生意人除了运用爱达模式和迪迫达模式销售产品，还可以用费比模式销售产品。费比模式是销售人员用的很多的模式，销售效果非常好，简单又比较好操作。这就是有名的FABE模式。

费比模式的销售步骤主要有：

第一步，把产品特征（Feature）详细地介绍给顾客

产品特征包括很多方面，比如产品质量、功能、规格、造型、色彩等，很多生意人都重视产品特征的介绍，目的是让顾客了解产品。但是，如果只是重视产品特征介绍，往往会出现产品同质化现象，这是特别要重视的。因为同质化产品会增加产品的销售难度，且会造成价格战。

第二步，充分挖掘产品的优点（Advantage）

为了防止产品同质化，就必须把产品的优点挖掘出来。如果生意人能够把产品的优点挖掘出来，就可以避免产品的同质化，实现产品的差异化营销，从而让产品有特色和个性。生意人都知道，特色产品的销售是极好的。

第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）

同时，生意人又能够把产品给顾客带来的利益说透，从而展示出产品给顾客带来的价值，从而可以大大提升产品的性价比。这样，就可以大大提升顾客的购买欲望。

第四步，以“证据”（Evidence）说服顾客购买

不论是产品的优势、产品给利益，还是产品的质量和功能，如果生意人都能够用证据证明，特别是用量化的数据证明，那么，就让顾客不得不相信购买产品的必要性，促使顾客立即购买产品。

案例：化妆品的BAFE法

产品：抗皱保湿乳霜

特性：含有维生素E衍生物

优点：有抗氧化功效

好处：能防止肌肤衰老，让你青春常驻

证据：某某明星都在用；又如便于2亿人在使用。