刘邦称帝后，在洛阳南宫设酒宴。

问了一个被讨论千年的问题：我为何得天下，项羽为何失天下？

他自己回答，虽然我运筹建策比不上张良，管理国家不如萧何，统领大军不如韩信，但我能知人善用，人尽其才。

以前，看到这情节时，我心生疑窦：

不对呀，你文不及张良，武不如韩信，为何能压他们一头，带他们取得天下？

这几天再读《史记·高祖本纪》，我这个疑惑终于解开了。

与麾下谋士将领相比，刘邦赢在了通晓人性。

如张良等谋士，运筹帷幄，决算千里之外，偏算不出人性幽微；

像韩信等武将，排兵布阵，统御百万之众，唯独驾驭不了人性。

只有刘邦，理解了人性，拿捏了人心。

01

对别人，拿捏人心

公元前204年，黔布猜忌项羽报复，千里迢迢投奔了刘邦。

他以为刘邦会好酒好肉地招待他，却没想到一进屋，就瞧见刘邦叉开两腿坐在床边洗脚。

叉腿叫踞，在古代是一种很不礼貌的行为，何况当着人面洗脚。

黔布见状怒火中烧。

为什么刘邦会在洗脚时，接待一个前来投奔的诸侯王？

因为在项羽分封十八路诸侯之时，刘邦和黥布同为诸侯王。

黔布为项羽左右手，地位甚至略高于刘邦。

若刘邦对黥布卑辞厚礼，会滋生其傲气，故意以洗脚相见，明确地位尊卑。

当然，如果只有这样的安排，黔布必心生间隙。

刘邦还有后招，他让仆从带黔布到寝宫休息。

黔布走近一看，发现那里的陈设、饮食、侍从的规格都与刘邦相同，于是又喜出望外。

先一个棒槌，让其畏威；后一个萝卜，使他怀德。

刘邦就这样拿捏住了黔布。

陈寿在《帝王世纪·汉高祖论》谈到刘邦之所以能羁勒英雄，问鼎天下，是因为他“或以威服，或以徳致，或以义成，或以权断”。

刘邦有金刚之威，也有菩萨之柔。

虽然手下有各式各样的人物，樊哙是卖狗肉的，周勃是吹唢呐的，萧何是县吏，张良是贵族，但他御下有术，把这一帮人管理得服服帖帖。

汉高帝十年，陈豨兴兵叛汉，自封代王。

刘邦御驾亲征，但因为召集的诸侯军未及时赶到，不得不在赵国直接选拔将领。

于是，刘邦询问赵国丞相周昌，赵国能找到带兵打仗的壮士吗？

周昌顺势推荐了四个人。

刘邦与他们一见面，直接破口大骂：就凭你小子们也能领军打战？

四个人惭愧地趴在地上不敢吱声。

可他们出去后，刘邦大手一挥，分封四个人各一千户的食邑，任命为将。

四人一上战场，奋勇杀敌。

永远不要相信人，要相信人性。

只贬不褒，会让人离心离德；只赏不惩，诱使人得寸进尺。

与人相处，敬意有度，施压有尺，才能拿捏住人性。

说白了，展示几分力量，是慑服人心；给予几分善意，是为了收拢人心。

02

对自己，战胜人性

西方认为：人有七宗罪，傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。

这是人性的底色，我们终其一生，都在与其博弈。

刘邦讨伐匈奴时，派出许多探子侦探敌情。

回来的人都禀告说，匈奴军队皆为老弱士兵、瘦弱马匹，主张这仗可以打。

最后派出的是娄敬，娄敬探查后，却坚决说不能打。

匈奴以骑兵强大著称，如今却只剩老弱病残，这分明示敌以弱。

人性恃骄，刘邦已贵为皇帝，更是目空一切，一气之下把娄敬关起来，撂下狠话：打完胜仗回来杀你。

刘邦带着少数部队冒进，被困白登山，差点兵败身死。

打败仗的刘邦，不仅没有杀娄敬，还虚心向娄敬承认错误。

后来，他还封娄敬为关内侯。

这是刘邦克服了傲慢，这七罪之首。

自高自大只会招致祸患，心怀谦卑才能行稳致远。

刘邦与娄敬的这一幕，在几百年后再次上演。

袁绍在官渡之战之前，田丰不断谏言不能打。

袁绍恼羞成怒地把他关了起来。

官渡之战兵败后，众人都会以为田丰会被释放出来。

田丰却苦笑道，如果打了胜仗回来，我还有活命的机会，如果打了败仗，我必死无疑。

果然，兵败而归的袁绍，自尊心作祟下，立马杀了田丰。

天下古今之才人，皆以一傲字致败。

傲慢的人闻过则怒，知过不改，一步步走向败局。

作家姚华飞说：人生最大的对手是自己，战胜自己，人生就是一马平川；被自己击败，人生就成了荒芜的山野。

刘邦起于阡陌，成于帝王，与其说是因为打赢了敌人，不如说是因为战胜了自己。

司马迁评价刘邦：高祖为人，好酒及色。

入咸阳时，他却满堂金玉一律不取，三千佳丽一概不碰。

这是克服了色欲。

御史大夫周昌骂刘邦是夏桀、商纣。

刘邦只是一笑而过

这是克服了暴怒。

人，应该是自己的主人。

当你审视人性，改变自己时，也会成为命运的主人。

03

对大势，迎合人情

古人言：汤武革命，顺乎天而应乎人。

顺天应人，按照国学大师曾仕强的解释就是：顺乎天理，适应人情。

人情所向者，往往也是受益者。

公元前206年，刘邦率大军跨过函谷关，直入咸阳。

无天险可据，无兵可守的秦王子婴，只能选择投降。

他披着白色孝服，驾着白色马，以绳自缚，带着传国玉玺在关道上迎接刘邦入城。

众将皆言，诛杀秦王子婴。

素来听劝的刘邦，却选择留下子婴和秦宗室。

子婴因为杀赵高、平息乱政，在秦民心有一定好感。

如果一杀了之，他又如何当关中王。

况且他一路招降这么多秦人，杀了又怎能收买秦人之心。

毕竟天下这一盘棋下到最后，要靠军队攻城略地，也要靠人心大势。

一个月后，项羽率部进驻咸阳。

他杀秦王子婴及其宗族，屠咸阳民众，烧阿房宫，民心尽失。

天下百姓都在看项、刘二人，观其言、察其行。

他们希望能苟全性命，能居有定所，这是战乱时的人心，也是人性。

刘邦深谙其道，顺人心而为，仁厚爱人，约法三章。

项羽却不明白，从流放途中暗杀义帝，到坑杀20万投降的秦军，再到诛秦王子婴，最后诸侯惊惧他、百姓厌憎他。

楚汉相争，懂人性的刘邦，顺势得了天下。

有历史学家提出一个很有趣的问题：刘邦的仁义是出乎本心，还是帝王手段？

不管是哪种，但给了我们一个启发：

当一个人体察人情、顺应大局，自然能游刃有余地行走于社会。

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有一次，后赵开国皇帝石勒问大臣徐光：我相当于自古以来开创基业的哪一类君主？

徐光回答：你可以和汉高祖刘邦相比。

石勒听完摆摆手，人怎能没有自知之明，我遇到汉高祖，只能俯首称臣，与韩信、彭越一起争着当他的大将，为他效力。

刘邦是一介布衣，石勒自己也是奴隶出身，所以他深知一个人从底层爬上来有多难。

但刘邦为何能以一介布衣，开四百年大汉？

归根结底，无非是他拿捏了人性，战胜了自己，也战胜了别人。

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