有一种火，叫从早到晚不熄火，有一个火爆“景点”，叫新政下的售房部。朋友圈里，各楼盘的狂欢一浪盖过一浪。

“天啊，一早上又少了三套。” 有图有真相，不是P的。

“很多人已经开始嗅到了止跌回稳这四个字的含金量，市场起来的速度。比你预想的更快、更猛！” 有一线城市卖爆了的数据佐证，不是编的。

“卖疯了，卖疯了，夜晚十点的售楼部，越夜越嗨” 有视频为证，不是吹的。

预制朋友圈容易有滤镜，且有爆改的嫌疑。那就到听得见枪炮的地方去吧，实际去售房部看一下，新政后的楼市到底真火还是煽风点火？

01 500万起步的改善盘，一天卖8套！

前段听说保利出了个划时代的天字系高端产品，在西安市场很是受追捧。这次慕名来到保利天瓒，尽管心中已有预期，但在见到天圆地方双下沉式庭院的那一刻，还是被震撼到了！

下沉式庭院是改善的标配，天瓒居然做了两个。圆的叫做天瓒万象，地面镶嵌巴西潘多拉奢石与安哥拉黑石为背景的高达8米的流动水幕融合，形成秩序井然的光之剧场。方的叫做神性光院，以光为媒，光面石材和镜水陪衬，让人感受光院下渗透的天地静谧之美。

在别处习以为常的风雨连廊，在天瓒别有洞天。光感之美向内延伸，意大利维纳多石材重构仪式感长廊，连接双下沉庭院。走在石材铺就的风雨连廊，只觉得生活的秩序诗意渐进。架空层泛会所，艺术与品味共融，处处彰显一种质感。

沉浸式双下沉庭院构筑了立体人文精神场域，第四代住宅空间更是让人眼前一亮。双阳台+双露台配置，将第四代住宅的优势拉满。在别处还在以KDLB一体化空间设计引以为荣时，天瓒的客厅做到了270度环幕全景，直升飞机那种机舱视野，静赏辽阔；5M进深空中大露台，得房率超100%，营造浩瀚之境。

天赋自由，瓒有万象。以超脱传统的万象之境，打造超现代主义建筑，光照当代西安精神坐标。这个号称全国第三座、西安第一座的保利天瓒，听上去来头很大。其实其它两座并非在一线城市，而是在城市能级不如西安的佛山和泉州，但这个被放大的“第一座”总是让人记住了。

参观了立体下沉式双庭院、有腔调的奢华会所、第四代住宅样板间后，问了价格，面积越小均价越低。户型面积185、214、243三种，最便宜的也要500万起步。

售房部里门庭若市，看房的客户一波又一波，这个验资100万才能看到的房子，这个500万才能上车的改善新盘，还是个妥妥的流量红盘。13栋16F/17F 小高层，总共400多套房子，在7月份入市以来，两开两清，无惧市场最艰难时刻。

楼市新政出台后，高质高价的改善盘如烈火烹油。就在今天，天瓒一天就卖出去了8套！

”接待完您们这最后一组客户，我就准备下班了。”置业顾问兴奋地说，“领导说房子卖得好，六点正常下班，国庆大家都不用加班。”

问何时交房，说26年才交，年底就要清盘了。满打满算半年，400多套房子月均去化高达70—80套！吓人不？这可是500万+的毛坯房啊，有钱人真多！

临走时，几个戴手套的保安争相开车门，递上芙丝饮用天然矿泉水。这是以“通情·达礼”为品牌主张的保利东方礼遇服务的冰山一角。让业主住进“永不退房的五星级酒店。”

02 给洛阳楼市的三点启示

国庆第四天，在看了以保利天瓒、唐618为代表的西安改善盘后，不由自主就想起了洛阳改善盘代表，143㎡起步的格润华府，洛阳精装修住宅的天花板美的君兰江山，190㎡中轴仅此一栋的铁建投城发龙城，165—225㎡的悠然居，花园洋房晟景柒号院，它们以更大的空间尺度接轨了改善盘面积的不断增长，撑起了洛阳楼市品质迭代升级的门面担当。

但，对比西安改善盘引入露台秒变第四代住宅、引进六恒系统落地科技住宅、引入百年住宅SI体系标准等方面，洛阳的改善盘在产品力锻造方面还有很大的差距。

西安的改善盘卖得如此火爆，毫不夸张地说，他们一个月的销售量抵得上我们一年的销售量。

由此，带来的启示有三点。

一是洛阳的改善盘并非不好卖，有钱人还是愿意为高价值的房子买单。不要以为面积足够大就是真改善，没有人无我有人有我优的独特优势，很容易站不住市场。你阳台面宽8米，我阳台面宽8.5米，你一梯一户，我也一梯一户，产品不创新，见多识广的有钱人凭什么非你不选？

二是在挖掘楼盘人文价值方面，需要再下点功夫。西安的唐618，在青龙寺旁边，深挖文脉价值，搬出了太平公主，说此地曾是太平公主的后花园，非富即贵的人才能居住于此。建筑立面又取自帝王冠冕、禅意格栅、永结传承、古韵屏风、菩提叶纹五大东方元素。案名为啥叫唐618？不是你想的淘宝618，而是唐朝创立于公元618年。更让人动容的是，为这个项目竟然还出了一本唐代历史文化的书籍，每栋楼都有贴合地脉文化的命名，就像人的昵称一样，特别亲切。对历史人文的挖掘深入到骨头缝里，做到了极致！

三是案场卖压氛围，要去销售化，变成故事化。西安改善盘的售房部，很少有见那种把项目卖点挂成吊旗、或者张贴在沙盘四周、乃至铺满地面的，满眼望过去都是广告。而是把项目价值更多通过置业顾问的讲解传递给购房客户。一棵树，一块石，一根钢筋都能舌灿莲花，让人像听故事似的，听得入了迷。

见贤思齐。在楼市新政之下，洛阳改善盘将大有舞台。若能不断产品精进，增标增配，一定也会向西安改善盘那样，大卖特卖，大放异彩！（郭红敏） #西安  #第四代住宅#