因为这行业的方方面面都可以了解到，那你该了解什么呢？所以需要找案例，这是我给你的建议。你如何判断自己是否适合从事某个行业呢？每个行业都很大，有各种各样的岗位。我觉得核心是锁定你理想的岗位，分析这个岗位需要哪些特质才能成功。

怎么分析呢？你可以把这个岗位里做得成功的人都列出来，比如你想成为一个成功的经纪人。你可以把这个行业里所有成功的经纪人找出来，调查、分析他们的共性和最大的特质是什么。然后看看你自己是否具备这些特质，是大特质还是小特质。

任何一个行业要成功，有各种可能性。有的人有资源，有的人有创造力，有的人有实干精神，各种因素都有可能导致成功。所以你要寻找的是共性，在共性背后的这些差异化特征中，哪一个最靠近你，然后再看看自己是否匹配。

如何从会读书跨越到会赚钱呢？这两个事情不存在跨越，因为它们没有关联。会读书的人掌握的是学习方法和理性思考，会赚钱的人掌握的是社会信息和灵活应变。会赚钱有各种手段，有的人靠技术获取专利赚钱，有的人抓住命运的机会，通过努力也能赚钱。因此要理解两者之间没有必然联系，更需要关注的是如何会赚钱。

要明白赚钱的定义是什么。不同人对赚钱的定义不同，有的人认为年薪百万是赚钱，有的人认为公司上市是赚钱；得先定义在哪个范围内讨论。比如大学生毕业后，有的人希望快速升职加薪，在相对同质化的环境里获得更快的成长，这样就叫会赚钱。

关键的问题在于你有没有不可替代性。整个社会是一个巨大的资源交换，用稀缺资源换钱是最容易的。那么，什么是稀缺资源呢？比如，明星是整个社会生态系统中的相对稀缺资源。他们出场费高，举办演唱会或者演电影的票房高，因为他们自身是稀缺资源。一个长得漂亮、唱歌跳舞好、演技出色、语言能力强、性格好的人就是稀缺中的稀缺，人中稀缺。稀缺本身就是一种价值。

所以我从最大思路上讲，赚钱的可能性在于你自己是否拥有稀缺资源。如果没有，是否能将自己打造成某种稀缺资源。在你的工作范围内，所有同事都会的东西，你比他们多会一点或者拥有独特的能力，这样你在团队里就具备差异化和稀缺性。当这种差异化与需求相匹配时，你就能赚钱。

自我成长的过程中，找到自己相对于周边环境的稀缺性是关键。你拥有什么样的社会资源、外形条件、人格魅力或能力特征，当你拥有了这种稀缺性，你就具有溢价能力。作为一个老板，我看的也是这个。你的工作能力是否容易被替换，如果是，则你在我这里就没有溢价性。但如果你拥有某种特别能力，这事只有你能搞定，那么你怎么提涨薪我都可能同意，因为这能力有特别的稀缺性。

很多人在自我成长过程中没有意识到要打造自己的稀缺性。比如，我作为一家经纪公司，要在全行业与其他公司竞争时，会考虑公司拥有哪些独特能力。拥有非常好的剧本判断能力、时尚造型能力、营销整合能力和商业化能力等都是优势能力。即便缺少其他东西无所谓，因为对于客户们（各位艺人）来说，我就是他们的最优选。尽管我有些问题，但其他公司没有综合能力比我更强的，这就是一个议价与被议价的过程。

从纯商业角度来讲，不考虑情感和信任的其他元素，就是这个样子。所以如果这公司是家族企业，你在这里的稀缺性由此决定。如果不是，你需要在职场中不断训练和打造自己的稀缺性。别的东西都是假的，只有稀缺性才有溢价性。