“跟风降价”则是万万不可取的。

降价是短效的手段，长期看就是‘自杀’这句话便是波司登对这一手段的看法。

拒绝降价，不会对价格低头，面对如今的趋势，高德康和波司登无比淡定。

那么问题也来了，

别的品牌纷纷进行降价，而波司登却不随之逐流，这样难道不怕失去销售额吗？

而高德康又有着怎样的底牌，能够在价格战浪潮下说出此等话语？

波司登的成功与挑战

2024年，对很多服装企业来说是充满挑战的一年。

消费降级，市场疲软，行业竞争加剧，种种不利因素交织在一起，让不少品牌叫苦不迭。

在市场普遍低迷的情况下，波司登却表现出色，拿出了亮眼的成绩单。

上半年营收88亿元，净利润11.3亿元，同比增长超过两成。

尤其值得一提的是，这亮眼的业绩竟然还是在羽绒服销售淡季取得的，更凸显其含金量。

在双十一期间，波司登在天猫的服饰品类中表现抢眼，销售额仅次于优衣库，成功破亿。

而它也是唯一一个销售额超过10亿的羽绒服品牌。

在其他品牌纷纷祭出降价促销大旗的时候，波司登却坚定地走高端路线，拒绝价格战的诱惑。

这种看似“反常”的举动，究竟是逆流而上，还是另有深意？

价值感与体验感的双重打造

显然，波司登的成功不是一夜之间发生的，而是多年来精心策划和努力的结果。

其高端化之路并非简单的提价，而是一场围绕价值感和体验感的精心策划。

这其中既有对高端定价策略的坚持，也有对营销和产品创新的持续投入，更有对渠道优化和成本控制的精细化运营。

“便宜没好货”这句老话各位老铁肯定都有听过，哪怕是现在，在消费市场上依然很受欢迎。

波司登深谙此道，于是早在六年前就开始了高端化转型，并坚定地执行至今。

其主品牌价格从未降低，反而不断向上探索。

数据显示，其1800元以上产品在其总营收中的占比从2020年的27.5%提升至2022年的46.9%，高端产品的市场份额不断扩大，标志着波司登的高端化战略正在取得成功。

更值得关注的是，波司登还推出了万元以上的登峰2.0系列，瞄准的是高端户外市场，进一步巩固其在高端领域的品牌形象。

这种定价策略并非盲目自信，而是基于对目标客群的精准定位。

其目标消费者并非追求低价的群体，而是那些注重品质、追求品牌价值的消费者。

就像是国际有名的高端品牌一样，人定位就摆在那，价格自然不会低。

而做到了这些以后，另一个需要注意的便是持续高额营销投入。

现在的品牌实在太多了，好酒也得找对路子让人知道。

再优秀的产品，不做好营销推广，目标顾客也难以发现。

因此，波司登在营销上的投入相当大，过去五年总共花了超过328亿，每年的销售费用率都超过了30%。

仅2024财年上半年，其销售费用就高达22.75亿元，同比增长超一成。

这巨额的营销投入并非简单的烧钱，而是经过科学规划和精细化运营的，通过打造品牌故事和提升品牌形象来赢得消费者的心智。

比如，它与极地研究中心合作推出了极地极寒系列，还和哈尔滨政府合作推出了“尔滨”系列，这些都是它在品牌营销上的成功案例。

当然，最根本的还是“打铁还需自身硬”。

在竞争激烈的市场环境中，产品创新是品牌保持竞争力的关键。

波司登明白这个道理，不断增加研发投入，推出了一款又一款创新产品。

像他们推出的叠变系列冲锋衣羽绒服，很快就打入了户外保暖市场，并在两年内成为这个领域里的销量冠军。

我们都有听说过波司登“贵”，但说其质量差的话语却少之又少。

波司登在渠道上实行了“大店换小店”的策略，重点打造顶级店铺，并计划在下半年实现加盟和自营的统一管理。

截至2024年9月末，波司登门店共3188家，净减少29家，其中自营店增加至1154家，加盟店减少至2034家。

这种渠道优化策略，一方面可以提升品牌形象，另一方面可以提高运营效率，降低成本。

而且波司登的战略眼光并不局限于国内市场，其国际化布局也在稳步推进。

国际化是品牌走向成熟的重要标志，也是波司登提升品牌影响力和市场份额的重要战略举措。

波司登的国际化战略并非简单的产品输出，而是多管齐下，既注重自主品牌的打造，也积极寻求与国际高端品牌的合作。

他们不仅重新开了伦敦的旗舰店，还开始尝试跨境电商等新渠道，此外，它还积极参与海外各种品牌活动，努力提高国际知名度和影响力。

另一方面，波司登也通过与国际高端品牌的合作，学习先进的技术和设计理念，提升自身的产品力和品牌形象。

这些合作不仅为波司登带来了新的增长点，也为其进军国际高端市场奠定了坚实的基础。

了解完波司登“发家史”，高德康为何有底气拒绝降价大伙心里应该都有了个基本。

结尾

波司登的成功并非偶然，而是其长期坚持高端品牌塑造、多品牌矩阵构建、产品创新、精细化运营以及国际化布局等多重战略共同作用的结果。

其拒绝价格战，坚持走高端路线的策略，也为行业发展提供了新的思路。

对于波司登而言，一时的降价的确会带来更多的销量，可这样的话，他们多年来所坚持的高端路线也会受到极大影响。

未来，波司登将继续拓展新品类，加强国际化布局，巩固其在羽绒服行业的领导地位。

同时，也将继续加大研发投入，提升产品力和品牌价值，为消费者提供更好的价值感和体验感。

参考信源

21世纪商业评论2024-11-29 21:37广东——370亿羽绒服大佬，拒绝跟风降价