纯文字聊会儿

第1步、先要埋头苦干。能挣钱在于能交换，所以先要有交换价值，哪怕初期你会亏一些。当你还没有议价能力，那就先埋头苦干，这是第一步；

第2步、实现等价交换。对自己来说就是一分耕耘一分收获，在商业上来说就是公平公道两不相欠。因为是等价交换，对顾客来说吸引力不大还可替代，所以你顾客不多也赚得不多，这是多数人和多数企业，这是第二步；

第3步、实现不对等交换。比如你可以通过价值创新来赚取多于同行的钱，也就是你的价格高些但顾客还很愿意买；也可以赚取边际效应的钱，比如互联网产品或知识版权，就是在总成本基本不变的情况下，卖给多个人赚取多份钱，超出固定成本的都是净利润，某种意义上这就叫躺赚，但这不是不劳而获，而是先栽树后乘凉。值得注意的是：这里不对等的真正意义，在于价值超越价格。要让顾客赚的更多而这会让你顾客很多，这意味着你亏了吗，其实你不仅没亏反而赚得多，因为你是通过价值创新或边际效应这种不对等来赚钱，这种主客双方都得到的不对等其实是新的对等，远远超越于之前的等价交换，你已经成了真正会赚钱的少数人，这是第三步。

当然可能还有第四步，比如像巴菲特那样用钱赚钱，但这毕竟是少数中的少数，而对多数人来说高回报也意味着高风险。所以多数人走好前三步，然后小du怡情大du不必，这就已经是挺美的事。总而言之，挣钱的本质，用一句话来说就是：世上没有白吃的午餐！

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