今年以来，直播带货行业颓势尽显。

最近几年，直播带货领域的扛把子们纷纷翻车，薇娅，李佳琦，辛巴，小杨哥，雨姐等等，翻车的理由不尽相同，结局却都类似，一夜之间灰飞烟灭。

而随着头部主播光环消失，腰部乃至于腿部的主播生存环境就更加恶劣了，但是，仍旧挡不住无数人继续往直播领域里涌入。

为什么大家对于直播带货乐此不疲？

日常生活中，是不是经常遇到这样的场景，同一条街上，明明卖的是一样的东西，但有些店大排长龙，有些店却门可罗雀。

按理说，大排长龙的店应该是有口皆碑的，但很多时候也未必。

比如一些大排长龙的餐饮店，总是能在自媒体平台刷到很多差评的信息，又会有更多的本地人现身说法，表示自己从来不去这类网红店，而是会去某家只有本地人才会去的店里消费。

这种场景，这种现象，你所在的城市有没有类似的情况？我想大概率是有的。

为什么大排长龙的店，明明人们愿意花费更多的时间排队去吃，反而口碑上还未必好？

另一种情况是，在自媒体上人们也经常会刷到这样的帖子，宝藏小众打卡地，又为什么一家店的口碑很好，却还是无人问津，沦为小众？

这究竟是怎么一回事呢？

其实这就是消费的冲动性。

客户如何判定一家店是不是真的值得消费，其实没有一个恒定的，客观的评价标准，比如好吃，怎么说叫好吃呢？有人喜欢吃辣，有人喜欢吃甜，千人千味。

所以判定的标准就很简单了，看有没有人排队，如果一家店总是有人排队，那么不好吃也是好吃的。

这是典型的从众心理。

而实体消费中，想要构成从众心理的条件是很苛刻的，因为很难真的聚集这么多人来排队，不但现实中难以做到，实际的成本也非常高昂。

但是在互联网上，这个问题就相对容易了。

想要让一个直播间同时有很多在线人数和互动人数，办法不要太多，可以投流，也可以人为制造流量，而人聚集进来，再加上主播的一通输出，消费就会大概率从理性转换为冲动。

这也是为什么很多时候头部博主的业绩能力堪比上市公司，一个人的卖货能力甚至能吊打大部分大型商场。

在巨额经济利益的刺激下，当然就有更多的主播投身其中，期待一夜翻身，一夜暴富。

直播带货领域，过去其实是野蛮生长的。

传统消费转移到网购，让人们体会到了足不出户就可以买到所有想买的东西，而直播带货则是让人们可以更具体验感的实现网上消费。

事实上，直播本身就是把海量的商品人为筛选之后，重新聚焦，这在一定程度上解决了很多人选择困难症的问题。

但是伴随着巨大的经济利益诱惑，整个行业的乱象也渐渐显现出来。

正常的逻辑本应该是主播挑选好物，在直播间里推销，实现销售，赚取利润。

但现实中却演变成了，商家与主播合作，共同推销产品，因为商家与主播实现了深度绑定，那么质量，性价比这些东西就已经不是主播首要考虑的问题了。

主播方更多的会考虑某样商品是不是好卖，利润率是不是足够高。

所以在直播平台，充斥着大量的低质低成本的商品，然后在主播和商家的包装之下，身价暴涨无数倍。

比如李佳琦在直播间里售卖的花西子眉笔，传闻其成本价仅为7元钱，却在直播间里以79元的价格出售，如此暴利的情况下，居然还被主播怒怼哪里贵了，找自己的原因等等。

可谓既要赚你的钱，又要怼你的人。

而事实上，花西子的暴利还只是小儿科。

据报道，某知名博主在直播间售卖的价值800元的衣服，其成本价只有50元不到，经过主播的包装，价格直接翻了16倍还要更多。

而这些都只是被公开报道出来的事件，事实上，更加夸张的案例比比皆是。

直播带货这个行业，有两种约定俗成的情形。

第一个是头部主播和有一定流量基础的主播，这类主播因为本身有一定的人气，所以带货的效果通常要好一些。

一次你，他们与商家之间进行合作的时候，往往是占据优势谈判地位的，毕竟市面上有知名度的主播就这么几位，这属于稀缺资源。

这个时候，主播通常会向商家索要高昂的坑位费，可以理解为广告费，同时主播还会向商家索要价格不菲的返点，而至于能卖出多少，卖出之后会退多少，主播则不会给予任何兜底，可以说两头堵。

而且，为了能够最大限度的赚到钱，主播还会插手商家的营销策略，比如要求商家先涨价，然后全渠道即线下店和线上其他渠道的零售价都要高过主播的零售价，这样主播就可以堂而皇之的宣称全网最低价。

所以，在这样的策略之下，商家的成本大增，零售价高企，但给消费者的感觉却是全网最低价格。

商家之所以愿意这样做，是因为主播能够给很多中小商家带去非常夸张的曝光度，哪怕线上的销量不及预期，或者退货率极高，又或者因为付给主播过多的费用导致根本不赚钱。

但借用这样的曝光，也可以迅速从名不见经传的小品，一跃而成知名品牌，从而获得更多的机会。

而另一种情形则是中小主播，这类主播遍地都是，流量很差，但胜在数量众多。

商家在面对这样的主播的时候，往往会拿出较差的商品，很低的价格，以主播数量博取销量。

我们在使用自媒体的时候，也经常会看到，某一个时间段内，突然到处都是某一个商品的直播广告，甚至不同主播之间的话术都是基本一致的。

往往就是这样的情况。

而之所以这些商品的价格极其低廉，是因为商家本身就没有使用很好质量的产品，人家做的本身就是一锤子买卖，赚的是快钱。

总而言之，直播行业的水很深，要么是虚抬价格，要么以次充好，真正能够通过直播买到好物，也不是说不可能，只不过需要消费者自己擦亮眼睛。

但即便是直播带货水很深，产品的质量参差不齐，但为什么直播带货还能维持这么高的热度呢？

其实原因也很简单，一个是从众心理，主播会采用各种方式提高直播间的人气，在一个就是主播的话术也都是精心设计过的，他们无时无刻不在研究消费者心理，每句话都直刺消费者的内心，戳住消费者的痛点。

事实上，每一个产品上架，每一个主播上播之前，都会精确的对当前场次的直播进行消费者画像，究竟是什么样的人喜欢光顾自己的直播间，这些人是价格敏感型的，还是消费冲动型的？

大型机构的主播，背后都有一只专业的运营团队专门来做这个事情。

所以，你自以为自己可以避免盲目消费，但实际上别人早都把你研究的透透的。

甚至主播本身就是一场造星运动，比如董宇辉，他能够成功除了他自己的能力出众之外，自然也有机构的造星的推力。

当然，经过这些年野蛮发展，直播带货行业已经迎来大洗牌，老牌的主播纷纷塌方，新生主播越来越难以出头，恐怕这股风也快过去了！