每年一到黑五，海外市场便迎来一波消费狂潮。对出海品牌而言，这不仅是一个销售高峰，更是展示自我的黄金舞台。而如今，TikTok正逐渐成为电商的增长引擎，不少品牌已将它视为出海策略中的必争之地。

TikTok如何成为黑五主场？

近年来，TikTok依靠其强互动的内容生态，正在成为品牌“种草”与促销的理想平台。数据显示，接近八成的用户会在黑五期间通过TikTok发现新产品，甚至直接在平台上下单。相比传统的广告，这种“看－买－分享”的循环，让消费变得更为轻松、自然，甚至多了一丝“发现好物”的乐趣。

品牌可以通过#BlackFridayDeals或#HolidayGifts等热门标签搭上黑五的“顺风车”，迅速引起用户关注。再加上TikTok的达人推荐属性，许多品牌在大促期间的销量和曝光量都得到了大幅提升。

图源：TikTok

成功的选品和创意内容是制胜关键

品牌如何在TikTok中脱颖而出？关键在于创造让用户有代入感的内容，让产品在生活场景中自然呈现，要明白我们的目标是让用户在无形中对产品产生兴趣，要让你的内容看起来不像广告，而是像真实的使用体验。

一个典型的例子就是小家电品牌Cosori。他们推出的空气炸锅在2023年黑五期间成为爆款，通过达人制作美食视频展示产品的便捷性和健康优势，短时间内吸引大量关注和分享。与传统广告不同，Cosori的空气炸锅得以在用户生活化的展示中引发讨论和共鸣，最终实现销售量超300万美元。

图源：TikTok

在美妆领域，Rare Beauty也利用了TikTok的短视频优势。通过达人展示不同肤色的上妆效果，Rare Beauty在TikTok上展示了“真实上妆”效果，让用户可以直观感受产品适用性。这样的展示不仅增强了用户信任，也直接带动了销量。2022年黑五期间，Rare Beauty的液体腮红成为美妆类热销单品，销量增长了约180%。

Rare Beauty-2022黑五大促 图源：TikTok

利用“流量利器”实现快速转化

TikTok为品牌提供了多种创意工具，比如TikTok Creator Marketplace（TTCM）和TikTok Creative Challenge（TTCC），可以通过与平台达人合作、发起挑战等多样的形式，引导更多消费者关注品牌。与此同时，直播也是一个强力推手，在直播间里，品牌可以直接与用户互动，带动产品销量。而直播的实时性、互动性，也会让消费者的“种草”转化为即时购买。

去年，潮玩品牌POP MART（泡泡玛特）在黑五期间通过直播展示盲盒系列，吸引了大量观众观看并购买。品牌通过与粉丝互动、解答问题，再加上限时折扣，直播期间的单场GMV增长了近35%。

图源：TikTok

此外，TikTok for Business的GMV Max工具则为品牌提供了高效的投放渠道。在大促期间，通过自动优化的广告配置，品牌能快速触达目标用户，提高转化效率，从而在黑五期间最大化实现销售目标。

无论是通过达人带货、直播互动，还是内容推荐，TikTok都在为品牌出海提供一个全新的电商场景。如今的消费人群不再依赖传统渠道，而是在社交媒体中发现、试探、购买。因此，对于出海品牌而言，TikTok不再只是“加分项”，而是不可忽视的“主战场”。