财联社10月28日 李嘉诚旗下企业在北京历经长达23年开发的住宅项目，近日已启动优惠促销活动。据市场消息透露，位于北京市朝阳区东四环的“御翠园”项目，于近日正式开盘，并直接以七六折的优惠价格进行销售，特价房源的单价仅为7.6万元人民币/平方米，这一价格甚至低于周边二手房的市场价格。

针对此事，该项目售楼处工作人员向本社记者证实，楼盘近期确实推出了50套特价房源，销售均价介于7.5万元至7.6万元人民币/平方米之间，涵盖140平方米、180平方米的大平层以及联排别墅等多种户型，目前这些户型均有房源在售。

参照该项目此前备案的9.07万元至9.97万元人民币/平方米的价格区间，此次特价房源的单价下降了近1.5万元至2.4万元人民币，相当于在备案最高价格的基础上打了七六折。

售楼处工作人员表示：“由于价格相较于周边二手房具有明显优势，上周末前来参观购房的客户络绎不绝，甚至需要排队等候，每位销售人员需同时接待多达五位客户。”

合硕机构首席分析师郭毅在接受记者采访时表示：“尽管自9月30日政策出台后，北京房地产市场的成交量出现了较为显著的回升，但从当前市场上在售项目的价格走势来看，普遍提供了较大幅度的折扣优惠，不少项目在指导价的基础上给出了七折左右的折扣。”

郭毅进一步指出，御翠园项目通过低开价格的方式，成功顺应了当前市场环境，有效激发了市场需求，提升了项目的市场关注度。预计此次推出的50套特价房源销售完毕后，后续继续销售的房源价格将会有所上调。

值得注意的是，御翠园项目自拿地以来，已历经23年的开发历程，是李嘉诚当年进军北京市场的首个住宅项目。据公开资料显示，“御翠园”由长江实业旗下的和记黄埔地产（北京朝阳）有限公司负责开发。此前，多家媒体也曾对此进行了相关报道。 位于姚家园的“御翠园”项目地块，总面积广泛覆盖约40万平方米，该地块于2001年由和记黄埔以人民币7亿元的价格成功竞得，当时的楼面地价仅为每平方米1750元。历经四年的筹备，由长江实业开发的一期项目“逸翠园”于2005年正式推向市场，但此后项目进入了长期的开发进程之中。直至拿地后的二十多年，该项目的二期——“御翠园”才于今年正式开盘入市。

根据北京市住房和城乡建设委员会的官方网站信息，“御翠园”于2023年7月18日获批预售许可证，涉及9栋建筑，包括3栋高层建筑与6栋联排别墅，批准销售的总面积达到9.32万平方米，共计473套住宅单位，其中联排别墅77套，高层住宅396套。销售均价预定在每平方米9.07万元至9.97万元之间。值得注意的是，除本次预售的9栋住宅外，“御翠园”项目还包括5栋高层住宅及12栋联排别墅，这些单位并未纳入此次销售计划。

在过去的二十多年间，李嘉诚旗下的企业充分享受到了土地增值所带来的显著收益。具体而言，“御翠园”的销售备案价格相较于最初的地价，已上涨了五十余倍。分析人士指出，即便按照7.6折的优惠价格进行销售，相较于拿地时的成本，售价依然上涨了近50倍，确保了企业的大幅盈利。

实际上，在此之前，李嘉诚旗下在内地与香港推出的多个房地产项目也曾通过打折促销的方式销售，折扣幅度最高曾达到五折。例如，今年7月，李嘉诚旗下位于东莞的“海逸豪庭”项目以五折的价格抛售在售房源，最低单价降至每平方米1.3万元，与最高点时每平方米3万元的售价相比，折扣力度显著。

此外，李嘉诚旗下企业在香港开发的港岛南港铁站项目——蓝色海岸（Blue Coast）于4月6日开盘，其开盘价格相较于同区域其他楼盘低了6000港元以上，这一价格被誉为“捞底价”，与周边二手房价相比，相当于打了七折，引发了万人抢购的热潮。4月22日，长江实业位于香港沙田半山的豪宅项目“名日·九肚山”的单位定价也下调了23%至32%。而在5月19日，该企业推出的其他项目亦采取了相应的降价措施。 长江实业于香港新界洪水桥地区正式推出了名为“#LYOS”的住宅开发项目，该项目涵盖了14套分层住宅单元及14套复式住宅，其售价分别进行了最高达25%与32%的下调。

一家知名房地产机构的高层管理人员曾指出，在市场前景不明朗之际，长江实业集团往往率先采取降价策略。作为开发商，必须审慎考虑机会成本，自然期望能够加速资金回笼，同时实现盈利目标。若选择保留库存，开发商将面临双重挑战：一是库存的持有成本将持续累积，二是原本可用于其他投资或运营的现金将失去其潜在的收益回报。

针对集团项目频繁降价的现象，长实集团主席兼董事总经理李泽钜在2024年度的股东大会上作出了详细阐释。他强调，楼盘的定价并非一成不变，而是依据每个物业的独特条件，包括地理位置、交通便利性、周边自然环境，以及当时的市场状况来综合确定。

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