选了11款产品，失败3款，有两款基本是失败了，四百多个库存，每款每天五六单，还有一款每天两单，库存也有四五百个，没办法，接下来只能用社交媒体促销代码清仓，社交媒体促销代码清库存的方式还是比较有效的，还好货值并不高，每天两单那款感觉还可以拯救一下，产品图片做的很差，明天让美工重新做一套图片。 直播中还发生一件趣事，突然间不知道11减8等于几了，相当于大脑突然失忆，问题是直播中问出这个问题的时候，大脑还在反应，11减8应该等于几，为什么等于3，好似要探究出个究竟的样子。 接下来又到了新一轮的选品过程，好几个学员都说让我选品，有点招架不住，选出来一款产品不太容易，不过形成了一套选品的方法论，选到一款产品的时候，复制这个店铺里的其他产品，以及选该产品上下游的产品，甚至整个类目的其他产品，打造一个选品池，再选品就比较简单，直接从选品池拎出来一款即可。下面我们聊一聊运营中的一些问题。 1. 怎么判断上架的产品需不需要认证？ 有四个方法： 1）问供应商，我们说的问供应商指的是问10-15家供应商，特别是从1688采购的产品，因为1688的业务员要么比较忙，没空回复，要么他们也不知道，很有可能很敷衍地回答不需要。 就跟不久前选一款圣诞节产品时一样，一些竞品销量都不错，不过有些图片看着像卡通形象，当时问了不低于15家供应商，供应商的回复有的说不知道，有点说他们只做生产，不懂电商，大部分说不侵权，只有一家回复说这些卡通形象来自于一个比较出名的老电影，知道这一个信息就够了，后来让美国的朋友帮忙查了查，他把那个老电影名字发给我后，就判定这款产品不能选了。 2）问认证服务商，服务商会更清楚哪些产品需要认证； 3）开case问客 服，由于亚马逊的客 服是外包出去的，他们并不专业，很可能同一个问题开两个case会得到两个相反的答案，那就多开几个case，加上常识的判断，当然不至于同一个问题开N个case； 4）不买货，先上传一条listing，如果需要认证，上传链接一阵子后亚马逊会把链接下架让提供认证，那时候再提交，避免货买来已经FBA发走，平台突然把链接下架，让提供认证影响销售的麻烦。 这牵扯到另外一个问题，运营中的产品突然链接下架，让提供认证怎么办，那就让供应商提供认证，供应商没有的话就要评估能不能承受自己做认证的成本以及等待的时间，有的链接必须要提供认证才能重新恢复销售，不提供不能弃置或清货等任何操作，就只能老老实实提供认证了。 2. A店铺被封，A店铺的品牌在新店铺里品牌备案行不行？ 肯定不行，一个店铺里的所有资料都不能在另一个店铺里出现，出现就很有可能导致关联，比如注册手机号、注册邮箱、品牌、法人资料、营业执照、已注册或者登录过亚马逊买家或者卖家账号的网线和电脑等。 3. 店铺碰到信用卡验证该怎么办？ 应该是今年年初，那段时间亚马逊集中进行信用卡验证，不验证店铺登录不进去，把信用卡账单地址改成营业执照注册地址，绑定一张新的信用卡就行了，具体的方法可以看之前的文章《亚马逊信用卡无效怎么解 决？》。 4. 亚马逊怎么进行测款的？ 再有把握的产品也要进行测款，第 一批货不要发太多，四五百个，有的公司可能不测款，直接发两三千个，选品还要做好坏的打算，万一打造不成功，能不能承受得住这笔损失，如法炮制再损失第二款第三款呢，总计就是一笔不小的费用了。 发的少也不行，有学员FBA发三款产品进行测款，每款发30个，注册vine，广告单，还没怎么运营呢，产品快没货了。新品打造不成功，卖不出去好歹还知道这款产品不行，如果断断续续卖断货了，不容易判断接下来这款产品还要不要补货。 所以首批货发100-200个比较合适，不至于太多，选品失败后亏损比较多；也不至于太少，判断不出来是否选品成功。 5. 没有品牌可以吗？ 亚马逊运营还是建议进行品牌备案的，没有品牌有销量后很容易被跟卖，跟卖的卖家用软件专门查哪些没有品牌的产品卖的好，或者找TM标卖的好的产品，如果对产品有把握，甚至建议先直接买一个R标，省得R标没下来之前被跟卖。