文：子芊上上

人和人之间，存在一种“吸引力法则”：

你是什么样的人，就会遇见什么样的人。

优秀的人，遇到的多是勤奋上进之人；平庸的人，身边多是慵懒颓废之徒。

所谓，画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。

相同磁场的人，才会相互吸引。相反频率的人，无论如何，也走不到一起。

虽然人不分三六九等，但同等能量的人，才会聚在一起。

《易经》里有言：“同声相应，同气相求。”

斯坦福大学研究中心曾有个研究结果，说：

一个人最终能取得的成就，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

这是大多数人认可的普世价值观，在社会的运营规则里也确实是这样，人脉很重要。

很多人都在广结人脉，链接圈子。好似认识的人越多，能办的事儿越大。

自媒体创作者蒋昊说经济，分享了自己的创业历程。在短视频创作的风口，他一直想把短视频做起来。朋友圈里也认识运营人员，起先他主动去链接平台的工作人员，希望能给予流量扶持。可是结果，却不尽人意。

与其求爷爷告奶奶，不如提升自己吧。他转而把精力投入到优化自己的作品上去。他把自己变成了一个全能手，文案自己写，拍摄自己来，剪辑亲自上手，特效、灯光、字幕、配音、场景，每一处细节都打磨细致才出作品。在自己的努力下，他的作品能达到专业水平。

没想到，一年后平台开始主动邀请他，希望他能把作品发到他们的平台上，而且还承诺给予流量扶持，给双倍的广告分成，还给他专门成立一个运营沟通小组。

他说通过这件事，让他明白一个道理：

人脉不是自己求来的，而是被你的专业能力吸引过来的。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉自然蜂拥而至。还用的着费心巴结人脉吗？

所以，认不认识谁不重要，你的实力才重要。

当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。

正如《思维力》的作者王世民所说：

“在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。”

刘瑞，知名咨询师兼财经作家。有人问刘润：

润总，你认识那么多人，到底是怎么经营人脉的？

他只说了四个字：

创造价值。

你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。

社交的基本原则，就是价值交换。

如果你连一点利用价值都没有，谁关心你的存在？

美国大富翁洛克菲勒，年轻时为了体现自己的价值，他亲身示范了一次。

当时经济非常不景气，年轻的洛克菲勒去找工作，厂方问他：你想要怎样的工作？

他说，薪水最低的就行，我急需一份工作，苦活，累活，脏活什么活都可以。

不幸的是，工作第一天他就受伤了。没想到，第二天他因受伤还发明了一件工具，既能防止受伤，又将效率提升一倍。

工作中，他丝毫不偷懒，而且还都是早早就完成。于是，他给厂子提出要求：这岗位已不能提升我能力，请给我更具挑战性的工作吧。

结果，洛克菲勒在3个月内，从组装工人升至部门经理助理。

然后他辞职了。他只不过是了测试自己的能力，看看怎样从一无所有走到重要岗位。

一个眼里有活，心中有激情，能给公司创造价值，能给公司提升效率的人，相信别人都会赏识他、喜欢他，有机会时，也乐于推荐他，合作他。

当你把自己足够优秀时，赞美、认可、人脉，你想要的一切，自然纷至沓来。

其实，人脉的本质，就是平等的交换。

你越有用，你就越容易建立超强的人脉关系。

我们总是把人脉当成通往成功的捷径，其实，人脉不在于你认识人的多少，也不在于你酒桌上的推杯换盏。你看似左右逢源的应酬，获得的并不是真正的人脉，或许是身心俱疲。

你的人脉，取决于你的价值。真正的人脉是你自已吸引来的，而不是钻营来的。

认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有多少意义，彼此有合作共赢的机会，这才是人脉！

你需要先成为优秀的人，才能获得跻身一个优秀圈子的资格。人脉，其实是一个随着成长而水到渠成的结果。

越是聪明的人，在社交上花的时间越少，因为他懂得人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

人脉，和你内向外向，和你能不能聊，和你好看不好看，和你有钱没钱，都没有太大的关系。

人脉最核心的，和你的能量有关系。你能量大，再闷再宅都有人脉，你没能量，天天请人家也没人脉。

在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，多花点时间读书、提高专业技能。放弃那些无用的社交，提升自己，世界才能更大。

你若盛开，蝴蝶自来。你若精彩，天自安排。～与君共勉～

文：子芊上上，专注于吸引力法则，温暖向阳，上上而行。感恩大家，敬请关注。

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