从“进淄赶烤”火爆出圈，到万千“南方小土豆”勇闯东北，频频上热搜的文旅热点背后，能看到人们在生活习惯和消费需求上的转变——希望脱离千篇一律的步调，感受到更多生活之外的创意和服务。

而擅长提供情绪价值的文旅营销，恰好贴合了如今生活压力的爆发下，人们内心急需的情绪释放和心灵补给。

当播下好感度的种子，这一创新的营销方式，也就更容易从消费者端收获到理想的流量值和关注度。

以通过营销话题出圈的东北为例，相比过去稍纵即逝的流量，当地特色的冰雕、雪景，反而成为更多年轻人的首要关注点，随之引起的一波打卡热，使这一话题热度在文旅项目上实现了延伸。

由此看来，在如今铺天盖地的话题之下，真正支撑文旅的不是口号和作秀，能接住这泼天富贵的还得是：内容。

商品过剩的年代，具有集中话题度和影响规模的节点营销，是实体商业内卷的最大战场。

但当社交媒体把网络的信息鸿沟不断填平，又把低线城市的审美拉到了和一线城市趋近的水准，同质性较高的内容和缺乏持续性的点状营销，已无法从消费市场突出重围。

如何搭乘后疫情时代的冲动消费趋势，在文旅营销成为营销新风口的当下，从差异化角度抓住流量密码？

能持续创造新鲜内容的顶级IP，成为了攻下差异性的关键钥匙。

《中国国家地理》杂志是中国最具成长性的科学传媒，该IP并没有像传统纸媒那样，被新媒体时代打压成长空间。

而是将擅长的地理领域与文旅结合，将视角对准热带雨林海南吊罗山、新疆花海等受年轻人追捧的户外自然目的地，通过专业视角和实景画面，在B站吸收了近900万粉丝。

B站上的专题视频

而在其近400万的小红书粉丝中，近8成都是对影视、美食、娱乐感兴趣的一二线城市女性。

识别到这些潜在的高质量消费者，中国国家地理通过与完美日记跨界合作“家是最美中国色”联名眼影，将中国特色地理色彩与彩妆相关联，复兴国潮与自然审美，收获了巨大反响，在提升顾客消费体验过程中也激发了消费者关注传统文化、关注自然。

中国国家地理与完美日记联名眼影

此外，中国国家地理自然教育中心还通过丰富多彩的方式开展了立体化的内容输出矩阵，在南京举办了“萌芽与独角仙”昆虫主题特展、在济南举办了“课本里的大自然”主题特展等活动。

以充分把握青少年观众的兴趣出发点，用琳琅满目的实物展品、独具匠心的空间设计和新奇有趣的互动装置，吸引了成千上万亲子家庭的光顾，广受好评。

中国国家地理自然教育中心“萌芽与独角仙”昆虫主题特展

另一边，拥有丰富野外经验的中国国家地理融媒体中心主任——网红“无穷小亮”，则因视频素材背后的真实性和生活化，成为了抖音最具影响力的创作者之一，并入选哔哩哔哩“年度百大UP主”。

进一步扩大了品牌之于粉丝的影响力和好感度，实现IP文化从线下到线上，再到行业头部队列的进军。

“无穷小亮的科普日常”B站视频

今天，这一顶级IP的线下长期阵地，也被正式官宣。

在宁波前湾盛世里文旅·奥特莱斯的招商发布大会上，《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科宣布，将携手宁波的前湾盛世里文旅·奥特莱斯，打造全国首家中国国家地理主题酒店。

《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科

对于奥莱项目而言，如此跨界的品牌引入是史无前例的，也让我们对前湾盛世里文旅·奥特莱斯这个项目，有了特别的关注。

前湾盛世里文旅·奥特莱斯概念图

面对如今海量的购物途径，商业逻辑已不能从锁定目标客群出发，而是需要改变逻辑——先把有消费力的人吸引来，再配给他们合适的消费场景和产品，刺激其消费欲。

面对传统意义上被认为消费保守的宁波市场，从首个官宣合作主力店的大打“奇牌”，足以看出前湾盛世里·文旅奥特莱斯对这一场所运营路径的通盘考虑。

先来看看区位，从地理角度，前湾盛世里文旅·奥特莱斯本身在可转化的客群上就有着基础性的优势。

首先，项目所在的宁波前湾新区是杭州湾新区的升级版本，位于上海、杭州、宁波的几何中心。

在去年的中国城市奢侈品消费客单价榜（线下门店）中，杭州、上海、北京、宁波分别占了前四位，杭州更以30,928元的客单价，领先第二名的上海超3,000元，印证了整个长三角区块的超强消费力。

另一边，紧邻项目的慈溪，在百强县排名中，作为浙江第一县排在全国第六位，由当地蓬勃产业带起的消费力水平不容小觑。

反观慈溪实体商业环境，则因缺少大型商业的加持而略显薄弱。这些当地的潜在消费者，在距离优势下势必会流进前湾盛世里·文旅奥特莱斯的客群池。

通过首店特色店、都市剧院演出巩固起的这波周边消费居民，也将填满项目的平日基础客流。

项目区位图

其次，从市场趋势来看，如今放假时的年轻人和家庭客，相较于拥挤的大城市，更倾向往郊区跑，对本身选址在城郊的奥莱项目正是天时地利。

比起过往千篇一律的奢侈品矩阵，如果能跳脱出品牌框架限制，契合当下的大环境风向，借顶级IP之力，从文旅着手攻破差异性壁垒，或许也是赢得未来的新解题思路。

这一策略也得到了更多合作伙伴的认同和支持。在发布会上，项目同时公布了与另外三大顶流IP的跨界合作。

拥有独一套“郊野微度假”视野、利用特色稀缺场景延续属地文化的一尺花园，将携手宁波在地的鲜啤品牌——鲜啤30公里玩起混搭。

在以“人与自然”为设计理念的同时，将“千店千面”的构造理念，与后者“百城百厂”的能力融合，创新落地全国首家一尺花园·啤酒博物馆概念店。

在这里，不仅可以品尝到咖啡和餐食，还能喝到各种口味的鲜酿啤酒以及近距离观赏鲜酿设备的工业设计语言。在不断升腾的泡沫里，在麦香醇厚馥郁的酒香中，感受一场鲜酿与咖啡、现代工业与自然美学的奇妙对话。

一尺花园·啤酒博物馆概念店意向图

在北京、上海等头部城市拥有线下体验空间的沉浸式剧场品牌——有点东西YDDX，则会将电影级编剧和互动表演带入项目，落地全国首家国风沉浸式主题街区。

有点东西YDDX沉浸式剧场

团队中不乏拥有和顶流知名艺人合作过的工作人员，在2,600平米的室内娱乐馆中，打造超高水准顶级沉浸式剧场及电影级密室娱乐艺术空间。

内部场景

安徒生童话巧克力乐园，则是丹麦王国安徒生基金会APS和中丹合资安徒生（中国）品牌管理有限公司特别授权的一大IP主题乐园。

同时也是一个集游乐派对、剧场展演、阅读手作、咖啡零售为一体，针对亲子家庭为主要客群，打造有故事、有剧情、有角色、有互动的全国首家安徒生童话巧克力乐园。

安徒生童话巧克力乐园概念图

消费者和商业是一个双向选择的关系，虽带着“游客”的身份前来，但这些本身就对文旅感兴趣，且更愿意进行精神消费的非本地客群，如果能在顶级IP下得到高质量的商业反馈，自然能顺利地转化为“顾客”。

例如早前爆火的“南方小土豆”话题，就先一步实现了“文-旅-商”的热度延伸。

随着话题火爆度的下沉，也拉动今年元旦假期的哈尔滨旅游热度环比上涨了240%，并带动到了当地的零售体验类业态增长。

据美团数据显示，春节期间黑龙江因游客带动起的堂食消费势头最旺，同比增长近4倍；同时，沈阳、哈尔滨、长春等地的洗浴中心订单增速领先全国数据，哈尔滨“大炕房”以同比去年增长200%的搜索量领先全国。

飞猪数据也显示，长白山、松花湖等热门滑雪景区一票难求，景区周围一房难求。

而据联合国世界旅游组织预测，全球国际旅游人数到2030年预计将增长至18亿人次，其中中国旅游业的贡献率和重要性也将持续增强。

以不断向好的文旅市场为消费力大盘，叠加需求侧充足的人群吸附力和准确的群体画像，势必会进一步提升顾客对场域的亲密认同，从而转化为项目的消费力。

回到项目本身，这个一出手就颠覆了传统奥莱行业“品牌先行”打法的前湾盛世里文旅·奥特莱斯，究竟有何来头？

位于宁波前湾新区南部新城板块，总用地面积约7.89万平米，拟建总建筑面积近20万平米，项目由前湾新区管委会所属全资国有企业——前湾控股集团投资开发建设。

项目细节透露出的购物中心思路，正源于团队过去在实体商业领域的探索。

而未来的运营则将交由水游城商业管理有限公司与业主成立的合资公司，并在本次招商发布大会上揭牌。

从落位来看，项目本身所处的前湾新区正致力于打造长三角文旅新中心，目前拥有杭州湾国家级湿地公园、杭州湾方特乐园一期东方神画、二期东方欲晓、国家4A级景区海天一洲等文旅项目。

5年内还将陆续落地杭州湾湿地候鸟博物馆等项目。

项目周边的文旅条件

交通方面，该项目距离G15沈海高速前湾新区出口不足千米，游客出行十分便利。沪嘉甬跨海铁路和杭甬高速建成后，这里与上海、苏州、杭州等核心城市的交通时间都将缩短至半小时。

在城市微度假概念正火的今天，便捷的交通加上顶级IP的强辐射力，必定能有效地吸引长三角乃至华东区域的集客前来。

项目的交通优势

前湾盛世里文旅·奥特莱斯同时也在空间场景上，贯彻了“文旅奥特莱斯”的理念，从硬件和软件两部分，对项目进行打磨。

硬件上，项目侧重于购物中心“人与场的运营”方式，通过配套设施优化消费者体验。

从总图来看，项目以两大休闲体验轴为核心布局——“盛世商业体验轴”呈十字型开放街区由北向南展开，规划有运动潮流、国际名品等垂直类业态。

“水岸生态体验轴”则利用项目中的小桥流水生态，结合有喷泉光影秀的滨水舞台，以及包含米其林餐厅的滨水餐饮街，打造出生活方式主题街区。

项目布局

以斗拱玻璃建筑打造出的中轴线则参考了古代“明堂辟雍”的皇家礼制建筑，是整个项目的核心所在。未来这里将与河边水秀舞台一齐，承办内外部品牌快闪发布会、城市主题市集等活动。

皇家礼制建筑

为了让游逛体验更为顺畅，项目中的街区式楼栋由空中连廊串联而起，并融合戏台装置、外摆区域等休闲玩乐装置，将客流有效引流至高楼层。

街区式楼栋

项目同时设置了双层地下车库，并提供不少于3,000台停车位，通过4处主题景观下沉庭院，将停车场与地面相连，确保每户商铺可达性的同时，也为驾车而来的顾客提供了更好的出行环境。

庭院设计

软件方面，尽管还在筹开阶段，但项目团队的诸多悉心规划已经跃然纸上。

首先，相较于传统奥莱项目对零售层面的侧重，前湾盛世里文旅·奥特莱斯打造了能满足广域客群需求的特色业态：

以奥莱名品零售区为基础，另设置有滨水餐吧街&水秀剧场、IP主题酒店&娱乐馆、生活方式主题街区。既能满足来项目购物的消费者，也能让亲子家庭、青年游客，拥有更丰富的购物和休闲之选。

项目内的商业布局

其次，是和四大顶级IP的联动营销。此次发布会上，项目团队也披露了与主力店在运营层面的深度共创——

作为重点品牌的中国国家地理将活用专业领域的资源，在中国国家地理主题酒店引入自然科学类IP主题展览活动。

安徒生童话巧克力乐园、有点东西YYDX将集结人气童话角色和国风主题元素，在项目内开展大巡游；一尺花园则会集合在地文化和品牌基底带来公益活动。

与此同时，除了IP自身的活动外，这些品牌还将通过跨界联名等形式碰撞出更多新声量，在保证项目流量与话题的基础上，创造更多消费动能。

项目招商发布大会的品牌对话

充实内容后，项目对融媒体生态的搭建也十分重视。对这类依靠声量传播的文旅项目而言，在传统“主力店+商业自媒体矩阵”的宣发基础上，会员留存和UGC传播也非常重要，未来项目也将在这方面持续发力。

让来到项目的消费者产生不虚此行的购物体验，再通过“一带多”地影响更多潜在消费者，攻入不同客群“交汇点”。

未来，项目还会与前湾的文旅项目联动。通过一站式套票的推出，串联起片区中的文旅生态，深度挖掘“文旅奥特莱斯”背后的多样性。

包括四大顶级IP的强势造节、四大演绎空间共构起的城市舞台等更多呈现思路，也在此次招商发布大会上首度亮相。

招商发布大会针对项目开展介绍

文旅板块的日益火热，也给了优质内容更好、更大的新秀场。而商业与IP的融合共创，实则也是旅游产品层面的一次跨越式升级——

IP可以依托基础设施飞跃发展，实体商业则能在此基础上实现软实力上的突破升级。

像中国国家地理这些，本身就具备超强内容输出能力和粉丝基础的顶级IP，不仅能和优质项目强强联合爆发出更多声量，其不可复制性也能为项目加深影响力，提升开发和运营上的价值可能。

以进阶版的“奥莱+”概念为打造亮点，前湾盛世里文旅·奥特莱斯在明年的落地呈现，我们拭目以待。