在全球经济不断迈向更高阶段，产业结构不断升级的大背景下，国内装备制造业以其高附加值、高技术含量的特性，正逐渐成为推动我国外贸增长的新引擎。展望未来5至10年，我们有理由相信，这一行业将继续保持其出口的黄金时期，为我国在全球经济格局中赢得更多的话语权。
从最新的数据可以看出，国内装备制造业的出口势头强劲。2024年1至4月，我国的机械与运输设备出口增速达到了4.1%，相较于2023年有了显著的提升，增长了6.4个百分点。这一数据不仅彰显了我国装备制造业的强大实力，也预示着其在未来一段时间内将持续保持强劲的增长态势。
我国装备制造业涵盖了船舶制造、工程机械、机床等多个细分领域，这些行业在技术创新、产品质量和品牌影响力等方面均取得了显著成就。特别是在高空作业平台领域，我国企业在技术研发、市场拓展等方面不断取得突破，使得该行业的出口增速在2024年第一季度达到了惊人的22.08%，位列装备制造业前列。
这一成绩的取得，离不开我国装备制造业在技术创新、品牌建设、市场拓展等方面的持续努力。未来，随着全球经济的进一步发展和产业结构的持续转型，我们有理由相信，国内装备制造业将继续保持其出口的黄金时期，为我国经济的持续健康发展作出更大的贡献。
为什么高空作业平台行业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，展现出如此出色的表现呢？
1、这主要得益于其作为工程机械的重要组成部分，所具备的“弱周期”属性。
高空作业平台不仅仅局限于传统的建筑工程施工领域，它的应用领域实际上更为广泛。在城市化进程中，楼宇外墙清洁、媒体广告安装等辅助登高作业需求日益增长，这为高空作业平台提供了更为广阔的发展空间。无论是高楼大厦的外墙维护，还是繁华街头的广告牌安装，高空作业平台都能以其独特的优势，为这些作业提供高效、安全的解决方案。
这种多元化的下游需求使得高空作业平台行业相对于其他工程机械行业，受固定及基础设施投资的影响较小。即便在经济波动、政策调整等外部因素冲击下，高空作业平台行业的周期性特征也相对较弱。这使得相关企业能够保持较为稳定的业绩，避免了大起大落的经营风险。
此外，高空作业平台行业还受益于技术创新和产业升级。随着科技的进步，高空作业平台在设计、制造、使用等方面不断得到优化和提升。智能化、自动化等技术的应用，使得高空作业平台在提高工作效率的同时，也大大提升了作业安全性。这种技术创新的推动，使得高空作业平台行业在市场竞争中更具优势，为行业的持续发展注入了强大的动力。2、国内及海外市场的发展空间呈现出令人瞩目的广阔前景。
国内市场主要以增量市场为主导，这得益于我国城市化进程的持续推进和基础设施建设的蓬勃发展。伴随着城市化的加快，各种建设工程如雨后春笋般涌现，为高空作业平台提供了广阔的市场空间。与此同时，国外市场则主要以存量更新市场为主，随着国外高空作业平台设备逐渐进入更新换代期，对新型高空作业平台的需求也在持续增长。
值得一提的是，随着国内人工成本的不断攀升，高空作业平台在降低生产成本方面的优势愈发凸显。相比于传统的人工操作，高空作业平台能够显著提升施工效率，减少人力成本，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，高空作业平台在提高施工安全性方面也具有得天独厚的优势，能够有效降低施工事故的发生率，保障施工人员的生命安全。
正因如此，高空作业平台已经成为国内众多建设工程企业的首选。据权威统计数据显示，2019年至2023年期间，国内高空作业平台销量实现了年复合增长率高达28.12%的惊人增长。特别是2023年，我国高空作业平台销量达到了20.65万台，同比增长5.3%，这一数据充分证明了高空作业平台在国内市场的强劲发展势头。
展望未来，随着科技的不断进步和市场的不断拓展，高空作业平台在国内及海外市场的发展空间仍将持续扩大。我们有理由相信，高空作业平台将在未来的建筑行业中发挥更加重要的作用，为社会的繁荣与发展贡献更多力量。
其次，在我国高空作业平台行业的蓬勃发展中，租赁销售模式正逐渐展现出其独特的优势和魅力。目前，国内近90%的高空作业平台产品都是通过租赁商这一渠道，精准而高效地销售给下游客户的。这一模式不仅体现了行业发展的成熟，也预示着未来市场潜力的进一步释放。
租赁销售模式的盛行，首先得益于其显著的成本节约效应。对于下游客户而言，直接购买高空作业平台不仅意味着一次性的大额投入，还需要承担后续维护、保养和升级换代的费用。而通过租赁，客户可以按需使用，避免了不必要的资金占用，同时也降低了折旧风险。这种灵活的成本控制方式，使得下游客户能够更加专注于核心业务的发展，从而实现了资源的优化配置。
此外，租赁销售模式还有助于提升高空作业平台的需求。随着下游客户对生产效率和安全性的要求不断提高，高空作业平台作为一种高效、安全的作业工具，其市场需求也在持续增长。而租赁商作为连接上游生产商和下游客户的桥梁，能够精准把握市场需求，及时调整租赁策略，从而推动高空作业平台市场的持续繁荣。
在广阔的海外市场，高空作业平台的市场成熟度相较于国内市场显然更为领先。这一市场的活跃，主要得益于设备更新的强劲需求。特别是在欧洲，设备的更新年限平均高达9.4年，这意味着每隔一段时间，便有一大批老旧设备需要被替换，从而释放出巨大的市场空间。
与此同时，美国的高空作业平台市场也呈现出蓬勃的发展态势。受益于近几年基建领域的迅猛加速，美国的高空作业平台设备更新时间已显著缩短至5.2年，这一变化无疑为市场注入了强大的增长动力。设备的快速更新迭代，不仅推动了技术的进步，更带来了需求的快速增长。
2023年，美国租赁市场高空作业平台的保有量达到了惊人的84.99万台，同比实现了7%的增长。这一数据充分展示了美国高空作业平台市场的强劲发展势头。而在欧洲地区，租赁市场的保有量也达到了35.14万台，同比增长3%，虽然增速稍逊于美国，但同样展现了稳健的增长态势。
欧美地区的高空作业平台市场凭借其起步早的优势，早已汇聚了一批业界的佼佼者，诸如JLG和特雷克斯AWP，它们凭借丰富的技术积累和市场布局，占据了市场的制高点。然而，在全球化的浪潮下，国内的高空作业平台企业亦不甘示弱，纷纷崭露头角。
徐工机械、浙江鼎力、中联重科等企业，宛如一颗颗璀璨的星辰，在高空作业平台领域熠熠生辉。特别是徐工机械，凭借其强大的研发实力和广阔的市场布局，其高空作业平台业务在2023年取得了令人瞩目的成绩，实现营收高达88.83亿元，稳坐国内市场的头把交椅。浙江鼎力紧随其后，以59.6亿元的营收紧随其后，同样展现出强劲的发展势头。
值得一提的是，浙江鼎力在高空作业平台领域的地位尤为突出。与徐工机械相比，它更像是这个领域的正宗龙头。2023年，浙江鼎力的高空作业平台业务收入占比达到了惊人的90%以上，显示出其业务的专业性和市场的高度认可。
自2021年以来，浙江鼎力虽然营收增速变动相对较小，但其净利润增速却呈现出持续增长的态势。2023年，公司的净利润增速更是达到了18.67%，这一亮丽的业绩不仅彰显了公司的经营实力，也拉动了ROE提升至23.36%，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。其中徐工机械的高空作业平台业务在2023年实现营收88.83亿元，为国内第一，浙江鼎力紧随其后，营收达到59.6亿元。
净利润能反映营运能力好坏，浙江鼎力通过3个方面提升自身的盈利能力。
1、浙江鼎力产品结构的优化上迈出了坚实的步伐
特别体现在对臂式高空作业平台的重点推广与销售。这一决策不仅顺应了市场需求的转变，更是我们积极调整战略、优化产品布局的重要举措。
臂式高空作业平台以其独特的优势，如操作灵活、作业范围广、适应性强等，迅速成为市场上的热销产品。浙江鼎力紧紧抓住这一机遇，加大投入力度，通过优化生产流程、提升产品质量、加强售后服务等方式，不断提升臂式高空作业平台的竞争力。
随着市场的不断扩大，臂式高空作业平台的销售额也呈现出快速增长的态势。2023年，浙江鼎力成功实现了24.46亿元的销售额，这一数字不仅远超往年，更在营收占比中占据了显著的位置，达到了38.75%。与2020年相比，这一占比提升了19.62%，充分证明了我们在产品结构优化上的成效。
这一成绩的取得，离不开我们团队的共同努力和市场的认可。我们将继续秉承客户至上的原则，不断优化产品结构，提升产品质量和服务水平，以满足客户日益增长的需求。同时，我们也将密切关注市场动态，抓住机遇，拓展新的业务领域，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
这样的业务调整，实则是敏锐地捕捉到了市场发展的脉搏，并灵活应对，以确保企业能够顺应时代的潮流，持续保持竞争优势。
在工程机械领域，剪叉式产品虽然有着其独特的应用场景，但受限于其产品高度和水平延伸距离的局限，近年来，臂式产品凭借其卓越的高效性和便利性逐渐崭露头角，受到市场的青睐。臂式产品以其灵活的臂展和出色的作业性能，在建筑工程、物流运输等多个领域展现出强大的竞争力。
正是这种市场需求的快速增加，促使了臂式产品销量的迅猛增长。据权威数据显示，2023年国内臂式产品的销量增长达到了近50%的惊人速度，这一数据无疑为整个行业带来了强烈的震撼和启示。
面对市场的巨变，浙江鼎力积极调整战略，将臂式产品作为重点发展方向，不断加大研发投入，提升产品性能。浙江鼎力成功地将臂式产品的最大工作强度从2020年的30.3米提升至2023年的44米，这一显著的提升使得公司产品在市场中更具竞争力。同时，公司还致力于推动产品的电动化进程，将电动化率提升至73%，这不仅提高了产品的环保性能，也进一步提升了产品的附加值。
正是由于这些努力，浙江鼎力臂式产品的毛利率从2021年的18.2%显著提升至2023年的30.5%，这一成绩不仅彰显了公司的经营实力，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。这样的业务调整，无疑是公司在激烈的市场竞争中，准确把握市场脉搏，实现持续发展的重要一步。
2024年公司将有年产1500台智能高位电动臂式高空平台的产线投产，产量得到进一步释放，臂式产品将迎来量价齐升的逻辑。
2、成本控制能力持续增强，为浙江鼎力带来显著竞争优势
自2021年起，浙江鼎力便以其出色的成本控制能力在行业中脱颖而出，毛利率水平稳居行业首位，且这一优势随着时间的推移愈发凸显。至2024年第一季度，公司毛利率高达41.11%，这一数字不仅彰显了公司的经营实力，更凸显了其在成本控制方面的卓越表现。
在成本控制方面，浙江鼎力不仅通过调整产品占比结构优化了营收结构，更在成本端展现出了强大的控制能力。公司在生产过程中采用模块化设计，使得70余款臂式型号的产品部件和结构件能达到高达85%的通用性。这种设计不仅提高了生产效率，更在采购、物流、制造和服务等多个环节有效降低了成本。这种成本控制策略不仅使公司在激烈的市场竞争中保持领先地位，更为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
此外，原材料价格的波动也是影响生产成本的重要因素。在浙江鼎力的成本结构中，钢材占据了较大的比重。幸运的是，自2021年以来，钢材价格出现了明显的降幅，降幅高达40%。这一变化进一步推动了公司生产成本的下降，进而拉动了毛利率的上升。这种趋势不仅有利于公司在短期内提高盈利能力，更为公司的长期发展提供了有力的支持。
3、实施出海战略，积极培育新的业绩增长空间
自2016年起，浙江鼎力便积极着眼于欧美市场的切入，通过一系列的收购举措，逐步拓宽了自身的业务版图。在这一系列收购中，Magni、CMEC、TEUPEN等公司的加入，不仅为公司带来了丰富的资源和经验，更使得公司的产品线得到了实质性的扩展。特别是TEUPEN的收购，更是使得浙江鼎力的产品线得以延伸至自行走蜘蛛式高空作业平台领域，进一步完善了产品体系，提升了公司的综合竞争力。
经过数年的深耕与布局，浙江鼎力在海外市场取得了显著的业绩突破。2023年，公司实现了境外收入38.4亿元，这一数字较往年有了显著的增长，同比增长达到了13.34%。更为亮眼的是，浙江鼎力的营收占比也呈现出稳步上升的趋势，从2020年的26.83%上升至2023年的60.84%，这一变化充分说明了公司在海外市场的影响力正逐步增强。
海外市场的成功，离不开公司海外销售渠道的日益完善以及臂式产品的顺利推广。正是凭借着这些优势，公司海外的毛利率明显高于国内市场，2023年海外毛利率达到了41.7%，比国内市场高出了14.35个百分点。这一高毛利率不仅彰显了公司在海外市场的竞争优势，也为公司的整体盈利能力提供了有力的支撑。
然而，随着海外业务的蓬勃发展，公司在经营效率方面却面临了新的挑战。近年来，公司的存货周转率及应收账款周转率均呈现出下降趋势，这无疑对公司的资金运作和市场竞争力产生了一定的影响。
在存货周转方面，公司深知存货管理的重要性，并已经采取了一系列措施以应对这一挑战。为了缩短海外订单的交付周期，公司加快了前置仓的建设步伐，通过合理布局和优化仓储资源，确保产品能够快速、准确地送达客户手中。同时，公司还提高了海外销售团队的本地化对接程度，加强与客户的沟通与协作，使销售流程更加顺畅，进一步提升了存货周转率。
而在应收账款周转方面，由于公司的境外销售主要依赖信用支付，因此应收账款占总营收的比重较高，达到了37%。虽然这一比例看似令人担忧，但值得欣慰的是，96%的应收账款账龄都在1年以内，显示出公司对应收账款管理的有效性。这意味着公司的应收账款风险相对较低，且具备较好的回款能力。
面对存货周转率和应收账款周转率下降的挑战，公司正积极采取措施加以改进。通过优化存货管理和加强应收账款回收，公司有望在未来的发展中进一步提升经营效率，为公司的持续稳健发展奠定坚实基础。
浙江鼎力电动化臂式产品欧美市场，成为行业内毛利率第一的公司，提高了营运能力。
