过去几年品牌动作多聚焦于北方市场的宝丰，终于开始大手笔启动华南市场。

8月24日，“名酒宝丰潮起 清香鹏城万里”中国名酒宝丰清香发展大会在深圳举办。之所以说是大手笔，这次活动邀请了500余人，广东各省市酒协领导均到场交流，出手就是全盘考虑，显示出宝丰酒业必得大湾区市场的决心。“以‘大本营河南省’为中心，以长三角、珠三角两个区域为引领，市场齐头并进。”宝丰酒业有限公司董事长王若飞如是说。由此来看，进军珠三角市场是战略的必然，但如果细看这场会议的内容会发现，宝丰对此底气十足。

在世界之窗，打开珠三角

2022年以来，宝丰就已经实施了全国化战略。此前，知酒君采访宝丰酒业品牌负责人得知，过去两年，宝丰在河北、山东、湖南、内蒙、珠三角、长三角等17个省份取得了不错的招商效果。虽然主要聚焦于长江以北的市场，但南方市场也早就埋下了市场的种子。知酒君从会上获悉，目前，宝丰酒在深圳市场已经布局2万多家终端网点，对深圳乃至整个珠三角地区形成了一定的引领作用。“深圳”一词的出现，便是宝丰今年全面进军珠三角市场的底气所在。 这里是名酒的市场沃土，王若飞强调，珠三角经济圈经济发达、消费力强，以其独特的创新精神和开放包容的姿态，引领着中国消费。这也是嘉宾的一致观点，中国酒类流通协会常务副会长刘员指出，大湾区的地理位置、经济活力及消费文化的多元化，为清香型白酒的发展提供了得天独厚的条件。中国酒业协会副秘书长刘振国则表示，深圳是创新之城，消费前沿，清香酒的新喝法，更符合年轻人消费者，“宝丰在深圳市场大有可为。”“清香2023年仅占650亿广东白酒市场的2.5%，今年呈持续上升态势。”广东酒类行业协会会长彭洪揭露出的数据，证明了广东清香白酒的增长空间巨大。理性地看，广东清香白酒消费总量不足20亿，不过，这里饮食清淡、本地酒也为讲究纯净风味的白酒、且清香市场主要由汾酒占领，这充分说明拥有名酒基因的宝丰来对了市场。知酒君注意到，近两年时间，越来越多的大商开始将目光锁定于清香品牌。与当年其从白酒转向洋酒、从洋酒转向酱香一样，这里聚焦的超商和大商发现了清香品类的商机，便是宝丰最确定的机会。

“名酒+清香”是优势，

作战蓝图才是底气

近年来，宝丰酒业定下了“向下深扎品质之根”“向上绽放品牌之花”“向内做好产品创新”的发展策略，其在提升生产实力和加大高端品质基酒生产基础上，全面聚焦“名酒”和“清香”两大核心优势，传递宝丰的声量。就当前的白酒竞争而言，宝丰占到了名酒和清香两大优势。正如北京卓鹏战略咨询机构创始人、董事长田卓鹏所言，在这两大优势上，深圳市场是宝丰酒业在湾区的“扬声器”，必将清香宝丰之声传遍珠三角。从深圳走向珠三角，凭的是名酒的底蕴和清香的风口，拼的则是宝丰的营销能力。 从营销的共性上来看，宝丰酒全国化战略实施过程中，确立了传统经销模式、区域平台化模式、大商区域合资模式、新零售模式等多元化合作模式。因为这些灵活的模式，加上柔和的政策，厂商双向赋能，从而强化市场运营的针对性和高效性。针对珠三角市场，宝丰酒业在这次会上则显示出更强大的魄力和决心。王若飞向开拓珠三角市场的“国民宝丰事业部”授牌，足以看出宝丰酒业是有备而来。 宝丰酒业副总经理兼首席品牌官许英杰发表品牌演讲，宝丰酒的品牌传承与创新、工艺传承与创新、产品传承与创新三个层面都已做好了准备，“期待与湾区合作伙伴一同把握大清香崛起和名酒消费聚焦的时代机遇。” 国民宝丰事业部总经理满国义分享了深圳市场的运营之道，聚焦“做深做强深圳根据地市场、做大做广‘国民宝丰 非遗文创’、做精做专线上市场”三步走策略，让宝丰酒在湾区远航。知酒君在《依托名酒创造增量，宝丰全国化加速，成就清香进阶样本》中明确，宝丰酒当前有招商速度，有市场广度，也有品牌美誉度，正是全面发展的好时机。当宝丰酒不断加码珠三角市场后，不仅获得了销量的增量，也将获得品牌影响力的扩大，这对清香白酒的全国化来说是一件值得期待的事。