近期，关于茅台价格的探讨持续发酵。“双十一”“双十二”期间，叠加活动补贴，电商平台部分飞天茅台零售的单价，被下拉至2000元以下；11月底召开的茅台2024年第一次临时股东大会上，一度传出茅台官方指导价将提至1699元的流言……

今年来，茅台价格仿佛坐上了过山车，震荡中下跌的趋势显著。茅台价格，被很多人看作为经济消费的一面镜子。那么，持续波动的茅台市场价，透露出怎么样的市场逻辑。

市场试图为茅台的价格下跌寻找由头，黄牛“造反”、高端需求下滑、掼蛋、金融价值下滑等成了频率最高的原因。近年来，多家电商平台推出百亿补贴活动，该活动下，平台为店铺提供补贴、店铺低价卖酒、终端消费者买酒、黄牛回收再重新卖给店铺，四者形成循环。

国海证券认为，茅台批价下跌是由于电商“618”活动加大补贴，叠加经济环境的不景气，带来的边际供需失衡所致。如今电商发货周期延长，周转速度减慢，多数店铺等价格下跌后再向黄牛取货。

该行为影响了黄牛生存环境，由于其交易对象较窄，缺乏稳定终端，若店铺停止取货，黄牛将陷入资金困难，为此他们不得不低价甩货或者停止收货，造成茅台价格下跌。

茅台还能回到神坛吗？对于茅台来说，当前的挑战其实也伴随着新的机会。价格回归理性并不意味着茅台失去了市场，而是它需要找到更合适的定位。

白酒行业的未来，绝不是靠价格战取胜的，而是要靠文化和品质赢得消费者的心。

茅台作为“国酒”的象征，依然有着巨大的品牌价值，只是它如何在竞争中保持自己的独特性，避免被淹没在众多品牌中，这是未来要思考的问题。

在经济周期性变化的市场环境下，消费者的购买力、消费意愿和对品牌的需求会不断调整。这是市场经济的基本规律，价格并非一成不变，而是会随需求变化而波动。

茅台的“高位回归”不仅是一种市场现象，更是市场机制的真实体现。它提醒所有高端品牌，唯有与消费者的真实需求相契合，才有持久的市场竞争力。