直播电商已经逐渐成为线上购玉的主要渠道，在互动性强的绝对优势下，基本把传统电商秒的渣都不剩。随之而来的却是不少玉友们在直播间踩过的雷区。在商家和买家之间的距离被无限拉近，这种亲近是否真的带来了好处？和玉大叔今天就来聊聊，怎样才能在纷繁复杂的直播间中找到最真诚的那一个。
今天我们主要聊一下那些标价几百的和田玉，它们的真实身份是什么？自疫情年以后，很多传统玉石商家转型做直播，相比较传统的二维平面，现场介绍和田玉的质地、光泽、雕工等细节。而消费者动动手指头就下单了，看起来这种模式的初衷是好的：商家节省了高昂的门店成本，消费者也能够以相对低廉的价格买到心仪的玉石。可惜这只不过是玉友的一厢情愿，真实的情况完全不是这样。
几百块的羊脂白玉是真的吗？
在许多直播间，我们常常看到一些价格低廉、色度纯净的和田玉，他们大多是几百元就能买到。和玉大叔在这里明确告诉大家，这类产品大多存在两种情况：
第一种情况：是真的，在我们玉石行业中是有大量机雕通货的，便宜货的特征是基本上是非常小的挂件，仅有佩戴价值而无收藏价值。换句话说，想用几百元买到大件玉器或者看起来品质很好的手镯是不现实的。
第二种情况：假的。一般是用石英岩类玉石冒充和田玉，这样的直播间最大的特点就是主播夸夸其谈我们家的“玉”，而不说“和田玉”几个字，一定要注意就这几个字之差，就从和田玉变成了石英岩质玉（在新疆叫金丝玉，在云南叫黄龙玉）优质和田玉的原料稀缺性决定了它的价格不可能低廉，几百元的“高货”几乎不存在。
直播间的收费机制
直播间赚钱的机制很鸡贼，并不是卖货赚差价，而是两头吃，因为在一些热门平台，商家需要向平台支付成交额的10%-30%不等作为佣金。此外，还有鉴定、快递、包装等额外费用。更不要说需要向平台花钱购买流量来维持人气，为了生存，直播间必然用“低价捡漏”的旗号吸引人气，仅仅通过这种方式维持成本平衡。所以，大家在直播间买货时价格并不一定便宜，尤其是一些看似便宜的和田玉，可能经过了精心的包装和营销。
色差问题
既然说到了直播间的提成，那么色差问题就是最容易被忽视的坑。直播是通过手机或摄像头进行的，消费者只能通过自己的手机屏幕观察和田玉的颜色和质感。不同手机系统、镜头配置、光线环境以及美颜滤镜的使用，都会导致色差，收到实物和视频中的和田玉看起来完全不同。尤其是在强光灯下，玉石的颜色和光泽会被放大，很多细小的瑕疵也会被掩盖。
应对方法：
如果你看中了某件和田玉，肯定没办法让主播关掉什么滤镜，只能是先下定，然后要求第二天尽量在自然光下拍摄和田玉的真实样子。特别是碧玉、黄玉、糖玉等色彩较为浓艳的玉石，手机拍摄出来的几乎都有颜色失真。你可以要求商家提供不同光线下的照片，确保实物和视频一致。
询问鉴赏期和退换货政策
和田玉毕竟是一种奢侈品，消费者有权要求一定的鉴赏期。在购买前一定要问清楚商家是否提供退、换货服务。有些玉商为了清库存，会低价处理一些瑕疵品，并在售卖时说明“不退不换”，这种情况并不一定意味着假货，但对消费者的保障就没什么了，因此初次在同一家购买的时候，不要选择这种“清仓捡漏”的，如果之前没有买过两、三次，千万不要相信什么大甩卖的戏码。
应对方法：
在下单前务必和玉商明确相关条款，尤其是在直播间购买时，可以通过聊天记录保留证据，要求玉商明确文字说明是否支持退换货，确保发生售后争议时可以有效维权。如果玉商明确表示无鉴赏期或不退不换，消费者要谨慎考虑，不要因为价格便宜而冲动购物。
防止掉包（多样性发货）
在和田玉圈内，河南石佛寺、新疆和田等地被视为玉器大本营，因此很多直播间IP显示在这些地方。并不是在发货地的商家都是真正的实力商家，很多只是个人挂了个名头，实际货源你根本不知道是哪来的。比如掉包就是直播间购物中比较隐蔽的一个问题。一些奸商可能在发货时，将你在直播间看到的好货替换成款式相似但质量较差的货品，特别是一些小商家喜欢这么干，比如一堆通货里挑出最好的货头来直播，发货的时候随机发。玉石不是手机，不可能一模一样。这种情况在外行看来难以察觉，尤其是和田玉这种天然材质的产品，每一块的特性都不完全相同，价值自然是天壤之别。
应对方法：
为了避免掉包，建议大家在直播间下单时，仔细观察和田玉的细节，尤其是一些天然纹理和独特的纹路、瑕疵等。这些都是天然和田玉独一无二的标志。最重要的就是要求发货前进行称重并截图，尽量选择那些自己掌控货源的商家，避免中间环节过多，降低掉包的风险。
小心直播间里的“托”
最后从心理出发，有一些热门直播间不少“老铁”不断刷屏称赞主播玉石的品质，甚至在你提出质疑时，马上有人站出来反驳你，但是真的要小黄车下单了，没见这些人下过手。这些“托”的任务就是制造热闹的氛围，诱导真实客户下单。如果你在直播间提出和田玉的瑕疵问题或者对商家提出质疑，很可能会被群起攻之怼得毫无还手之力，甚至直接被踢出直播间。
随着直播电商的不断规范，和田玉主播的专业化不断增强，双刃剑就是也出现越来越不会规范化甚至黑化的操作，消费者的理性认知和专业知识储备仍然至关重要。只要我们掌握正确的方法，直播间完全可以成为购买和田玉的优质渠道。关键是要擦亮眼睛，理性消费，让直播间真正成为连接优质和田玉与真正懂玩的玉友的桥梁。
和玉大叔一直坚持的观点就是：买和田玉重要的不是省钱，而是买对。希望每位玉友都能在直播间淘到称心如意的好玉。
