hr：我们综合评估下来，觉得你比较适合我们的岗位，你的期望薪资是多少呢？

面试小白OS：我看岗位描述的是 8- 10 k，我说 10K 会不会显得我不自量力呀。

面试小白：我的期望薪资是 8- 10 k

错误：薪资不要给范围

HR OS：小白呀，那很好打发

HR来波PUA：话倒是没错，我们这个岗位的薪资范围的确是 8- 10 k，但是根据你的总体能力评估表，我们这边最多只能给到你8K

面试小白：嗯，可以

一下血亏几万块！

面试高手：我这边的期望薪是1万

HR OS：你的这个报价有点高哟，按照你的能力评估表，其实是没有达到这个标准的

HR：我们这边讨论下来最高可以给到8K

面试高手OS：遇到我，就算是你踢到铁板了，差点被你 PUA住，选了我，就说明我能力，还不错，现在还拿能力来说什么事

面试高手：能得到公司认可，我还是很开心很感激的，说明我还是有个人优势在的。

不卑不亢+询问福利+综合评估

我想问一下，咱们公司现在薪酬结构是怎样的呢？年终奖是怎么计算的？

除了年终奖以外，有没有一些别的绩效奖金或者项目奖金？

除了平时的工资和奖金以外，还有没有一些岗位补贴？

五险一金都是按什么基数的比例缴纳的呢？

（实际当中，一个一个问题问）

因为，这些我上一家公司都是全套配齐的

按照现在的月薪来算的话，其实我开1万的价格真的不算高了。

再说换工作有 20% 的涨幅也很正常

HR OS ：竟然没被吓到，不过我们公司这点福利真的不好意思张嘴，本来就招不到人，有预算就给她 offer 好了

HR妥协：好的，了解了，我这边会跟用人领导，先说明一下情况，明天给你答复

面试高手OS：简单点不好吗？非得这样为难我一下子。

面试高手：好的，谢谢，那我等您消息哦！

妥了！

很多客户进入阿里、字节、腾讯、京东、蔚来、小红书、华为等知名公司

谈薪资前最基础的逻辑是什么？以下几个关键词先听一听

01.期望薪资

02.了解当下的市场行情

03.谈薪是一个正常的博弈过程

我们一一展开来讲：

01/期望薪资

期望薪资你应该设置三个挡位，最低、中等、最高。最终根据面试的综合情况去报你的期望薪资。

最低：比如你目前是1W/月，所属行业当下内卷，但跳槽肯定不能低于这个薪资。

中等：薪资可以是15—20%之间，你可以做参考，所有行业在人力资源的角度，跳槽一般涨幅10-30%都属于合理范围。

最高：最理想涨幅可以在30%左右。

当然，同时你也要有个认知，有的行业当下很受资本的青睐，这个赛道上的公司往往跳槽涨幅就很好谈

那些当下内卷严重的赛道上的企业则相反，这就告诉我们同时要结合你所在行业的市场情况。

02/了解当下的市场行情

两个关键点弄明白就够了

1.你所处的行业是内卷赛道还是受资本青睐的热门赛道，这是最根本的问题 ，所有的行业都会受到这个主要因素影响

2.和身边的你熟悉的同职级离职同事和正在谈offer的交流，最好和你工作年资差不多，关键词是：涨幅情况，最起码聊上5-8个人

如果达不到这个数量，就去找你认识的且是专注你这个行业上的猎头，去咨询今年你这个职能的涨幅情况，所以积累人脉什么时候都很重要

03/谈薪是一个正常的博弈过程

谈薪就像大妈砍价是一个道理，他是一个博弈、拉锯的过程。

你不要抱着一次把自己的需求跟HR谈完了，表达完了，别人就得满足你心态。

你去博弈时，记住几个关键词

1.和气生财，始终要说话和气，当然有例外，这家企业非你不行的地步，是另外一件事了

2.表现对企业的意愿度

3.自己的价值和匹配度

4.稳定性（HR最看重稳定性，能否按时报到和入职后的稳定性）

5.对于你要的数字摆出市场依据，也可以是别的公司给你开的数字

6.不断地让HR帮你申请,至少来回申请2-3次，就算最终还是给不到你最理想的数字，每次申请也会带来一定的涨幅

正所谓会哭的孩子有奶吃，那怎么哭就是一门学问了，报名offer陪跑计划的学员，在得到谈薪指导后

一位产品VP学员，年薪从90万谈到100万

一位安全生产管理学员，工资直接从9000，涨到14000

一位质量管理工程师学员，工资从7200涨到12000

案例太多了哈，就不一一例举了

如你也期待谈到理想薪资，你可以往下看……

嗨，我是金饭婉（荃网彤鸣），一名高薪职业发展顾问，我来了……

1️⃣12年五百强，上市公司HR，持证职业规划师，帮你找准职业黄金赛道，让你拿offer到手软

3️⃣致力于让你30岁前找到人生发展战略，35岁前有说“不”的底气，40岁前有脱离任何企业生存的能力！