说到格力，在当年可是家喻户晓，“好空调，格力造”“掌握核心科技”“让世界爱上中国造”等等广告语可以说是深入人心。凭借过硬的质量，格力一直稳坐空调行业老大，但是却被美的集团反手超过，而且两者差距越来越大，甚至连小米空调的线上销售数据也快赶上格力空调了。到底怎么回事呢？

我们一步步来说

提到格力，就不能不提起格力的灵魂人物--董明珠。

1990年，董明珠以基层销售员的身份加入格力

1994年董明珠相继担任珠海格力电器经营部部长、副总经理、副董事长职位

在董明珠带领下，格力电器迎来了发展的黄金期。1995年-2005年，格力电器的空调产销量、销售收入、市场占有率，均排在全国首位，格力电器坐稳了国内空调一哥的位置

2007年，京海担保成为格力电器第二大股东。京海担保由格力十大核心经销商共同组建。格力和经销商之间实现了风险共担机制，双方利益统一。由此格力线下专卖店迅速铺开，2007年只有4000余家，到2011年约1万家。

2012年，董明珠正式出任格力集团董事长，格力电器一时风光无限，

2013年，董明珠和小米集团董事长雷军进行了一场高达“10亿”的豪赌，5年内，小米营收超过格力，就是雷军赢，否则是董明珠赢。结局是董明珠赢了（格力2018年营收2000亿，小米1749亿）

2015年，格力开始造手机，董明珠对手机业务寄予厚望，并设定了销售目标，但结局并不理想。

2016年，格力进军新能源车，收购珠海银隆，结果被一众股东投反对票，董总在股东大会现场“发飙”，留下了一句出圈话“我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”

2019年，格力电器进行改制，董明珠引进高瓴资本，让张磊以416亿价格，拿走格力15%的股份。想借此进一步激发企业活力、优化治理结构，推动格力电器的稳定快速发展”。

2019年底，格力电器开展了新一轮的销售渠道变革，董明珠首先做的便是补齐线上渠道短板。格力上线线上分销商城“格力董明珠店”。但这种做法引发了部分渠道商的强烈不满，负责山东市场的段秀峰公开宣布辞职，原山东格力的销售总监苗培远高调成立山东盛美卓越电器销售公司，直接喊出“买空调选美的”的口号。

格力的高速发展，董明珠是第一大功臣，众多渠道经销商也是功不可没。

但从结果来看，格力近几年的转型和改革似乎不尽如人意。

2019年，美的集团的空调营收1196亿，格力电器的空调营收1387亿，格力超过191亿；

2020年，美的集团的空调营收1212亿，格力电器的空调营收1179亿，美的超过33亿；

2021年，美的集团的空调营收1419亿，格力电器的空调营收1317亿，美的超过102亿；

2022年，美的集团的空调营收1506亿，格力电器的空调营收1349亿，美的超过157亿；

2023年，美的集团的空调营收1611亿，格力电器的空调营收1512亿，美的超过99亿；

2020年发生了什么事情，能让美的在空调业务反超了20多年的格力老大哥？

原因很简单，口罩事件，造成线下消费低迷。

而美的早早就布局了线上渠道，所以2020年美的开始反超格力。之后三年，口罩事件延续，所以美的跟格力的差距在进一步拉大。

但是2023年，全面放开了，加上全国各地线下促销费，所以格力才追平一点，缩小了与美的的差距。

再看看2024年上半年数据：

海外方面：

美的海外收入为910.8亿元，占营收比重为41.92%，同比增长13.09%。

海尔海外收入708.24亿元，占营收比重超过50%，同比增长3.7%。

格力海外收入为148.25亿元，只占总营收15%，不过格力电器的增速最快，达到15.64%。

格力电器的海外布局时间晚，不过增速快。为什么要讲海外，因为国内确实卷不动了。地产不景气，居民不敢消费......只要不想躺平的企业，都会想方设法往海外发力

论总营收：

美的营收2181亿，海尔1356亿，格力1003亿，论总营收格力落下风。

论空调基本盘：

今年上半年各家财报，美的在空调营收1015亿，格力的空调779.6亿，海尔的空调290.1亿。单论空调方面，格力还能保住空调二哥的位置。

但是注意，空调行业有一个跨界猛人来了，小米集团

今年上半年，据小米财报，小米空调出货超330万台，同比增长超过40%；冰箱出货量超60万台，同比增长超过25%；洗衣机出货量超40万台，同比增长超过30%。目前小米已经坐稳线上市场前三的位置（线上美的第一，格力第二），而且小米还在不断地缩小与两位老大的距离......

小米24年二季度财报

可以说，格力电器是前有堵截，后有追兵

为什么造成了今日局面：

1.过去几年跨界频频失败，从手机，到新能源汽车等

2.小米这种对手实在太猛，刘强东在一期节目上，亲口说“千万不要和雷军比营销，小米手机能卖出几百亿的，不是一般人！”

3.就像腾讯总裁马化腾所说的，“有时候，你什么都没有做错，就是错在你太老了”。

设计的“玫瑰空调”被年轻人吐槽又老又丑，但是却获得了很多大妈的喜爱；

一期节目上，董明珠表示年轻人不要只想着挣更多钱，跟行尸走肉没差别，钱不应该是大学生的梦想，钱是奋斗的结果。

去年3月，董明珠还曾在采访中建议立法对员工跳槽行为收取培训费。甚至有网友认为，董明珠工作思维是偏过去式的，董明珠那个年代和现在年轻人的年代是完全截然不同的社会背景。

4.过去，格力电器的线下经销商为格力的发展立下了汗马功劳，如果格力要大力发展线上，势必要动这些“老功臣”的蛋糕。所以格力的改革困难重重，甚至连铁娘子董明珠也推进的异常吃力。

不管怎样，格力作为一家老牌的优秀的企业，其品质是有目共睹，虽然在当前遇到了一些困境，但我们相信公司能再创新高，也希望所有的优秀企业都能发展的越来越好。